Se on virallinen: Olemme kaksi kuukautta uuteen vuoteen ja yksi kuukausi pois liukastumasta vanhoihin ja toisinaan tuottamattomiin tapoihin. Tiedämme, mitä tämä näyttää - näemme sen ympärillämme. Päivittäistavarakaupan kaloreista tietoisista ostajista jokainen on ruokavalio Uudenvuoden aikana liian täynnä kuntosaleja, koska me kaikki suunnittelemme kehomme uudelleen. "Anna se kuukaudessa," sanoi nainen vieressäni kuntosalilla, ”Ja puolet näistä ihmisistä katoaa. Sitten on runsaasti tilaa. Odota vain. Tulet näkemään."
$config[code] not foundMutta mitä me todella haluamme liiketoiminnassamme? Palataksesi takaisin vanhoihin tottumuksiin? Haluan parempia tuloksia itselleni ja asiakkailleni. Niinpä sovitaan saavuttaa vuoden 2011 liiketoimintatavoitteet.
1. Osta ja katso
Jokainen yritys myy jotain jollekulle jostain syystä. Tunnet tuotteen, tiedät asiakkaasi, mutta tiedätkö heidän ostoympäristönsä? John Mariotti, konsultti ja kirjailija, ehdottaa, että me hallitsemme kilpailukykyisen ostoksen taidetta. Sen avulla voit tutkia tuotetta (potentiaalisen) asiakkaan näkökulmasta.
Toisin sanoen, aseta itsesi asiakkaiden kenkiin. Mene myymälöihin, joissa he ostavat, ja katso mitä istuu hyllyllä tuotteen vieressä. Koe se asiakkaan tapaan. Riippumatta siitä, myydäänkö palveluita tai tuotteita, kilpailukykyinen ostos antaa sinulle mahdollisuuden kuulla taustamelun, jota (potentiaaliset) asiakkaasi käsittelevät. Markkinoille asettaminen ja rehellisten havaintojen tekeminen voi auttaa sinua (ja tiimiäsi) selvittämään, miten voit leikata melua ja erottua.
2. Soita tilinpitäjälle
Anita Campbell, Small Business Trends, on äskettäin tarjonnut viisi älykästä vaihetta kustannusten leikkaamiseksi ja tekemisen tehostamiseksi. Monet pienyritysten omistajat pelkäävät taloudesta, mutta tässä taloudessa (ja pitkällä aikavälillä menestyksellä) pennien penniäkin on edelleen taitava liikkuminen.
Hänen vinkkiensä mukaan Anita ehdottaa, että me kutsumme kirjanpitäjän aikaisemmin kuin myöhemmin. ”Hyvä kirjanpitäjä voi auttaa muodostamaan yrityksesi rahoitusta koko vuoden.” Hyvä kirjanpitäjä voi auttaa sinua löytämään parannuksia, mukaan lukien kustannussäästöratkaisut, joita voit nyt toteuttaa, sekä rahoitusjärjestelmien tarkistamista ja hienosäätöä. Miksi käydä läpi toinen vuosi "riittävän hyvällä" kirjanpidolla ja kassanhallinnalla loistava on käytettävissä (ja voi myös säästää aikaa ja rahaa)?
3. Kysy viittauksia
Pienyritysten strategiayrityksen kolmannen joukkueen tekijä ja toimitusjohtaja Ivana Taylor ehdottaa 9 vinkkiä, joilla saat enemmän ihanteellisia asiakkaita, jotka kutsuvat sinua sen sijaan, että kutsut heitä kylmäksi. Kuulostaa hyvältä, eikö olekin? Vain ratkaisu, jota olemme odottaneet.
No, jos aiomme todella siirtää liiketoimintamme eteenpäin taloudesta huolimatta (tai mitä me syytämme heikkoutemme tällä viikolla), se vaatii älykkäitä töitä meidän päämme. Ja meidän on ehkä tehtävä asioita sellaisilla tavoilla, joita emme ole koskaan aikaisemmin tehneet.
- Meidän tehtävämme on PARTNER, tunnistaa kansamme, reagoivat yhteydet elämässämme, ne, jotka ottavat puheluita, teollisuutemme ei-kilpailevat jäsenet ja muodostavat yhteyden niihin.
- Meidän tehtävämme on PLAN, on helppo laatia strategia, jolla autetaan muita jakamaan tietoa yrityksestämme ja palveluistamme. Tähän kuuluu yrityksen kuvaaminen, ihanteellisen asiakkaan ymmärtäminen ja ihmisten (viittausryhmänne) äänen purkaminen, mikä on järkevää. Toisin sanoen, opeta heille, miten voit viitata sinuun.
- Meidän tehtävämme on työskennellä PROCESS, johdonmukaisesti toteuttaa viittauspyyntösuunnitelmamme. Taylor ehdottaa, että tapaamme henkilökohtaisesti online-ohjelmistojen, kuten Skypen tai GoToMeetingin, kautta tai puhelimitse. Riippumatta siitä, mitä se tekee - liitä vain.
Ja kun teet sen, älä toimi myyjän tavoin; toimivat kuin ystäväsi yrityksessä. Katso, miten voit auttaa heitä (ensin), mutta kerro heille, mitä yrität tehdä ja kysyä palautetta. Yhteys tekee sinusta ylhäältä mielen.
Katso, viittauskumppanisi tapaavat jokapäiväisiä ihanteellisia asiakkaita, mutta sinun on annettava kumppaneillesi mitä he tarvitsevat voidakseen sanoa nimesi, mainita palvelusi ja ehdottaa voimakkaasti ja luonnollisesti tuotteitasi.
Mene siihen
Liiketoimintaratkaisujen toteuttaminen on kuten työskentely. Et ole lapsi kuntosalissa pakotettu tekemään pakollista liikuntaa enää. Olet vastuussa. Voit hallita, kuinka usein teet, millaista liikuntaa (juosta, askel, tanssi - mitä haluat) teet ja kuinka intensiivistä teet sen. Ja koska hallitset kaikkea sitä, voit hallita kuinka nopeasti menestys ja kuinka kauan se kestää.
Valitse (ainakin) yksi ja pääse siihen. Viittaustiimi, täällä tulen.
7 Kommentit ▼
