Perinteinen viisaus kertoo, että ennen pienyritysten aloittamista on tärkeää tutkia markkinapaikkaa mahdollisuuksien tunnistamiseksi. Liian monet yrittäjät ja pienyritysten omistajat ottavat tämän lausunnon kirjaimellisesti ja luopuvat suurista ideoista, koska he pitävät valittua markkinaansa tyydyttyneinä. Älä kuulu tähän ajattelutapaan ja jätä väliin suuria mahdollisuuksia. Sen sijaan etsiä keinoja, joilla voit tarjota arvoa ja menestyä kylläisyydestä huolimatta.
$config[code] not foundMiten kukoistaa tyydyttyneillä markkinoilla
Tee se paremmin
Yksi parhaista tavoista päästä näennäisesti tyydyttyneisiin markkinoihin on tarjota parempia tuotteita tai palveluja. Istuin alas ja puhuin Joe Daleyn kanssa, joka oli erään yrittäjien ja freelancereiden ryhmän jäsen, jotka olivat tyytymättömiä työhönotto-sivustoihin ja päättivät, että he voisivat tehdä paremmin. Hän jakoi kanssani seuraavat asiat. ”Mitä freelance-sivustoja näyttää olevan puuttuu, on laadukas freelancer ja asiakkaat. Koska niin monet ihmiset haluavat löytää freelance-työtä, minusta tuntuu, että jotkut freelance-sivustot kasvoivat liian nopeasti ja eivät katsoneet freelancereiden laatua,
”Kun aloitimme FreelanceMyWayn, halusimme keskittyä erittäin helppokäyttöiseen käyttöliittymään, laadukkaisiin freelancereihin, asiakkaisiin ja uskomattomaan asiakastukeen. Kaikkien freelancereiden on täytettävä hakemus, jonka laadunvarmistusryhmä tarkistaa ja vain 3% kaikista hakijoista pääsee yhteisömme. Tarkistamme myös kaikki työpaikkailmoitukset varmistaaksemme, että se sopii hyvin freelance-yhteisömme. Aiomme mennä yli ja varmistaaksemme, että käyttäjät ovat tyytyväisiä palveluihimme. ”
Tämä käynnistys on onnistunut todella kyllästyneillä markkinoilla, koska ne tunnistivat nykyisten palveluntarjoajien heikkoudet ja tarjoavat parempaa palvelua.
Etsi niche
Kylläisillä markkinoilla, etenkin niissä, joita hallitsevat suuret kansalliset tai alueelliset tarjoajat, etsiä kannattavia, mutta unohtumattomia markkinarajoja, joita voit palvella. Esimerkiksi, jos haluat aloittaa kodin siivouspalvelun, markkinoi varakkaita asunnonomistajia, joilla on vanhemmat vanhemmat. Asunnon omistajilla on todennäköisesti jo siivouspalvelu, mutta he voivat huolestua vanhempiensa kodin puhtaudesta. Tämä aliarvostettu markkinarako voi tarjota uskomattomia mahdollisuuksia taitava yrittäjä. Riippumatta yrityksesi valinnasta, poraa syvemmälle kuin kilpailu ja etsi aliarvostettu markkinarako, joka toimii sinun markkinoille.
Ole erottuva
Riippumatta siitä, mitä tuotetta tai palvelua haluat tarjota, tutustu markkinoihin ja valitse keinot, joilla voit erottaa sen, mitä on jo saatavilla. Loistava tapa saavuttaa tämä on löytää yhteinen asiakasongelma tai valitus ja ratkaista se. Erottelu voi olla monenlaista muotoa, joka voi sisältää yksilöllisten tuotteiden tarjoamisen, erilaisen tyylin tai värin tuottamisen, toimituspalvelun tarjoamisen, henkilökohtaisen kosketuksen lisäämisen viestinnän tai erikoistarjousten ja erinomaisen asiakaspalveluun. Valitsemasi valinta riippuu tarjoamastasi tuotteesta tai palvelusta, mutta voit löytää tavan tehdä merkkisi markkinoilla houkutella uskollisia asiakaskuntia.
Kommunikoi tehokkaasti
Loistava tapa erottua joukosta tyydyttyneillä markkinoilla on tarjota johdonmukaista ja lisäarvoa tuottavaa viestintää kohdeyleisölle. Monet pienemmät yritykset ja startupit eivät priorisoida blogeja tai sosiaalisen median sitoutumista, koska heillä on niin paljon muita tehtäviä tehtäväluettelossaan. Tärkeintä on työskennellä älykkäämmin hyödyntämällä uusia tekniikoita, jotka on suunniteltu erityisesti bloggaamisen, sosiaalisen median lähettämisen ja muiden toimintojen helpottamiseksi. Yhdenmukaisen sisällön tarjoaminen, joka ylittää seuraavan myyntiponnistuksen ilmoittamisen, antaa asiakkaille mahdollisuuden muodostaa yhteyden sinuun syvemmällä tasolla, joka johtaa uskolliseen asiakaskuntaan.
Katso muita toimialoja inspiraatiota varten
Yksi pikaruokateollisuuden suurimmista markkinoinnin menestyksistä oli, kun Subway laski itsensä terveeksi vaihtoehdoksi perinteisille pikaruokavaihtoehdoille. Riippumatta siitä, ovatko he terveellisempiä vai eivät, on kyseenalaista, mutta tärkeintä on, että he eivät seuranneet kilpailuaan, vaan käyttivät markkinointitekniikoita, jotka menestyivät toisessa teollisuudessa, erityisesti kuntoilussa. Heidän palkattu tiedottaja oli menettänyt painonsa syömällä tuotteitaan ja touted niiden tuoreita raaka-aineita ja vähäkalorinen määrä kauan ennen kuin kukaan muu arvosti tämän taktiikan arvoa. Kun harkitset kylläistä markkinat, mieti, miten tuote tai palvelu liittyy toiseen teollisuuteen. Kohdista alan menestyvät yritykset ja tunnista ne asiakaspalvelun, markkinoinnin ja tuotestrategiat, joita he ovat käyttäneet, jotta voit tehdä yrityksesi erottamattomaksi.
Alarivi
Kyllästynyt markkina ei tarkoita mahdollisuuksien puuttumista, vaan se vaatii vain lisäponnisteluja menestyksen löytämiseksi. Paremman palvelun tarjoaminen, aliarvostetun markkinarako kehittyminen ja erottuva tuote tai palvelut tarjoavat erinomaisia tapoja tehdä paikka itsellesi kyseisillä markkinoilla. Älä unohda myöskään lisäarvoa tuottavan viestinnän etuja, äläkä ole ujo siitä, että käytät hyviä ideoita muilta toimialoilta omiin ponnisteluihisi. Löydät menestystä kylläisellä markkinoilla niin kauan kuin löydät tavan erottua joukosta.
Kuva Shutterstockin kautta
4 Kommentit ▼
