On ihmisiä, jotka kertovat teille, ettet koskaan tule koskaan kirjoittaa yritysoikeuksia. Ehdotukset vievät paljon aikaa, väite menee. On paljon työtä. Vahva liiketoiminta-ehdotusten laatiminen perustuu suuresti oman asiantuntemuksenne ja näkemykseesi. Teet investointeja, kun luot ehdotuksen - ja jos asiakas ei sulje sopimusta kanssasi, se on investointi, joka ei tuota mitään.
$config[code] not foundOn ihmisiä, jotka ovat samaa mieltä siitä, että ei koskaan kirjoiteta ehdotusasemaa, jotka ovat samanaikaisesti hyvin tietoisia siitä, että heidän liiketoimintansa toimii päivittäin, ja heidän on kirjoitettava ehdotuksia. Näin maailma toimii, ja niin he käyvät läpi liikkeet, rivittävät tarvittavat tiedot ja hintapisteet rutiininomaisesti ja lähettävät ne pois siinä toivossa, että he saavat myyntiä.
Ja sitten on ihmisiä, jotka näkevät yritystoiminnan ehdotuksia siitä, mitä he todella ovat - tehokas markkinointiväline, jolla voidaan saada merkittävä etu kilpailuun nähden.
Mikä ryhmä kuuluu?
Liiketoiminnan ehdotukset
Aliarvioitu myyntityökalu
Tätä artikkelia valmistellessani tarkastelin viimeisiä 200 yritysprojektia, jotka yritys on tuottanut. Kukin näistä ehdotuksista ei tietenkään onnistunut, mutta niillä kaikilla oli yksi yhteinen piirre: he saivat tiimimme ovelle jatkokokouksia varten, syvemmälle myyntimenettelyyn tulevan asiakkaan kanssa.
Mietimme, millaista oli kyseisistä liiketoiminta-ehdotuksista, jotka tekivät asiakkaille riittävän auki sanoa: "Olemme valmiita tutkimaan työskentelyä kanssanne." Alla on tärkeimmät ainesosat, jotka olivat jokaisessa ehdotuksessa.
Yleiskatsaus potentiaaliseen projektiin
Jokainen ehdotus alkaa projektin päämääristä ja suunnitelluista tuloksista. Tämä vaihe on ehdottoman välttämätön. Olet vakuuttunut siitä, että yritys keskittyy ongelmiensa ratkaisemiseen.
Jotta voit olla vakuuttavaa, sinun täytyy puhua samalla kielellä, jota asiakas puhuu. Jokaisella toimialalla ja ammatilla on oma kieli, joka koostuu ammattikielestä, lyhenteistä ja lyhenteistä. Mitä sujuvampi olet potentiaalisen asiakkaan kielellä, sitä helpompaa on, että kyseinen asiakas tuntuu siltä kuin ymmärrätte ne.
Nopea tarkistus ja alkuperäiset suositukset
Ehdotuksen seuraavassa osassa on mahdollisuus osoittaa näkemyksesi ja tuomionne. Muista ajatella kuin asiakkaasi. Riippumatta siitä, mitä toimialaa olet, haluat tehdä liiketoimintaa sellaisten kumppaneiden kanssa, jotka ovat huomaavaisia ja älykkäitä.
Tämän osan avulla voit arvioida asiakkaasi tilannetta, mukaan lukien mahdolliset huolenaiheet. Tämä on myös se seikka, että asiakkaalle on annettava muutamia pintatason suosituksia. Sinun ei tarvitse tarjota ratkaisuja asiakkaan ongelmiin ehdotuksessa, mutta sinun on annettava asiakkaillesi luottamus, että pystyt ratkaisemaan ongelman.
Yritysehdotus on kutsu aloittaa uusi suhde. Tässä osiossa osoitatte mahdollisuudellesi, millaista arvoa he voivat löytää suhteessasi kanssasi. Antamalla palautetta, jolla osoitat potentiaaliselle asiakkaallesi viestintätapaa ja älyllisten investointien tasoa liiketoiminnassaan.
Oletukset ja prosessi
Kun olet osoittanut asiakkaillesi arvon, joka löytyy suhteiden aloittamisesta kanssasi, seuraava askel on selittää, mitä kokemusta yhteistyöstä tulee olemaan.
Kaikilla ei ole samaa taustaa, eikä jokainen ole työskennellyt samoilla projekteilla samalla tavalla. Minusta on hyödyllistä jakaa luettelo oletuksista siitä, miten haluamme työskennellä ja mitä odotamme asiakkaaltamme. Tämä vaihe voi usein auttaa asiakkaita määrittämään hyvin nopeasti, jos he ovat tyytyväisiä kanssasi.
Markkinointi asiakkaan kannalta tarkoittaa yleisön kouluttamista ja tiedottamista. Teollisuudestasi riippuen asiakas ei ehkä ymmärrä, mikä on potentiaaliseen työhön. Anna potentiaaliselle asiakkaalle tapa ymmärtää, mitä teet ja mitä prosessia seuraatte, kuinka arvostat aikaa ja aikaa.
Tyhjennä hinnoittelu
Raha merkitsee. Sinulla on budjetti, joka ohjaa yrityksesi päätöksentekoprosessia. Joten tee asiakkaasi. Olemme havainneet, että potentiaaliset asiakkaat arvostavat selkeästi ja helposti ymmärrettäviä hinnoittelutietoja.
Älä pelkää olla yksityiskohtainen. Jakakaa kustannukset selkeästi kunkin rivikohdan tuella. Asiakkaat haluavat tietää, mitä he maksavat. Jokaisen ehdotuksen numeron tukeminen osoittaa asiakkaan tietoisuutta asiakkaan liiketoimintatarpeista.
Ylpeä työssäsi ja tiimissänne
Mene eteenpäin ja tykkää omaa sarvetasi hieman. Tämä on myyntikorkeus. Anna potentiaalisen asiakkaasi tietää, miksi olet paras valinta heille. Ole erityinen ja sido kokemuksesi asiakkaan tarpeisiin.
Lisää tapaustutkimuksia tai kuvia onnistuneista hankkeista. Luettele tiimin jäsenet ja heidän osallistumisensa. Tee kaikki yhdessä, jotta potentiaalinen asiakas näkisi, että arvostat joukkueesi niin paljon kuin arvostat heidän liiketoimintaa.
Tee siitä kaunis
Älkää koskaan unohtako koskaan, että yritysten ehdotukset ovat myyntityökalu. Esitys todella merkitsee. Hyvin suunniteltu ehdotus on mielenosoitus asiakkaallesi, että arvostat heitä erittäin hyvin - että haluat saada heidän huomionsa, kunnioituksensa ja kyllä lopulta heidän liiketoiminnansä.
Aika varmistaa, että ehdotuksesi ovat hyvin järjestettyjä. Varmista, että kaikki on helppo lukea ja ymmärtää. Käytä väriä, fonttia, kuvia ja asettelua, jotta ehdotuksen käsittelyprosessi olisi mahdollisimman miellyttävä ja miellyttävä. Olitpa palveluliiketoiminta on kirjanpito tai muotoilu, ihmiset haluavat tuntea, että heillä on merkitystä ja hyvä muotoilu on loistava tapa tarjota tunne.
On aika lopettaa
Lopettakaa yrityksesi ehdotuksia ajanhukana tai välttämättömänä pahana. Aloita yrityksesi ehdotusten etsiminen tehokkaina markkinointivälineinä, joiden avulla voit aloittaa kannattavat ja pitkäaikaiset suhteet.
Se on investointi, joka saa runsaasti palkintoja.
Odotetaan ehdotusta Kuva Shutterstockin kautta
8 Kommentit ▼
