Kun myyt yrityksesi, haluat saada kaikki käteisvarasi etukäteen, jolloin riski on ostajan käsissä. Kun sinä ostaa yritys, jonka haluat sijoittaa mahdollisimman vähän rahaa, jotta voit maksaa tuloksista ansaitsemalla niin riski on myyjän käsissä.
$config[code] not foundJos potentiaalinen ostaja näkee yrityksesi riskialtisena, hän ei halua pelata. Kauppa tehdään, kun kompromissi saavutetaan jossakin keskellä - kun molemmat osapuolet saavuttavat tasapainon riskin ja palkkion välillä.
Trick saada korkeampi osa tuotoista etukäteen on minimoida riski, että yritys haalistuu, kun lähdet. Seuraavassa on seitsemän asiaa, joita voit tehdä saadaksesi lisää rahaa etukäteen (ja vähemmän sidottu ansioihin):
- Hanki asiakkaasi allekirjoittamaan pitkäaikaisia sopimuksia.
- Seuraa jälleenmyyntisiopeutta osoittamaan toistuvaa tulovirtaa.
- Dokumentoi järjestelmät tuotteen tai palvelun tekemiseen.
- Antakaa avainhenkilöille pitkän aikavälin kannustinjärjestelmä, joka sitoo ne kaupan jälkeen.
- Seuraa myyntikanavaa, pätevää lyijyn määrää ja läheistä korkoa.
- Siirrä henkilökohtaiset vastuut avainjohtajille.
- Kirjoita salaisuutesi pätevien johtajien tuottamiseen.
Useimmat hankkijat vaativat jonkinlaista ansaitsemista tai "kultaisia käsirautoja". Teidän tehtävänne on saada mahdollisimman paljon käteistä etukäteen kuin mahdollista vähentämällä heidän riskinsä, mikä tekee siitä mahdollisimman tasapainoisen.
Mitä muuta olet tehnyt, jotta yrityksesi olisi valmis myymään?
1
