Vuonna 2017 luemme paljon suurista vähittäiskauppaketjuista, jotka sulkevat kauppoja. Pienille vähittäismyyjille tämä voi kuitenkin olla erilainen tarina. Kansallinen vähittäiskauppaliitto kertoo, että 98% kaikista vähittäiskaupan kohteista on pienyrityksiä. Jos myymälänne kukoistaa, voisi nyt olla aika laajentaa toiseen paikkaan?
Tietäen, milloin avata toinen sijainti
Vaihtelevassa vähittäiskaupan maisemassa on tärkeää tarkastella kaikkia tekijöitä huolellisesti ennen toisen myymälän avaamista. Seuraavassa on joitakin kysymyksiä, joita voit kysyä itseltäsi.
$config[code] not foundKuinka vahvoja ovat myyntiäsi? Älä edes ajattele laajenevan toiseen paikkaan, paitsi jos myynti kasvaa jatkuvasti pitkään. Muuten saatat perustaa liikkumisesi fluktiin, kuten yhden kiireisen kauden tai erityisen suosittuun tuoteryhmään, jonka juuri lisäsit.
Oletko maksanut pois nykyiset markkinat? Jos et tunne, että alueella on enemmän potentiaalisia asiakkaita, jotka eivät ole ostoksilla kanssasi, se voisi olla merkki siitä, että on aika kasvaa.
Onko sinulla asiakkaita kaukaa? Jos merkittävä osa asiakkaistasi on halukas ajamaan pitkiä matkoja myymälään, niin toinen myymälä, josta he tulevat, voi mahdollisesti olla onnistunut.
Onko myymälänne riittävän suuri markkina-alue, joka tukee toista myymälää ilman, että ensimmäinen sijainti on mahdollista? Toisen myymälän avaaminen alueelle, jossa alkuperäisen myymälän nimi on jo tunnustettu, voi lisätä mahdollisuuksiasi menestyä.
Voitteko varata toisen sijainnin? On tärkeää luoda yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma toiselle sijainnille varmistaaksesi, että et venytä itsesi liian ohueksi taloudellisesti. Vaikka olet tehnyt tämän aikaisemmin, älä oleta, että kaikki menee täsmälleen samaan (tai maksaa saman verran) kuin avatessasi ensimmäisen myymälän.
Onko sinulla aikaa toiseen paikkaan? Ajattele takaisin, kun avasit ensimmäisen myymälän ja kuinka kiireinen olit. Pystytkö venyttämään itsesi kahden myymälän välillä, vai onko sinulla kykenevä toinen komentaja, joka pystyy käsittelemään alkuperäistä myymälää, kun keskityt uuteen? Muista, että kun toinen myymälänne on käynnissä, kahden sijainnin välinen matka ei välttämättä ole käytännöllistä, joten sinun on oltava mukava siirtää kauppapäällikölle vähintään yhdelle paikalle.
Puhuuko valtuutuksesta, onko sinulla työntekijöitä, jotka ovat halukkaita siirtymään uuteen myymälään? Jos ei, oletteko varma, että voit palkata ja kouluttaa ihmisiä luomaan saman asiakaskokemuksen kuin ensimmäinen myymälänne?
Miten toinen myymälä vertaa ensimmäiseen myymälään? Jokainen markkina on erilainen, joten älä oleta, että voit käynnistää ensimmäisestä myymälästäsi hiilikopion ja onnistua. Saatat joutua säätämään markkinointiviestin, tuotevalikoiman tai palvelutason uusille sijaintiasiakkaille.
Yksi tapa testata mahdollinen toinen paikka ilman suurta riskiä on kokeilla jotain väliaikaista.
- Pop-up-kauppa: Pop-up-kaupat ovat lyhytaikaisia vähittäiskauppakokemuksia, jotka yleensä kestävät kuusi viikkoa. Voit etsiä ponnahdusikkunaa varten avoimen myymälän tai katsoa, voitko säilyttää ostoksesi täydentävässä jälleenmyyjän myymälässä. Jos esimerkiksi myymälässäsi myydään käsityönä valmistettuja koruja, voit löytää naisten vaatekaupasta tai muusta jälleenmyyjästä, joka kohdistuu samoihin markkinoihin uudella alueella, jota harkitset, ja katso jos he antavat sinulle ponnahdusikkunan myymälässään.
- Mall tai ostoskeskuksen kioski: Loma-ostoskauden lähestyessä tämä voisi olla täydellinen aika testata vesistöjä väliaikaisessa kioskissa. Jos toinen etsimäsi sijainti on ostoskeskuksessa tai ostoskeskuksessa, katso, onko heillä kioskiasetuksia.
Oletko harkinnut kaikkia näitä tekijöitä ja et ole vielä varma, onko toinen paikka oikea päätös? Jos et ole jo tehnyt niin, laajentuminen sähköiseen kaupankäyntiin voisi olla edullisempi vaihtoehto, joka voisi saada jopa suuremman markkinaosuuden.
Kuva Shutterstockin kautta
1
