Käynnistysliiketoiminnan aloittaminen on jännittävä ja valtuuttava yritys - ja erittäin riskialtista. Vain noin 25% aloittaneista maksaa takaisin sijoittajilleen, ja jopa niillä on 53% mahdollisuus epäonnistua viiden vuoden kuluessa. Teknologian aloitusyrityksillä on suurin epäonnistumisaste, kun Allmand Law on asettanut sen 90 prosenttiin.
Tämä tarkoittaa sitä, että sinun pitäisi pakata unelmasi ja työskennellä jonkun toisen yrityksen hyväksi?
$config[code] not foundEi tietenkään. Vaikka suurin osa aloittavista yrityksistä epäonnistuu, onnistuu vielä merkittävä määrä - ja yrityksesi voisi olla yksi niistä. Sinun tarvitsee vain olla älykäs siitä, miten suunnittelet ja toteutat uuden yrityksen.
Käynnistyksen aloittaminen
Oikea idea
Hyvää liiketoimintaa varten on hyvä idea. Sen on oltava ajatus, joka motivoi sinua karkeiden pisteiden kautta yrityksesi alkuvaiheessa sekä houkuttelee potentiaalisia sijoittajia ja asiakkaita.
Daniel Gulati, Passion & Purpose: tarinoita parhaista ja kirkkaimmista nuorista yritysjohtajista, kysyi onnistuneista yrittäjistä siitä, mistä he tulivat ideoitaan. Hän totesi, että monet näistä yrittäjistä vastasivat vain tarpeisiin omassa elämässään.
Esimerkiksi Neil Blumenthal oli turhautunut siihen, kuinka paljon hän käytti silmälaseja. Niinpä hän perusti Warby Parkerin, joka myy korkealaatuisia laseja halvemmalla ja lahjoittaa parin lasin jokaiselle, joka tarvitsee jokaisen myydyn parin. Muita mahdollisia ideoiden lähteitä ovat erikoisosaaminen tai intohimo, joka voi olla, tai asiakkaan tarpeet, joita saatat huomata nykyisellä toimialallasi.
Markkinakelpoisimmat ajatukset ovat yleensä myös suuria. Vaikka on hienoa, että halutaan jatkaa markkinarako-hanketta, kuten paikallista lehtipuhallusta, useimmat sijoittajat haluavat palauttaa ideoita, jotka voivat saavuttaa laajan asiakaskunnan. Ja ajatukset, jotka todella nousevat, liittyvät nykyisiin markkinakehityksiin.
Esimerkiksi Yhdysvaltain työtilastotoimisto ennustaa, että tapahtumien suunnitteluteollisuus kasvaa 44% vuosien 2010 ja 2020 välillä. Jos siis olet unelmoinut oman tapahtuman suunnitteluliiketoiminnan aloittamisen, nyt voi olla aika. Seuraavassa on muita liiketoimintaideoita, joilla on potentiaalia vuonna 2014.
Oikea joukkue
Oletetaan, että sinulla on jo miljoonan dollarin ideasi; loput huolehtivat itsestään, eikö? Valitettavasti suuret ideat eivät kestä koko ajan suuria yrityksiä. Esimerkiksi digitaalisia käyntikortteja on käynnistetty useaan otteeseen, joka on innovatiivinen idea, joka koskettaa asiakkaiden tarpeita, mutta yhtään yritystä ei ole vielä onnistunut.
Joten, mitä sinun tarvitsee muuttaa ideasi kukoistavaksi liiketoiminnaksi?
Ensinnäkin, sinun täytyy ympäröidä itsesi oikeiden ihmisten kanssa. Useimmat sijoittajat eivät halua palata yhteen perustajayritykseen, joten kumppani voi sekä parantaa yrityksesi kannattavuutta että tuoda omia taitojaan ja ideoita pöydälle. Haluat, että kumppanisi on joku, joka tarjoaa taitoja, joita sinulla ei ole.
Esimerkiksi jos sinulla on teknisiä taitoja, mutta sinulla ei ole rahoitusta, etsi joku, joka pystyy käsittelemään sitä puolta.
Jos et tiedä jotakuta verkostostasi, joka täyttää tarpeisiisi, käy sitten sellaiset käynnistystapahtumat kuten Technori Pitch tai käymällä sivustoissa, jotka on erityisesti suunniteltu vastaamaan sinua mahdollisiin käynnistyskumppaneisiin, kuten Startup Weekend ja TechCofounder.
Mutta ole varovainen, kuka lopulta valitset. Noam Wasserman opiskeli 10 000 perustajaa kirjastaan "Perustajan Dilemma" ja totesi, että perustajien epäoikeudenmukaisuus aiheuttaa 65% suurten potentiaalisten aloittelijoiden epäonnistumisesta. Sinun on parasta työskennellä jonkun kanssa, jonka kanssa olet työskennellyt aikaisemmin, mutta estänyt sen, valitse joku, jonka kanssa olet yhteensopiva sekä liike- että henkilökohtaisella tasolla.
Oikea suunnitelma
Sinulla on voittanut idea ja innostunut liiketoimintaryhmä, joten nyt on aika tavoittaa sijoittajat ja käynnistää yrityksesi, eikö? Ei niin nopeasti. Tarvitset vankan liiketoimintasuunnitelman, ennen kuin harkitset edes eteenpäin.
Kysy itseltäsi perustavanlaatuiset kysymykset, jotka tukevat yritystä. Kuka on asiakaskunta? Miten aiot tehdä voittoa? Monet yritykset ovat romahtaneet, kun ne eivät ole keskittyneet tiettyyn asiakasryhmään.
Äskettäin julkaistussa Forbes-artikkelissa kuvataan yritystä, joka yritti markkinoida B2C- ja B2B-tuotteita, joista jälkimmäinen sisälsi kymmenen eri toimialaa. Vaikka saattaa olla houkuttelevaa tehdä potentiaalinen asiakaskunta mahdollisimman laajaksi, tällainen laaja-alainen markkinointistrategia jakaa vain painopistesi ja sekoittaa asiakkaasi.
Samoin sinun on laadittava erityinen suunnitelma, jolla palautetaan vähintään 10 kertaa sijoitettu pääoma. Tämä pätee riippumatta siitä, panostatko omaan liiketoimintaan tai käytät ulkopuolisia sijoittajia. Onnistunut yritys on kannattava, joten varmista, että hyvä ideasi muuttuu tuotteeksi tai palveluasiakkaat etsivät ja ostavat.
Älä myöskään lukitse itseäsi näihin alkuperäisiin suunnitelmiin. Se, joka erottaa startupit niiden vakiintuneista yritysvastuista, on niiden vapaus ja joustavuus. Jos huomaat, että yksi liiketoimintastrategia ei toimi, siirry toiseen. B2B-markkinointi ei toimi? Harkitse B2C. Se voi kestää useita yrittää selvittää polku tehdä ideasi myyntikelpoinen ja kannattava; avain on yrittää jatkaa.
Vaikka suuri osa käynnistysyrityksistä epäonnistuu, sinun ei tarvitse. Oikealla ajatuksella, tiimillä ja suunnitelmalla yrityksesi voi lähteä hyvään alkuun.
Käynnistys Kuva Shutterstockin kautta
8 Kommentit ▼
