Minun haastatteluni on Palo Alto Softwarein toimitusjohtaja Tim Berry Pienyritysten lyhyt kuvaus.
Olin innoissaan haastattelussa Tim, koska hänen yritys kehitti Business Plan Pro, tunnettu liiketoimintasuunnitelmaohjelmisto (olen käyttänyt sitä aikaisemmin ja löytänyt sen olevan varsin hyödyllinen). Tim on maanläheinen ja oli ystävällistä jakaa joitakin siitä, mitä hän tietää liiketoimintasuunnitelmista. Tässä on näyte, jossa hän kertoo vaikeudesta asettaa numeerinen arvo ”brändille”:
$config[code] not found”Yrittäjät voivat houkutella” painamaan ”rahoittajia osoittamaan enemmän arvoa kuin tuetaan. Tämä koskee erityisesti palvelu- ja teknologiayrityksiä.
Esimerkiksi Internet-yrittäjillä on vaikea arvioida Internet-liikennettä liiketoimintasuunnitelmassa. Dotcom-puomin päivinä liikennettä pyrittiin yliarvostamaan. Tänään ainakin yliarvostus on mennyt. Mutta vielä tänään ei ole vielä hyvää tapaa asettaa arvoa Internet-liikenteelle sinänsä.
Sama koskee palveluyritystä, jolla on vahva nimi ja maine. ”Brändin” arvon tallentaminen on haaste. Eräs korkean profiilin esimerkki, jonka voin ajatella, on LLBeanin kertyneet suhteet asiakkaisiin - tuotemerkin maine. LLBeanin tuotemerkillä on valtava arvo. LLBeanin brändin arvo ei kuitenkaan ole jotain, joka voidaan tarttua riittävällä tavalla yrityksen taloudessa. ”
Lue koko asia.
