Useimmat pienyritykset jäävät verkkoon johtavaan sukupolveensa kolmella alueella:
- SEO - He ymmärtävät hakukoneoptimoinnin käsitteen ja tekevät työtä siellä, mutta ne luopuvat yleensä ennen kuin saavutetaan hyviä tuloksia.
- PPC - Ihmiset saavat Google AdWords -tilin, sijoittavat rahaa, katsovat sen katoavan ja pysähtyvät.
- Sosiaalinen media - Täällä ihmiset vain tuhlaavat aikaa, koska he eivät tiedä, miten tehdä oikein.
Online-sukupolvi on suuri aihe. Tässä viestissä aion puhua erityisesti siitä, miten rahaa viisaasti käytetään sijoituksen tuoton varmistamiseksi.
Ennen kuin aloitamme, oletan, että sinulla on hyvin määritellyt kohdemarkkinat, ymmärrät selvästi, kuka tavoite on, tiedät missä he hengittävät Internetissä, ja tiedät heidän psykologiset laukaisunsa. Ilman tätä tietoa menetät markkinoinnissa aina.
Aloittaaksesi sinun täytyy ajatella laatikon ulkopuolella. Kyllä, potentiaaliset asiakkaasi voivat etsiä tuotetta tai palvelua, joten PPC-mainoksen luettelossa voi olla hyviä. Mutta se ei ole ainoa tapa tavoittaa ne. Lisäksi vain pieni osa koko kohdemarkkinoistasi etsii sitä, mitä myyt milloin tahansa.
Tärkeintä on mennä sinne, missä asiakkaat ovat. Selvitä, mihin ne hengittävät Internetissä. Lue, mitä he lukevat. Selvitä, mitä sosiaalisia verkostoja he vierailevat. Tutustu toimialakohtaisiin foorumeihin tai blogeihin. Saat kuvan. Kun tiedät, missä he ovat, mainosta siellä.
Tiedotuslehtien tai omien yksin sähköpostiviestien sponsorointi on erittäin tehokas tapa monille yrityksille. Jos huomaat, että suuri osa tavoitteestasi on tilannut tietyn uutiskirjeen, selvitä, voitko sponsoroida kyseistä uutiskirjettä tai lähettää oman mainoksen. Erillinen tai "yksin" -viesti on sähköpostimainos, jonka kustantaja lähettää uutiskirjeeseen, joka sisältää vain yhden sisällön: mainoksesi. Nämä voivat olla kultaisia.
Kun olet löytänyt alueen, jossa on järkevää mainostaa, ota yhteyttä julkaisijaan tai myyjään ja määritä testi. He haluavat aina myydä sinulle pitkäaikaisen sopimuksen. Älä pura. Sinun tehtäväsi on tehdä tämä prosessi tieteelliseksi. Ota arvailu ulos. Ainoa tapa tehdä se on testata. Haluan rajoittaa testejä 2 000 dollariin. Saatat haluta rajoittaa niitä vähemmän.
Kun suoritat testin, muista jakaa testi. Jos käytät esimerkiksi omaa sähköpostiviestiä, haluat testata pari eri aihepiiriä toisiaan vastaan. Valitse seuraavassa testissä paras rivi ja testaa sitten jotain sähköpostin rungossa. Testaa seuraavaksi aloitussivu. Lopulta pääset siihen pisteeseen, jossa olet varma siitä, kuinka monta johtoa tai myyntiä mainoksesi tuottaa joka kerta, kun käytät sitä. Vain siinä vaiheessa sinun pitäisi allekirjoittaa pitkäaikainen sopimus.
Se siitä. Se vaatii hieman kärsivällisyyttä ja tieteellistä ajattelua, mutta se tuottaa tuloksia.
Lopuksi haluan antaa teille muutamia viitteitä:
- Anna aloitussivusi aina mainoksesi sisältö. Mitä kauemmas aloitussivu muuttuu mainoksesta, sitä korkeampi kääntymisnopeus sinulla on aloitussivulla. Haluan, että omista sähköpostiviestit ja aloitussivut näyttävät melkein samanlaisilta.
- Varmista, että tärkeä sisältö ja opt-in-lomakkeesi (tai “osta nyt” -painikkeet) ovat aloitussivun taitoksen yläpuolella.
- Käytä kohteen rivejä ja otsikoita, jotka aiheuttavat psykologisen vastauksen kohteestasi. Puhu siitä, mitä etuja myydään ensin.
- Pidä häiriötekijät mahdollisimman vähän. Suosittelemme, että mainoksissa ja aloitussivuilla olisi vain yksi puhelu. Jos annat käyttäjille muita vaihtoehtoja, he saattavat ottaa ne ja saatat menettää myynnin. Auta kaventamaan keskittymistään.
- Käytä lyijykeräyslomakkeita kaappaaksesi lyijyinformaatiota aloitussivuillasi, jos tuote ei ole impulssiostotuote. Tarjoa jotain arvokasta (ilmainen raportti, e-kirja, kuuleminen jne.) Vastineeksi yhteystietoihin. Vähimmäistiedon tulisi olla sähköpostiosoite. Pidä mielessä, mitä pienempi määrä lomakkeita on, sitä korkeampi on opt-in -opeus. Mitä enemmän kenttiä sinulla on, sitä alhaisempi opt-in-nopeus. Käytä kenttiä suodataksesi lyijyvirtaasi.
Verkkomainonta on tärkeä markkinointistrategia monille yrityksille. Tämä on vain alku (ja tärkein osa) saada se oikein. Voit vapaasti esittää kysymyksiä online-mainonnasta kommenteissa ja vastaan niihin seuraavissa blogikirjoituksissa.
Lisätietoja: Pienyritysten kasvu 19 Kommentit ▼
