New Yorkin yritysraportin tarina kuvaa Ecuadorin maahanmuuttajaa, joka tuli Yhdysvaltoihin 30 vuotta sitten. Hän myi ensiksi tietosanakirjoja ovelta ovelle, avasi huonekaluliikkeen kuusi vuotta myöhemmin, ja nykyään se on miljoona ja 1-800-MATTRESSin toimitusjohtaja.
Mikä loistava esimerkki amerikkalaisesta unelmasta!
Aivan yhtä mielenkiintoinen kuin muulla tavoin, on pieni helmi, joka on haudattu artikkeliin Internetin myynnistä. Perustajan poika kertoo, miten ihmiset tavoittelevat ostamaan asioita Internetin välityksellä, joita ei ehkä koskaan odoteta myytäväksi, kuten patjat:
$config[code] not found”… Internet on hyödyttänyt koko teollisuutta ja koko vähittäiskauppaa. Se on juuri luonut aivan uuden tulovirran ja se kasvaa edelleen.
Olemme löytäneet siirtymisen kyberavaruuteen melko helppoa, koska olemme tehneet paljon etämyyntiä ilman tiiliä ja laastia yli 20 vuoden ajan. Ja mielestäni asiakkaat yleensä tottuivat ostamaan asioita, joita ei näy. Pyrimme parantamaan tuotteen kokemusta, tunnetta ja koostumusta käyttämällä kuvia, jotka auttavat heitä entisestään. ”
Se on toinen luku verkkomyynnin kasvun jatkuessa. Esimerkiksi VeriSign kertoo, että verkkokauppa hyppäsi hämmästyttävän 88% juuri vuoden 2004 loma-aikana edellisen vuoden aikana.
Verkkomyynti ei ole pelkästään kasvamassa kokonaisuutena, vaan se on lainaus New Yorkin yritysraportti osoittaa, että ne kasvavat kategorioissa, joita et ehkä ole kuvitellut voisivat myydä onnistuneesti verkossa.
Pienyritykset voivat löytää käyttämättömiä mahdollisuuksia tässä halutessaan ostaa enemmän korkean valikoiman tavaroita verkossa.
Verkkokauppa on yhä helpompaa ja pienten yritysten ulottuvilla. Teknologian kustannukset laskevat edelleen. Toiminnot parantuvat. Ja tekniikka on helpompaa ja helpompaa käyttää.
Verkkokaupan perustaminen maksaa vähemmän kuin tiili- ja laastitavarakauppa, jos sinulla on luotettavia toimittajia, jotka ovat valmiita tekemään suorituksen suoraan loppukäyttäjälle. Sinun on myös ymmärrettävä, miten myydä verkossa (paljon erilaisempi kuin henkilökohtainen myynti). Ja sinun täytyy ymmärtää teknologiaa.
Mutta niille, joilla on oikea liiketoimintamalli ja oikeat taitosjoukot, he havaitsevat, että kuluttajat ovat yhä valmiita ostamaan esineitä, joita ei ole nähtävissä Internetissä - vaikka perinteisesti ajatellaan, että niitä tarvitsee koskettaa ja nähdä.
