Palkinnot ja tunnustukset ovat olleet pienen yrityksen maisemassa pitkään. Hyvä uutinen on, että palkinnot ovat suositumpia kuin koskaan. Mediajulkaisut, voittoa tavoittelemattomat yritykset, ammattiliitot, kauppakamarit, hallitukset, jopa suuryritykset tarjoavat palkintoja, jotka kunnioittavat pienyrityksiä.
Jotkut tunnettuja yrityskäyttäjiä pysyvät poissa palkinnoista ja kunnianosoituksista vaatimattomuudesta. He kokevat, että olisi narsistista etsiä palkinto.
$config[code] not foundJos sinä olet, kehotan teitä syrjäyttämään kaikki ennakkoluulotetut ajatukset.
Palkinnot eivät ole narsistisia, vaan niillä on useita tärkeitä tarkoituksia pienyritysten omistajille. Palkinnot ovat hirvittäviä PR-laukaisimia, jotka johtavat usein mediaan. Ne toimivat validoituna menestyksesi kannalta ja voivat olla erittäin motivoitavia teille ja työntekijöillesi. Ne voivat olla hyviä myyntivälineitä, koska mahdolliset asiakkaat pitävät niitä vahvistuksena siitä, että teet asioita oikein.
Mikä parasta, suurin osa palkinnoista on ilmaista. Kaikki mitä he tarvitsevat, on aika ajatella ja asiantuntevasti käsitellä sovellus. Kaikista eniten, he tarvitsevat hyvän liiketoiminnan tarinan.
Minulla on ollut mahdollisuus toimia tuomarina useiden pienten yritysten palkintojen osalta. Olen käyttänyt useita viikonloppuisin lukemassa sovelluksia. Tuomarina kuluu kotiin ajettavaksi, mitä se todella vie palkinnon voittamiseksi.
Palkintojen ehdokkaita arvioitaessa on monia tekijöitä. Mutta pakottava tarina on välttämätön. Ellei sinulla ole loistavaa tarinaa ja voisit kertoa, että tarina on hyvin, et tee lopullista leikkausta.
Löysin tämän ensimmäisen kerran, kun arvioin sen jälkeen, kun olen saanut pisteytyksen ja nähnyt muiden neljän tuomarin tulokset. Toki oli monia eroja, mutta näin yhteisen aiheen. Se oli hämmästyttävän selvää: yritykset, joilla oli pakottavia tarinoita, saivat keskimäärin korkeimman.
Juuri nyt olet ajatellut, "Katso! Tiesin sen. Tuomareita vaikuttavat fluff ja fancy kirjallisesti. "
No, se ei ole lainkaan.
Jos ajattelet palkintoja, sovellusohjeissa vaaditaan usein sellaista muotoa, joka menee näin: ”ilmoita ongelma tai haaste ja miten voit voittaa sen.” Tai he kutsuvat sinut kertomaan menestystarinanne. Tai selitä, miksi ansaitset palkinnon.
Tällainen muoto kertoo suuren tarinan osana sovelluspakettia.
Silti olisit yllättynyt siitä, kuinka monta hakijaa kiiltää tämän sovelluksen osan tai joskus sivuuttaa sen kokonaan. Tai jos he käsittelevät sitä, he tekevät niin. Sitten heidän saavutuksensa näyttävät un merkittävä. Yllättäen jotkut hakijat esittävät vähän enemmän kuin säilykemarkkinointimateriaaleja ja tuotekohtaisia esitteitä. Ja se on häpeä, koska juuri tietää siellä on juttu jossain. Mutta jos se ei näy sovelluspaketissa, tuomarit eivät voi harkita sitä.
Jokainen pienyritys on täynnä draamaa. Yritysten omistajina päivämme koostuvat kriiseistä ja vähäisistä ihmeistä, jotka estävät katastrofin. Varastosi tulvii aivan kuten olette valmistautuneet toimittamaan Wal-Martille suurimman tilauksen yrityksesi historiassa. Vieras peruutti kaksi tuntia ennen live-lähetystä. Palvelimet kaatuivat aivan kuten olit aikeissa tehdä live-esittelyä pääomasijoittajille.
Tilanne voi olla erilainen, mutta jokaisella yrityksellä on näitä tarinoita. Jotenkin yrityksesi säilyi ja menestyi. Joten puhu siitä! Harjoittele tarinankerrontaasi ja tuo tarinasi ulos.
Mitä yrityksesi tarina kertoo? Seuraavassa on muutamia tekijöitä, jotka perustuvat kokemukseeni pienten yritysten palkintoihin:
- Anna sille tunteita ja ihmisen kiinnostusta. Jos se on kylmä ilman tunteita, vaikutus ei osu kotiin.
- Kerro siitä kuin tarina. Kirjoita se kuin kohtaus peliin, eikä mikään kuiva-pöly-taloudellinen analyysi.
- Selitä vaikutus. Älä oleta, että tuomarit tuntevat välttämättä teollisuutesi ja miksi tulos olisi ollut tuhoisa tai miksi saavutuksesi on erityisen merkittävä. Yhdistä pisteet.
- Ole aito. Tarinan on oltava uskottava (ja totta). Jos se on ylhäällä tai lukee Marvel-sarjakuvana tai on leirintä, tuomarit voivat olettaa, ettet ota palkintoa vakavasti. Loppujen lopuksi tämä on liiketoimintaa.
- Käytä värikkäitä sanoja. Käytä substantiiveja aineellisista asioista, joita voit nähdä, kuulla, maistaa tai koskettaa. Käytä värikkäitä toiminta-verbejä. Passiivinen ääni tai erittäin käsitteellinen tai yrityslauseke (esim. "Strateginen välttämättömyytemme") vaikeuttaa ymmärtämistä.
- Pidä se tiivis. Tarinan tekeminen 7 sivua pitkäksi sivuksi ei tee sitä paremmaksi. Pidä se riittävän lyhyenä, jotta tuomareiden huomion kiinnittäminen olisi mahdollista.
Vaikka et aio nimetä yritystäsi palkinnon saamiseksi, se, että sinulla on pakottava tarina, voi vain tehdä yrityksesi menestyksekkäämäksi. John Richardson kirjoittaa, että hyvä tarina on yksi viidestä menestystekijästä pienyrityksille.
Joten käytännössä kerrot yrityksesi tarinasta. Hanki hyvää. Se voi vain auttaa.
10 Kommentit ▼
