Kun John Mariotti on lukenut “Onko mitään julkisuutta hyvää julkisuutta?”, Ajattelin (ja harkitsin uudelleen) markkinointia. John sanoo ”Tiedotusvälineet levittävät tarinoita silmänräpäyksessä”, mutta jos viestit on helppo levittää, miksi pienyritysten omistajat näyttävät kamppailevan markkinoinnin kanssa?
Voisiko se olla ajattelutapamme? Vaikka tehokas markkinointi on yrityksillemme yhtä tärkeää kuin tarjoamamme tuotteen tai palvelun laatu, pienyritysten omistajilla on taipumus laittaa markkinointi takaisin polttimeen. Alla on kolme tapaa tarkastella markkinointia, jotta voimme siirtää ajattelutapamme.
$config[code] not found
1. Turvallinen markkinointi
Jotkut meistä ajattelevat turvallisesta markkinoinnista "Markkinoin vain vähän." Joten heität mainoksen paikallisessa paperissa ja keltaisissa sivuissa. Ohitat joitakin käyntikortteja, kerro muutamille ystäville, luovutatte joitakin lentolehtisiä ja soita se päivä. Tuntuu hyvältä, koska teit jotain ei tuhlaa rahaa (toivottavasti).Mutta se on kustannustehokasta markkinointia, joka säästää yritystäsi (ja kustannuksella tarkoitan aikaa, jonka strategisointi kestää. Hit-ja-miss-markkinointi ei ole hyvä yrityksille pitkällä aikavälillä). Mielestäni ainoa turvallinen markkinointi on markkinointi.
2. Asiaankuuluva markkinointi
Eikö kukaan välitä siitä, mitä puhut? Onko sillä merkitystä kohdemarkkinoillesi?
Mitä asiakkaat välittävät? Tiedottaminen viestistä, jota kukaan ei välitä, on maailman pahin tunne - ja se on huono liiketoiminnalle. Nopea tapa aloittaa oikeaan suuntaan on kiinnittää huomiota siihen, mitä maailmassa tapahtuu. Etsi tapahtumia, joita kohdeasiakkaat välittävät tai välittävät, jos he tietäisivät niistä. Mitkä ovat lomia, turnauksia ja suuria tapahtumia, jotka vaikuttavat niihin? Tutustu tähän ja suunnittele sitten markkinointisi auttamalla asiakkaita ja näkymiä juhlia, tunnustamaan tai osallistumaan tapahtumaan.
Missä ihmiset ovat? Asiaankuuluva markkinointi edellyttää myös, että tiedät, missä ihmiset (kohdemarkkinat) ovat. Onko kohdemarkkinasi lukenut keltaiset sivut? Jos ne ovat, osta sitten mainos. Tai käyvätkö he Googlessa etsimään osoitteita ja puhelinnumeroita? Jos he käyvät Webissä paikallisia tietoja varten, pääset sitten online-hakemistoon. Valitse haluamasi markkinoinnin kannalta. Keskustele siitä, mitä kohde-asiakkaasi välittävät, ja varmista, että tiedot on lueteltu tärkeimmissä paikoissa, joihin he luonnollisesti siirtyvät.
Ivana Taylor sanoo, miten ”Miten vastustetaan sosiaalista mediaa” "Yksi yleisimmistä syistä sosiaaliseen mediaan on se, että se on hämärä - täällä tänään, mennyt huomenna." Mutta jos se on täällä juuri nyt ja merkityksellinen kohdeyleisölle, käytä sitä eduksi ja muodosta yhteys. Sosiaalinen media ei ole ainoa työkalu markkinointisi yhdistelmässä, mutta se on yksi niistä. Tule mukaan strategiaan ja aloita. Pienyrityksen omistaja on hieno asia, jos se ei toimi, voit säätää sen nopeasti. ”7 Facebook-kilpailun ideoita pienyrityksille”, Janet Thaeler antaa hienoja ideoita, joiden avulla voit käyttää kilpailuja Facebook-sivun kasvattamiseksi. "Sitoa kilpailu nykyisiin tapahtumiin." Kun sanon johdonmukainen En tarkoita samaa vanhaa tylsää. Tarkoitan, että markkinointistrategiaa sovelletaan johdonmukaisesti. Sinun on jatkuvasti otettava aikaa (vähintään neljännesvuosittain) arvioimaan ja arvioimaan uudelleen, mitä olet tekemässä ja kuinka tehokas se on. Tee enemmän siitä, mikä toimii - koska se toimii, ei siksi, että olet aina tehnyt sitä. Tehokas markkinointi on strategista ja vaatii paljon vaivaa etukäteen - mutta se maksaa itsestään takapäässä. 3. Johdonmukainen markkinointi
