Toimittajan huomautus: Olemme erittäin iloisia voidessamme tuoda sinulle tämän vieraskolonnin pienyrittäjältä Steven Littleiltä. Hän puhuu siitä, kuinka menestyvät pienyritykset kasvavat pitämällä korvansa "heikoille signaaleille" ensimmäisten merkkien kehittymisestä - toisin sanoen trenditunnistuksesta.
Steven S. Little
Jos haluat tietää, mitä on tulossa, tarvitset "erinomaista markkinatietoa." Tämä on organisaationne kyky tunnistaa ja sopeutua ensin yrityksen, toimialasi ja yhteisösi tapahtumiin. Sinun täytyy ottaa aikaa harkita säännöllisesti muutoksen makrovoimia koko maailmassa.
Mitä voit siis tehdä pysyäkseen teollisuuden ja oman maailmanne tapahtuvien muutosten päällä?
Sisäinen ja ulkoinen tarkennus
Aloitetaan tarkennuksella. Useimmat yritysten omistajat ovat suuria sisäisessä keskittymisessä. Tietäen, mitä omien yritysten sisällä tapahtuu, on yksi vahvuuksista, joiden avulla voimme kilpailla tehokkaammin suurempien yritysten kanssa (koska usein he eivät ole kovin hyviä).
Meillä on kuitenkin taipumus saada isäntämme saaristossa, ja emme ota huomioon ulkoisen keskittymisen merkitystä. Silloin suuryritykset, joiden tutkimusbudjetit ja markkina-analyytikot, voivat usein saada parhaansa.
Oikean tasapainon löytäminen sisäisen ja ulkoisen painopisteen välillä on yhteinen piirre pienemmissä yrityksissä, jotka saavuttavat jatkuvan kasvun. Se koskee erityisesti onnistuneita palvelupohjaisia yrityksiä, jotka ymmärtävät paitsi oman maailmansa myös asiakkaidensa maailmoja.
Toinen yhteinen este kasvulle, jota näen yksityisomistuksessa olevien yritysten keskuudessa, on kyvyttömyys tunnistaa ja toimia niissä pienissä (tai mikro) muutoksissa markkinoilla, jotka johtavat makrotaloudellisiin muutoksiin. Asiantuntijat kutsuvat näitä hienovaraisia muutoksia "heikkoja signaaleja". Myös kokeneelle omistajalle tai johtajalle nämä heikkot signaalit voidaan usein hylätä poikkeavuuksina. Kasvuun suuntautuneelle johtajalle, joka tarkastelee säännöllisesti makrojoukkoja, näitä signaaleja pidetään merkittävinä tietopisteinä. Ne edustavat mahdollisuuksia ja saattavat vaatia välittömiä toimia.
Tiesin yhden kasvun johtajan, joka ymmärsi tämäntyyppiset signaalit hyvin. Vaimollani oli setä, joka äskettäin kuoli. Uncle O, kuten me kutsumme häntä, oli musiikkitallennusteollisuudessa koko uransa ajan.Hän aloitti pienen omistajan ja lopulta tuli maailman suurimpien tallennusmerkkien presidentiksi. Hän oli onnistunut navigoimaan myrskyisässä ja hämmentävässä pop-musiikin maailmassa myöhäisestä 50-luvulta 90-luvun alkupuolelle.
Kahden vuoden ajan ennen kuin hän kuoli, vietin huomattavasti aikaa Olen kanssa. Vaikka hän jakoi paljon pakottavia tarinoita, olin kiinnostunein ymmärtämään hänen hämmästyttävän kykynsä hyödyntää nopeaa muutosta teollisuudessaan. Enemmän kuin mitä tiedän, popmusiikkiliiketoiminta koostuu näennäisesti hyvin vakiintuneista "säännöistä" siitä, mikä tekee rahaa kaatuneena säännöllisesti.
Harkitse Uncle O: n teollisuuden nopeaa muutosta. Kaikki - toimialan jakelujärjestelmistä aina musiikkityylille myytyihin mediatiedostomuotoihin - muuttuu nopeasti ja täysin. Ainoa asia, joka pysyy samana, on nopea mullistus. Setä O väitti, että hänen menestyksensä johtui kyvystä nähdä muuttuvan markkinan kehä selkeämmin kuin hänen kilpailunsa.
Heikko signaalin valvonta
Vaikka hän ei koskaan käyttänyt termiä, Uncle O oli varhainen heikko signaalin seuranta. Seuraavassa on muutamia sääntöjä heikkoista signaaleista, joita olen oppinut kuuntelemasta Uncle O: ta:
- Mitä uudempi ajatus on kunnianhimoisempi ja järkyttävämpi, se on status quo, sitä suurempi on mahdollisuus saavuttaa makrotalouden taso.
- Mitä useammin kuulet, ”Se on vain villitys”, sitä todennäköisemmin se ei ole.
- Heikojen signaalien tunnistamisen ja valvonnan tulisi olla jatkuva ja järjestelmällinen prosessi kaikissa organisaatioissa, jotka ovat kiinnostuneita kestävästä kasvusta.
- Jos kuulet uudesta "asiasta" suositussa lehdessä tai televisiossa, olet todennäköisesti liian myöhäistä hyödyntää sitä.
- Heikko signaali kasvaa usein yhdistämällä voimat muiden heikkojen signaalien kanssa. Toisin sanoen heikot signaalit tarvitsevat usein vahvistusta muilta kuin vakiintuneiden rajojen ulkopuolelta, ennen kuin ne voidaan nähdä tai kuulla.
Johtajana ja johtajana Uncle O uskoi, että hänen painopisteensä tulisi olla tulevaisuudessa. Hän arvioi, että hänen tuottoisimmillaan aikoina hän käytti 75 prosenttia ajastaan tulevien mahdollisuuksien täyttämiseen tähtäävien aloitteiden tunnistamiseen, seurantaan, kehittämiseen ja uudelleenkäsittelyyn. Nykypäivän tilaisuuksien päivittäiseen toimintaan liittyvien asioiden valvonta oli hän, jonka hän voi siirtää luottamuksellisesti.
Mielenkiintoista on ollut se, että kokemukseni on, että liikaa yrittäjiä viettää suurimman osan ajastaan nykypäiviin (tai jopa eilen), kun taas kasvuorganisaatioiden johtajilla on aina katseensa vahvasti huomenna.
Uncle O: lle nykyisen "osuman" hallinta oli suhteellisen helppoa. Yritetään tunnistaa seuraava iso asia, jossa hän toi eniten arvoa organisaatiolleen.
* * * * *
Steven S. Little on johtava yritys kasvun alalla. Aiemmin kolmen nopean kasvun yrityksen puheenjohtajana hän on nyt haluttu puhuja, kirjailija ja vanhempi konsultti kasvaville yrityksille. Wiley and Sons julkaisi helmikuussa 2005 uuden teoksensa ”Seitsemän kiistämätöntä pienyritysten kasvua koskevaa sääntöä”. Lisätietoja on hänen ainutlaatuisella verkkosivustollaan osoitteessa www.stevenslittle.com.
4 Kommentit ▼
