Aiemmin tänä vuonna teimme yhteistyötä tutkimusyrityksen Hurwitz & Associatesin kanssa online-kyselyssä pienyrityksistä, joissa oli 1-20 työntekijää. (Muistatte ottaa kyselyn täällä tällä sivustolla, heinäkuussa.)
Yhtenä tutkimuskumppanina saimme tutustua kyselytuloksiin - ja ajattelin, että saatat löytää joitakin keskeisiä kohtia mielenkiintoisiksi. Tutkimuksen aiheena olivat pienyritysten taantuma ja online-markkinointitoimet. Tässä on kyselyn kolme keskeistä kohtaa:
$config[code] not foundEnsinnäkin, Tarkastellaan pienyritysten koon mukaan tulotasoa - se on avautuva vertailuarvo yrityksellesi. Keskimääräinen tulo työntekijän koon mukaan on 50 000 dollaria yhdelle työntekijälle. (Muista, että mediaani tarkoittaa puolet oli yli puolet.) Jos mietit, kuinka pienet yritykset vertaavat suuryrityksiä, tiedän yrityspäivinäni, että suuryritysten tulo-työntekijä-tavoite on usein 100 000 - 200 000 dollaria työntekijää kohti - tai korkeampi - toimialasta riippuen. Tässä on kaavio kartoituksesta:
Toinen keskeinen kohta: 46% haastatelluista sanoi teille odotettavissa oleva liikevaihdon kasvu myös taantuman aikana. Ne, jotka odottavat kasvavansa tuloja, sijoittavat markkinointiin paljon todennäköisemmin - 65 prosenttia käyttää tai suunnittelee enemmän rahaa. Mielestäni on rohkaisevaa, että vaikka kustannusbudjetit voivat olla tiukkoja, vielä yksi alue, jolla kasvavat pienet yritykset käyttävät markkinointia. Tunnistat sen markkinointi = mahdollisuus kasvaa.
Kolmas avainpiste: miten kasvavat pienyritykset tekevät markkinointiaan? Vastaus: monet teistä siirtävät markkinointia verkossa hyödyntämään uusia liiketoimintamahdollisuuksia - perinteisistä tiedotusvälineistä Web-pohjaisiin työkaluihin, kuten sosiaaliseen mediaan (blogit, sosiaalinen verkostoituminen, online-yhteisöt / foorumit) ja sähköpostimarkkinointiin. Nyt, monille teistä se on ei-brainer, että markkinointi dollareita on siirtynyt verkossa. Tässä on mielenkiintoinen osa - kyselystä näet tarkasti, mitä muut tekevät. Sosiaalinen media, sähköpostiviestit ja hakukoneen markkinointi ovat tässä järjestyksessä 3 parasta lähestymistapaa, kuten tässä kaaviossa näkyy:
”Selvityksestä käy selvästi ilmi, että edullisten Web-pohjaisten markkinointivälineiden käyttö on strategisessa asemassa auttaessaan yrityksiä menestymään,” sanoi Laurie McCabe, kumppani Hurwitz & Associates. ”Muutaman muutoksen tekeminen lisää online-työkalujen sisällyttämistä markkinointimuotoon näyttää olevan keskeinen osa pienten yritysten menestystä.”
Tutkimuksessa kävi myös ilmi, että kasvua ennakoivat pienyritykset käyttävät tai suunnittelevat käyttävänsä sähköpostimarkkinointia.
- 82 prosenttia pienyrityksistä, jotka käyttävät / aikovat käyttää sähköpostimarkkinointia, odottavat liikevaihdon kasvua
- 18 prosenttia pienyrityksistä, jotka eivät käytä / ei aio käyttää sähköpostimarkkinointia, odottavat tulojen kasvua
”Sähköpostimarkkinointi on yksi parhaista tavoista, joilla pienyritykset voivat houkutella ja säilyttää asiakkaita samalla kun kasvavat tulot, jotka olivat kaksi suurimpia yritystoiminnan haasteita, joita pienyritykset havaitsivat kyselyssä”, sanoi Steve Adams, Protuksen markkinointijohtaja kampanjan tarjoaja. ”Kysely osoitti myös sähköpostimarkkinoinnin ja muiden verkkopohjaisten työkalujen kasvavan merkityksen liiketoiminnan kasvun edistämisessä.”
Kampanja sponsoroi Hurwitz-kyselyä ja siinä oli useita kysymyksiä sähköpostimarkkinoinnista. Mutta mielestäni eräs syy sähköpostiviestien erottamiseen on se, että se on kustannustehokas tekniikka pienille yrityksille. Lisäksi uutiskirje palvelee useita tarkoituksia (niiden joukossa: kehittää asiakasuskollisuutta, on väline myynninedistämiskampanjoiden välittämiseen, ja sitä voidaan käyttää käsi kädessä sosiaalisen median, kuten blogien, kanssa). Nykypäivän työkalujen avulla pienyritys voi suhteellisen helposti lähettää sähköpostiviestin.
Koko tutkimuksen tulokset sisältävät paljon enemmän kuin tässä artikkelissa antama maku - niin lue koko asia.
Lataa koko raportti: ”Small Business Marketing Health Check”.
13 Kommentit ▼
