Pienyritysten mainoskampanjan määrittäminen - tarkistuslista

Haluatko tietää, miten voit luoda pienyritysten mainoskampanjan? Tässä artikkelissa olemme tunnistaneet yhdeksän olennaista vaihetta. Mainoskampanjan asettamisen 9 vaihetta ovat:

Määritä mainontatavoitteet
Valitse, mitä haluat mainostaa
Tunnista kohdeyleisösi
Määritä, mistä löydät yleisösi
Päätä kampanjan ajoitus
Aseta mainosbudjetti
Valitse myyntipisteet mainostamaan
Luo mainosviesti ja grafiikka
Mittaa tulokset

$config[code] not found

Vaikka suuryritykset palkkaavat mainostoimistoja miljoonia dollareita sisältäviin kampanjoihin (ajattele "Mad Men", jos olisit tämän näyttelyn fani - ja Madison Avenue -mainostoimisto siinä), pienyrityksillä ei ole tätä ylellisyyttä.

Pienyrityksen omistajana tai markkinointipäällikkönä pienemmässä yrityksessä saatat joutua tekemään suurimman osan työstä omasta ilman paljon ulkopuolista apua.

Sukellamme yksityiskohtaisesti noin yhdeksän vaihetta pienyritysten mainoskampanjan luomisessa. Tässä on pienyritysten mainonnan tarkistuslistan tiedot:

1. Määritä mainostavoitteet

Määritä selkeästi mainoskampanjan liiketoiminnan tavoite tai tavoitteet. Kysy itseltäsi: mitä yrität saavuttaa mainonnalla? Älä vain sano, että haluat enemmän myyntiä. Kaikki haluavat enemmän myyntiä. Ole tarkempi.

Määritä tavoitteet paremmin SMART-menetelmällä. SMART tarkoittaa erityisiä, mitattavissa olevia, saavutettavissa olevia, tuloshakuisia ja aikarajoitettuja tavoitteita.

Harkitse näitä viittä mainontatavoitetta ja miten SMART-tavoitteet asetetaan niiden ympärille:

Etsi uusia asiakkaita - Jos tavoite on enemmän asiakkaita, määritä, kuinka monta ja missä vaiheessa voit mitata tuloksia. Mutta varmista, että tavoite on saavutettavissa. Jos sinulla on pieni 2 000 dollarin budjetti, et saa 10 000 uutta asiakasta 30 päivän kuluessa. Mutta 50–75 uutta asiakasta voi olla mahdollista toimialoitasi riippuen. SMART-tavoite saattaa olla: Hanki 50 uutta asiakasta 30 päivän kuluessa.
Vahvista tuotemerkin tunnettuutta - Jos haluat, että yritys tai ratkaisu on tulevaisuudessa huipussaan, kun näkymät ovat valmiita ostamaan, niin bränditietoisuus voi olla hyvä strateginen tavoite. Jos näin on, miten mitataan tuotemerkin tunnettuutta? Lisäämällä suusanojen viittauksia? Lisäämällä hakukoneen näkyvyyttä? Entä tallentaa jalka-liikennettä? Lisää sosiaalisen median mainintoja? Lisää sivustoliikennettä? Bränditietoisuuskysely? Tunnista mitattavat konkreettiset tulokset. SMART-tavoite saattaa olla: Lisää sosiaalisen median näkyvyyttä brändillesi vähintään 20% kuuden kuukauden aikana sosiaalisen maininnan mukaan.
Käynnistä uusi tuote - Jos kampanjan syy on uuden tuotteen edistäminen, miten mitataan sitä? SMART-tavoite saattaa olla: Myydä 300 yksikköä kolmen ensimmäisen kuukauden tuotekehityksen aikana.
Ilmoita vähemmän tunnetuista eduista - Ne, jotka myyvät ammattitaitoisia palveluja tai monimutkaisia liiketoimintaratkaisuja, saattavat haluta ilmoittaa tavoitteistaan mahdollisista eduista. Esimerkki: Digitaalinen toimisto tulee ulos uudella palveluvalikoimalla. SMART-tavoite voisi olla: Luo 150 latausta johtavasta magneettista, jotka selittävät tämän tarjouksen edut, joista 30 on kiinnostunut kuulemaan lisää siitä 90 päivän kampanjan aikana.
Hanki kausipaino - Jos olet vähittäiskaupassa ja pidät kausiluonteista myyntiä, mainoksesi keskittyy kapeaan aikaikkunaan, joka on ehkä muutama viikko tai päivä. Tämä tavoite edellyttää keskittymistä tekniikoihin, jotka kannustavat ihmisiä toimimaan tuona aikana, kuten tapahtumapohjainen radiolähetys, jossa yrität saada suuren määrän ihmisiä tulemaan myymälään viikonloppuna. SMART-tavoite voisi olla: Lisää liikennettä myymälään 30% viikonlopputapahtuman aikana ja kasvattaa myyntiä 10%.

2. Valitse mitä haluat mainostaa

Pienyritysten mainonnan tarkistuslistan seuraava askel on päättää, mitä mainostat. Valitse, edistävätkö mainokset:

tuote
palvelu
ryhmä tuotteita / palveluja
tuotemerkkisi
erityinen myynti tai tapahtuma
jotain muuta

Sinun on edistettävä tavoitteitasi.

Esimerkki 1: jos tavoitteesi sisältävät kausiluonteisen myynnin tai uuden tuotteen, voit keskittyä tapahtuman tai tuotteen edistämiseen - ei koko yrityksen edistämiseen.

Esimerkki 2: jos olet kodin parannusurakoitsija, joka yrittää lisätä myyntiä, saatat edistää ominaisuuksia tai siihen liittyvien tuotteiden ja palveluiden ryhmää, jotka houkuttelevat kohdeasiakkaita. Esimerkiksi "Custom keittiö remodels, kaapit, graniitti työtasot, enemmän - soita meille ilmaiseksi suunnittelu konsultointi ja tarjous".

3. Tunnista kohdeyleisösi

Tunnista tavoitteet, joihin haluat päästä - tarkasti. Tavoitteet eivät ole vain "enemmän ostajia" tai "kuluttajia".

Kehitä ostajien persoonat nollaan kohteissa, joihin haluat mainostaa.

Ostajan persoonat ovat fiktiivisiä esityksiä ihanteellisesta kohdeosasta. Henkilöstöön kuuluvat väestötiedot, yritysmaailmoitukset (yritysasiakkaille), mieltymykset, tavat, haasteet, joita he yrittävät ratkaista, tulot ja paljon muuta.

Jos et ole koskaan perustanut ostajia, siirry kohtaan Tee oma henkilö ja käytä ilmaista työkalua. Useimmilla yrityksillä on enemmän kuin yksi ihanteellinen asiakasprofiili, joten luo useita.

4. Selvitä, mistä löydät yleisösi

Kun asetat pienyritysten mainoskampanjan, on tärkeää saada hyvä yleisö sopivaksi.

Arvioi, mihin kohteesi viettävät aikaa ja saada uutiset. Millaisia toimia he harjoittavat? Mitkä ovat heidän päivittäiset mieltymyksensä? Miten ne ostavat ostoksia? Näiden asioiden ymmärtäminen auttaa tunnistamaan, miten ihmisiä löytyy kohdeyleisöstäsi.

Vaikka mainostaulut, TV-mainokset tai aikakauslehtimainokset saattavat saavuttaa hyvin suuren määrän ihmisiä, todellinen kysymys on, kuinka monta SINUN tavoitteistasi ne todennäköisesti saavuttavat? Laaja ulottuvuus voi olla kalliita ylimääriä - tai jättää merkki kokonaan pois.

Mene takaisin ostajan persoonallesi. Eivätkö he suosittele, että kohderyhmäsi on lähinnä kaupunkimaista vuosituhannetta, jotka eivät aja paljon ja haluavat mieluummin verkossa kuin lukea tai katsella televisiota? Tällöin mainostaulut, tulostusmainokset ja TV-mainokset eivät pääse useisiin niistä.

Joitakin online-mainontamenetelmiä voit kohdistaa tarkasti. Harkitse esimerkiksi, miten Facebook-mainokset antavat sinulle kiinnostuksen kohteet ja väestötiedot. Voit myös houkutella ostajia, jotka etsivät tuotteita aktiivisesti, tai käytä Google AdWordsin avainsanoja.

Verkkomainokset voivat kuitenkin olla kalliita - eivätkä ne ehkä osu merkkiin, jos yrität houkutella lähinnä paikallista jalankulkuliikettä leipomoon. Yhteisön kuponkikirjat tai mainonta yhteisölehdessä voi olla parempi näiden paikallisten ostajien saavuttamiseksi.

5. Valitse Kampanjan ajoitus

Jotkin mainostyypit voidaan käynnistää välittömästi. Toiset vaativat etukäteissuunnittelua.

Kuinka nopeasti tarvitset tuloksia? Monet pienet yritykset haluavat välittömästi tuloksia. Mutta kaikki mainostyypit eivät ole välittömiä.

Jos esimerkiksi käytät erityistä kampanjaa rajoitetuksi ajaksi, tarvitset tuloksia ennen kuin erityinen loppuu. Aikakauslehtimainos, joka sinun on asetettava kuukausia etukäteen, on liian myöhäistä. Parempi vaihtoehto on napsautuskohtaiset mainokset, jotka alkavat toimittaa napsautuksia muutamassa tunnissa. Tai ota huomioon muutaman päivän kuluessa nousevat radiotapahtumat.

Toisaalta, uuden tuotteen lanseerauksen yhteydessä suunnittelette sen yleensä hyvissä ajoin. Niinpä blitz-kampanja, joka sisältää suoramainonnan, TV-mainokset ja Internet-mainokset yhdessä PR-kampanjan kanssa, voidaan koordinoida niin, että kaikki alkaa kiertää samaan aikaan suuren iskun saamiseksi.

Muista, että ajoitus on keskeinen osa pienyritysten mainoskampanjaa.

6. Aseta mainosbudjetti

Ole realistinen mainosbudjettisi asettamisessa. Me kaikki haluamme ilmaisen mainonnan. Mutta yleensä sinun täytyy budjetoida jonkin verran kulutusta.

Pienyritysten mainonnan tarkistusluettelossa on seuraavat kolme tekijää budjettia määritettäessä. Katso:

Mennyt historia - Jos olet mainostanut aikaisemmin, sinulla on lähtökohta, josta aloitat. Arvioi aiemmat kampanjat nähdäksesi, tulevatko he osumaan merkkiin hyvillä tuloksilla. Ja katso mitä käytit. Säädä vastaavasti.
Asiakkaan elinikäinen arvo - Harkitse, mitä myyntiä kannattaa arvioida, jotta mainonnan kustannukset johtaisivat kannattavaan myyntiin. Tiedä, millainen loppuunmyyty "muuntaminen" kannattaa sinua, neuvoo Robert Bradyä, joka on sertifioitu Google AdWords -yhteistyökumppani oikeutetulla markkinoinnilla.

”Tiedä asiakkaan elinikäinen arvo. Ja tiedä, kuinka paljon olet sitoutunut hankkimaan tämän uuden lyijyn tai ostoksen, hän lisää. ”Sitten käytä näitä numeroita digitaalisen mainonnan ponnisteluihin. Sano esimerkiksi, että keskimääräinen asiakas ostaa kolme kertaa ja jokainen osto on noin 50 dollaria. Tämä tarkoittaa, että jokainen uusi asiakas on arvoltaan 150 dollaria. Sano, että olet valmis sitoutumaan 20 prosenttiin uusien asiakkaiden hankkimiseen. Tämä tarkoittaa sitä, että tulossi konversiota kohden on 30 dollaria. Kaikki mainokset, jotka saavat asiakkaan vähemmän, olisi korostettava ja laajennettava. Menetelmiä, joita ei voida saavuttaa, saa hiipumaan tai pudottamaan. "

Teollisuuden vertailuarvot - Katsokaa, mitä muut noin saman kokoiset toimialasi tai vastaavanlaiset yritykset käyttävät mainontaan. Teollisuuden vertailuarvot antavat sinulle vertailukelpoisen numeron laskemalla mainoskulut prosentteina vuosimyynnistä (faktorointi sekä uusissa että olemassa olevissa asiakkaissa).

7. Valitse Mainostajat, jos haluat mainostaa

Etsi tiedotusvälineitä, jotka vastaavat tavoitteitasi, yleisösi, ajoitustasi ja budjettiasi.

Toisin sanoen, mitä mediapisteitä tai ominaisuuksia mainostetaan parhaiten, mitä haluat saavuttaa? Aloita jossa yleisö viettää aikaa.

Jos päätät, että napsautuskohtaiset hakumainokset ovat asianmukaisia, ilmeiset valinnat ovat Google AdWords ja Bing -mainokset. Tai ehkä tiedätte, että suuri joukko kohdeyleisöäsi nauttii Pinterestistä. Tällöin mainostetut Pinterest-nastat voivat olla ilmeinen vaihtoehto.

Muuntyyppiset mainokset voivat kuitenkin vaatia enemmän tutkimuksia myyntipisteiden tunnistamiseksi. Joskus löydät piilotettuja helmiä.

Saatat joutua tarkistamaan erilaisia televisio- tai radioasemia, verkkosivustoja, aikakauslehtiä, kuponkikirjoituskirjoja, ulkomainoksia tai muita mediapisteitä. Jos päätät, että tietty myyntipiste on lupaava, katso vain verkkosivustosta "myynti" tai "mainonta" -yhteys (tai etsi numero, johon haluat soittaa ja kysyä).

Monissa myymälöissä on online-mediapaketti, joka tarjoaa tietoa mahdollisille mainostajille.

8. Luo mainosviesti ja -grafiikka

Seuraavaksi sinun on luotava mainoskampanjasi ja mainosviestisi (grafiikka, kuvamateriaali tai ääni) kampanjaasi varten. Jotkin mainostyypit vaativat ammattimaisen suunnittelun. Toiset voivat olla itse.

Tulostusmainokset, TV-mainokset ja mahdollisesti radiotapahtumat monissa pienyrityksissä harjoittaa luovaa virastoa tuottamaan mainosvaroja ammattimaisen vaikutelman aikaansaamiseksi. Muista budjetoida mainoksen luovan omaisuuden kustannukset.

Monenlaisia verkkomainoksia voidaan toisaalta tehdä itse. Voit esimerkiksi luoda Google AdWords- tai Facebook-mainoksia suoraan annetussa kojelaudassa. Näyttömainoksissa voi olla edullinen bannerimainos, joka tehdään verkkopalvelun, kuten DesignPaxin, kautta noin 50 dollarista.

9. Mittaa tulokset

Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, mitata tuloksia.

Yrityksen tavoitteiden perusteella sinun olisi pitänyt yksilöidä tietyt tiedot, jotta tiedät, onko kampanjasi onnistunut. Sinun täytyy mitata suorituskykyä suhteessa näihin mittareihin.

Jotkin mainostyypit, kuten AdWords, ovat helposti mitattavissa, koska tiedot kerätään automaattisesti. Voit esimerkiksi seurata napsautuksia ja tunnistaa, kuinka monta muunnettua verkkomyyntiä tai -johtoa.

Muut mainostyypit, kuten televisiomainokset, voivat vaatia tietojen keräämistä ja mittaamista manuaalisesti. Saatat esimerkiksi joutua vertaamaan jalka-liikenteen määrää tai suljetun myynnin määrää ennen TV-mainosten suorittamista, sen aikana ja sen jälkeen.

Kun seuraat suorituskykyä, opit ja reagoi. Tweak puolivälissä kampanja, jos mahdollista. Tai tee analyysi ja keskustele myöhemmin oppiaksesi seuraavan kerran.

Joten sinulla on se - miten perustaa mainoskampanja 9 vaiheessa. Noudattamalla tätä pienyritysten mainonnan tarkistuslistaa voit sijoittaa menestykseen. Katsokaa tätä näytteenottoluetteloa auttaaksesi pientä liiketoimintasuunnitelmaasi oman mainostrategian.

Lue täydellinen Small Business Advertising Guide -opas: