Toimittajan huomautus: Seuraava artikkeli on osa sarjaa, joka on kirjoitettu American Express OPEN ”Adventures in Entrepreneurship” -tapahtuman yhteydessä, jossa on Richard Branson. Tapahtumaan sisältyy online-paneelikeskustelu tietyistä kysymyksistä, joita Clay Shirky, meidän ohjaajanne. Minulla ja kahdella muulla bloggaajapaneelilla on pyydetty kirjoittamaan liiketoimintaa käsittelevistä aiheista. Seuraava on ensimmäinen kysymys.
$config[code] not foundKysymys: Mitä strategioita ketterä liiketoiminta voi käyttää kilpailemaan suurempaa yritystä vastaan?
Vastaus: Kun sain tarpeeksi aikaa, voisin kirjoittaa lyhyen kirjan tästä aiheesta. Mutta minulla on parempi idea. Vastaan tähän kysymykseen viittaamalla Sir Richard Bransonin, Virgin Companiesin miljardööri perustajan sanoihin ja ajatuksiin. Hän teki joitakin seuraavista seikoista American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship -tapahtumassa ja myös hänen kirjastaan "Losing My Virginity" (luota minuun, vaikka otsikosta se onkin) liiketoiminta kirja).
Branson koko uransa aikana osoittaa ainakin kolme strategiaa, jotka ovat ketteriä ja voittaneet vakiintuneita pelaajia omassa pelissäan:
1) Tee mitä muut EI tee - Branson puhui Adventures -tapahtumassa hänen matkapuhelinyhtiöstään Virgin Mobile. Hän sanoi, että ihmiset ihmettelivät, miksi joku voisi aloittaa tietoliikenneyrityksen tänä päivänä. Hänelle kuitenkin syy oli varsin selvä. Kaikki Ison-Britannian matkapuhelinyritykset vaativat pitkiä sopimuksia. Kuluttajat eivät kuitenkaan halunneet sopimuksia. Hän näki mahdollisuuden antaa jotain erilaista, mitä ei tehty.
Sama oppitunti voi koskea lähes mihin tahansa tilanteeseen. Tiedän esimerkiksi yhden jälleenmyyjän, joka joutuu kilpailemaan vähittäiskaupan jättiläisen Wal-Martin kanssa. Yksinkertaisesti sanottuna hänen strategiansa on ei tee mitä Wal-Mart tekee. Hän kirjaimellisesti kävelee Wal-Martin käytävillä nähdäkseen, mitä vähittäiskaupan jättiläinen on ei hyllyillä. Yleensä tämä tarkoittaa, että hänen tavaransa täyttää kapeat kapealla tarpeet. Wal-Mart toimittaa massamarkkinoita, ei kapeita markkinarakoja.
Tämä pieni vähittäiskauppias tarjoaa myös paljon laajemman valikoiman tavaroita näissä niissä. Toisin sanoen hän menee kapeaan ja syvään matalan ja leveän sijasta. Samaan aikaan, koska hän lähtee tällaisten kapeiden markkinarakojen jälkeen, hän tunnustaa, että hänen on päästävä paikallisen alueensa ulkopuolelle saadakseen tarpeeksi asiakkaita. Niinpä hän käyttää aktiivista verkkomyyntiä. Hänen lähestymistavansa seuraa jatkuvaa seurantaa ja säätöä. Hän etsii jatkuvasti tuotevalikoimaa. Mutta siksi hän voi kilpailla jättiläisen kanssa.
2) Kuuntele huolellisesti ja kiinnitä huomiota yksityiskohtiin - Emme yleensä kiinnitä huomiota yksityiskohtiin olemalla ketterä. Mutta on selvää, että Richard Branson kuuntelee huolellisesti muutamia meitä vastaavasta tasosta. Hänen kykynsä ottaa suuria määriä dataa, käsitellä sitä ja toimia sen jälkeen, hänellä on kiusallinen kyky tunnistaa uusia mahdollisuuksia ja hypätä niihin kiinteillä ja luottavilla päätöksillä. Silloin kun hän tekee päätöksen, hän on jo kerännyt suuren määrän tietoja, ja hänellä oli aikaa sulattaa se.
Kirjassaan Branson antaa vihjeitä siitä, kuinka yksityiskohtaisesti hän todella on. Hän kirjoittaa: ”Koska kuka tahansa toimistossani tietää, kun olen menettänyt sen, tärkein hallussani on vakiokokoinen koulu-muistikirja, jonka voi ostaa missä tahansa paperitavarakaupassa missä tahansa maan pääkadulla. Kannatan tätä kaikkialla ja kirjoitan ne kommentit, jotka Virginin henkilökunta ja joku muu, jota tapaan. Tein muistiinpanoja kaikista puhelinkeskusteluista ja kaikista kokouksista, ja laadin lähetettäviä kirjeitä ja luetteloita puheluista. Vuosien varrella olen työskennellyt niiden läpi kirjahyllyssä, ja kaiken kirjoittamisen kurinalaisuus varmistaa, että minun on kuunneltava ihmisiä huolellisesti. ”
3) rohkea… ja suojaa vedot - Branson kasvattaa kuvan luonnonvaraisesta riskin otosta, joka nauraa kuoleman edessä. Säilytän, että tämä on kaikki suhdetoiminta, jonka tarkoituksena on edistää hänen yrityksiä. Yksi silmiinpistävimpiä teemoja, jotka tulevat esiin hänen puhekiinnissään Adventures-tapahtumassa ja myös koko hänen kirjassaan, on se, kuinka vähän ruokahalua liiketoimintariskille hänellä on.Branson tekee rohkeita liikkeitä liiketoiminnassa, mutta ne ovat huolellisesti laskettuja riskejä. Hän pyrkii aina minimoimaan riskin. Esimerkiksi, kun hän aloitti Virgin Atlantic Airlinesin - vain yhdellä koneella! - ja otti teollisuuden jättiläiset, hän oli varovainen vuokraamaan (ei ostamaan) jumbo-suihkua. Hän perusti myös erillisen yrityksen suojaamaan muiden liiketoimintansa etuja.
Hänen sanansa ovat täynnä viittauksia, kuten "käteisvarojen hallinnointi läheisesti" ja "suojattu haittapuoli - aina ensimmäinen huolenaiheeni."
Se saattaa tuntua intuitiiviselta, mutta riskin hillitseminen voi asettaa sinut olemaan ketterämpi. On paljon helpompaa keksiä yrityksesi uudestaan ja uudestaan, lisäämällä uusia yrityksiä, jos tiedät, että ydinliiketoiminta on suojattu ja turvallinen. Silloin kun laitat sen kaikki riville suojaamatta mitään, että saatat joutua luopumaan mahdollisuuksista. Mitä mieltä sinä olet? Mitä strategioita yritykset voivat ryhtyä ketteriksi? Lue, mitä Rob BusinessPundit ja Dane Business Opportunities Weblogissa ovat kirjoittaneet tähän kysymykseen. Sitten palaa takaisin ja jätä kommentti alla ajatuksillasi.
1 Kommentti ▼
