Tietenkin sinun täytyy puhua muukalaisille, jotta verkostoituisit, näkyisit ja kasvaisit yrityksesi. Liian monet pienyritysten omistajat ja myyntihenkilöt käyttävät sähköpostia lähettämään muukalaisia ja tekemään tällaista viestintää.
$config[code] not foundTämän käytännön kanssa on useita ongelmia. Jos muistamme, että myynti koskee suhteita ja luottamusta, voimme alkaa nähdä, miksi yritämme etsiä vieraita sähköpostitse voi olla ongelma.
Mieti, miten reagoit muille henkilöiltä saaduille sähköpostiviesteille. Oletko epäilyttävä? Varovainen? Pyyteetöntä?
No, arvaa mitä? Niin ovat näkymät.
Uskon, että ihmiset näkevät vieraita sähköpostitse, koska se on helppoa ja henkistä. Loppujen lopuksi, jos vastaanottaja ei vastaa, et kuule niiden hylkäämistä. Joten et tunne mitään negatiivista.
Valitettavasti ne, jotka näkevät vieraita sähköpostitse, puuttuvat mielestäni koko tutkimusajankohdasta.
Miksi sinun ei pitäisi odottaa vieraita sähköpostitse
Tutkimus koskee suhteiden rakentamista ja sen tunnistamista, kuka tarvitsee myydä. Tämän tekeminen edellyttää keskustelua. Et voi saada sitä sähköpostitse.
Kun jatkat näkymiä sähköpostitse, kerrot heille, että et todellakaan ole kiinnostunut tekemään liiketoimintaa heidän kanssaan. Et ole valmis tekemään työtä selvittääksesi heistä ja heidän tarpeistaan. Se on enemmän kuin olet vain harjoittamassa toimintaa, joten voit sanoa, että teit jotain.
Karkea? Ehkä. Jos kuitenkin mietit sitä - näet mitä tarkoitan.
Kun useimmat ihmiset lähettävät sähköposteja muille ihmisille, he lopettavat sähköpostin, jossa muukalainen kertoo, että he ovat kiinnostuneita. Tässä on vastaanotettu viesti:
En tiedä sinua Aadamista eikä ole aavistustakaan, voinko auttaa sinua vai ei. En myöskään välitä siitä, että todella löydän. Lähetän joukon sähköposteja muukalaisille toivon mukaan, että yksi tai useampi heistä vastaa.
Olen pahoillani kertoa teille, että tämä ei saa teitä yrityksiin, koska et tee mitään tekemisessä.
Kokeile tätä
1) Tunnista kohdemarkkinasi. Mikä on ihanteellinen asiakas? Tämä on henkilö tai yritys, joka voi hyötyä tarjoamastasi.
2) Tunnista, missä ne ovat ja tee sitten tutkimus. Opi niin paljon kuin voit niistä, jotta sinulla on jotain puhua heidän kanssaan.
3) Selvitä, tiedätkö ketään, joka voi esitellä sinut heille.
4) Jos on, pyydä sitä. Jos ei, soita heille. Joko niin, sinun täytyy soittaa heille ja ottaa heidät keskusteluun.
5) Älä jätä toimintaa niihin. Pidä heidät kiinni ja kerro heille, että jos haluat jättää puhepostiviestin, sinun tulee.
Kun teet tämän, annatte heille tietää, että olet kiinnostunut tutkimaan, voitko auttaa heitä vai ei. Olet vastuussa suhteiden siirtämisestä edelleen. Ymmärrätte, että he ovat kiireisiä ja niillä on paljon painopistealueita. Etkä ota mitään henkilökohtaisesti.
On olemassa lukuisia syitä, miksi joku ei ehkä halua tavata tai ei ehkä soita sinulle takaisin. Älä oleta, että tiedät, miksi tämä syy on.
Luo oma tiedonsiirtojärjestelmäsi ja noudata sitä. Kun otat tehokkaan kutsun sähköpostin lähettämisen sijasta, huomaat, että ihmiset reagoivat ja yrityksesi kasvaa.
Epäilyttävä kuva Shutterstockin kautta
17 Huomautukset ▼
