Mitä suuria Internet-markkinointisuunnitelmasi ovat tänä vuonna? Aiotteko investoida enemmän sosiaaliseen mediaan? Aloitatko blogin? Aiotteko suhtautua ennakoivammin omaan kampanjaan?
$config[code] not foundRiippumatta online-markkinointisuunnitelmistasi, lopullinen tavoite houkuttelee sivustoosi lisää ihmisiä toivomalla, että uusien silmien tulo muuttuu uusiksi asiakkaiksi, uusia johtajia ja uusia mahdollisuuksia yrityksellesi. Et kuitenkaan voi tehdä mitään, jos sivustosi kääntää ihmisiä pois päältä, sen sijaan että kääntyisit päälle. Sinun on tehtävä houkuttelevia vetoja.
Alla on muutamia hyvin yleisiä syitä, joita SMB: n verkkosivustot eivät houkuttele asiakkaita ja miten heitä ei uhraudu.
1. Muita polkuja ei ole.
Eräs kritiikki monista SMB-sivustoista on, että he eivät sisällä selkeää muuntoreittiä asiakkailleen. Jos haluat, että asiakkaat ryhtyvät tiettyihin toimiin, sinun on luotava suppilo, jonka tarkoituksena on ohjata heitä tekemään niin. Yksinkertaisesti yhdistämällä useita sisältösivuja ei välttämättä aseteta jonkun ostajalle.
Muuntumispolku voi olla yhtä yksinkertainen kuin yksinäinen aloitussivu, johon on liitetty puhelun soittaminen, tai yhtä monimutkainen kuin koko mikrosiitti. Joka tapauksessa olet vastuussa verkkosivustosi virtauksen suunnittelusta. Selkeän muuntopolun luominen ei ainoastaan auta asiakkaita tuntemaan olonsa mukavammaksi sivustossasi, vaan se antaa myös selvät tiedot seurattavaksi, jotta voit nähdä, mistä ihmiset ovat luopumassa, missä he ovat mukana jne. Mitä enemmän tietoja sinun on toimittava, sitä paremmin voit suunnitella sivustosi houkutella uusia asiakkaita.
2. Ei ole merkkejä elämästä.
Asiakkaat ovat syrjiviä. Voit lyödä vetoa, että kun he laskeutuvat sivustossasi, he aikovat potkaista renkaat hieman nähdäkseen, voivatko he luottaa sinuun. He tarkistavat tekijänoikeuspäivämäärän, jos näet luettelon 2011 tai 2006. He etsivät vanhoja tilastoja tai muita merkkejä, joita et ole saanut päivittämään sisältöäsi. He tarkistavat yrityksesi blogin, jotta näet, kuinka usein se päivitetään, jos vastaat kommenteille, jos ihmiset puhuvat takaisin jne. He etsivät merkkejä siitä, että olet luonut dynaamisen verkkosivuston yhden sijasta makaa noin pysähtyneessä vedessä.
Ennen kuin asiakkaat pääsevät sinne, katsokaa itseäsi. olisi sinä hengailla kanssasi?
3. Kyse on sinusta.
Asiakkaat eivät pääse sivustoosi kuulemaan kuinka mahtava olet. He ovat siellä, koska heillä on ongelma, jota he tarvitsevat korjaamaan tai kysymykseen, jota he tarvitsevat vastaamaan. Sivustosi tulisi suunnitella auttamaan heitä saavuttamaan nopeasti mitä tahansa. Liian monta viittausta "I": hen "sinä", liian paljon myyntikeskustelua hyödyllisen tiedon sijasta ja liian paljon teistä ei pelkäämällä heidän pelkojaan / toiveitaan / toiveitaan ihmiset kääntyvät pois tuotemerkistäsi, ei siihen.
Asiakkaat eivät välitä sinusta. He välittävät siitä, miten voit auttaa heitä.
4. Ihmiset eivät löydä sinua.
Jos huomaat, että asiakkaat eivät ole vuorovaikutuksessa verkkosivustosi kanssa ollenkaan, on muutamia kysymyksiä, joita sinun täytyy kysyä itseltäsi.
- Onko se saatavilla? Yhä useammat käyttäjät, jotka etsivät mobiililaitteiden kautta ja ovat matkalla - onko sivustosi mobiili saatavilla? Jos näin ei ole, käyttäjät, jotka yrittävät löytää sinut, voivat osua umpikujaan. Ei ole mitään pahempaa kuin yrittää löytää kirjanpitäjän verkkosivustoa tien päällä, ja hänen sivustonsa selvittäminen näyttää vain Flashissa ja ei lataudu puhelimeen. Ei, että puhun kokemuksesta.
- Onko se oikein SEO? Oletko tehnyt käyttäjille ja hakukoneille helppoa löytää sisältöä? Tämä tarkoittaa oikeiden avainsanojen käyttämistä, linkittämistä oikein, sivustosi super-indeksointia hämähäkkeille ja pysyäkseen poissa yleisistä SMB-SEO-virheistä.
Joskus ennen kuin näet lisää liikennettä, sinun täytyy murtaa esteitä, jotka estävät sinua näkemästä minkä tahansa.
5. POD: ää ei ole.
Mitä tehokkaampi POD (eriyttämispiste) voit luoda, sitä paremmin houkuttelet oikeat asiakkaat brändiisi.
Jos haluat houkutella ihmisiä, sinun on annettava heille enemmän. Sinun täytyy erottua joukosta ja näyttää heille jotakin, jonka he haluavat mukautua. Katsokaa omaa sivustoasi - mitä näytät potentiaalisille asiakkaille? En tarkoita grafiikkaa tai videoita, jotka valitset sisällyttävän (älä unohda myös optimoida niitä hakukoneille!), Tarkoitan luomasi kokemusta. Käytätkö sivustoasi asettamaan itsesi erilleen, vai tuletko ulos kuin kaikki muutkin? Puhutko asiakkaille omalla kielellään tai täyttää sivusi avainsanojen ja kielen kanssa?
Jos sinulla on vaikeuksia houkutella asiakkaita verkkosivustosi kautta, saattaa olla aika kysyä itseltäsi kovia kysymyksiä. Ennen kuin voit korjata ongelman, sinun täytyy ensin tunnistaa se. Mitkä ovat kamppailuja, jotka olette houkutelleet johtamaan uusia myyntiä?
Miten olet ratkaissut ongelmat?
29 Kommentit ▼
