Wall Street Journal julkaisi äskettäin pienyrityksiä koskevan erityisosan. Li Yuanin artikkeli (vaatii tilauksen) sai silmäni pienen yrityksen ostamisen ja suuremman liiketoiminnan ostamisen väliseen kriittiseen eroon.
Artikkelissa kuvataan Pete Pike, joka aloitti lastentarhayrityksen 20-luvulla ja on työskennellyt siinä lähes 50 vuotta. Artikkelissa huomautetaan, että luottamus ja henkilökohtainen kemia ovat avainasemassa pienyrityksen myynnissä tai hankinnassa:
$config[code] not foundHankinta oli jollakin tavalla kuin mikä tahansa yritys, joka osti toisen. Mutta kun on kyse pienyrityksen ostamisesta, se asia, joka on tärkeä, on usein täysin eri tasolla.
Roark puolestaan tarvitsi tietää Pikesin liiketoiminnan sisä- ja ulkopuolelta, jotta hänellä olisi tuotemerkin maine ja asiakkaat täyttääkseen Roarkin kasvutavoitteet sekä johtajuuden hankkiakseen siellä. Pikes halusi olla varma siitä, että Roark jakoi heidän liiketoimintastrategiansa, että sen muut investoinnit olivat hyviä ja että perhe hoitaisi edelleen liiketoimintaa.
”Kun ajattelet yrityksiä, joita ostetaan ja myydään, ajattelet asianajajia ja investointipankkeja, korkein hinta voittaa, ja kaikki on hyvin kylmä ja kanoninen”, sanoo Rooman perustaja ja johtaja Neal Aronson. ”Pienissä perheyrityksissä kaikki nämä perinteiset lähestymistavat menevät ulos ikkunasta. Kyse on paljon enemmän siitä, että viettää aikaa, tutustumme ihmisiin, todella luotetaan luottamusta ja yhteyksiä ja todellista suhdetta. ”
Olen työskennellyt suuryrityksessä, joka etsii yrityksiä hankkimaan. Monet näistä yrityksistä olivat yrittäjäyrityksiä, jotka yrityksen omistaja oli aloittanut ja vaalinut. Suuri prosenttiosuus arvioimistamme sopimuksista ei koskaan käynyt läpi.
Yrittäjän vakuuttaminen myydä "vauva" oli valtava tunne este. He olivat olleet niin kauan yllä, että heidän unelmansa saavutettiin, ja jotta heidät saataisiin vakuuttamaan myymästäsi, sinun oli maalattava heille uusi unelma. Ja heidän täytyi olla tyytyväisiä uuteen unelmaan. Ei ole helppoa, jos yrittäjä, joka on omistanut jokaisen työtuntinsa yritykselle, kääntyi ympäriinsä ja käveli pois, katsomatta taaksepäin.
