Tapaa Lamar ja Ronnie Tyler (kuvassa). Mies ja vaimo duo on nimetty Ebony Magazine Power 100: ksi, samoin kuin presidentti Barack Obaman ja Beyonce Knowlesin valaisimet.
Kaksi vasemmalle menestyksekästä uraa jo muutama vuosi sitten kasvattamaan harrastuksiinsa kääntynyttä liiketoimintaa täysimittaiseksi liiketoiminnaksi. Ja kasvaa se heillä on. Näyttävästi.
Tyler New Media, heidän yritys, on tullut kukoistavaksi liiketoiminnaksi, joka antaa äänensä yhteisölle.
$config[code] not foundHeidän liiketoiminnan omistusmatka alkoi joulukuussa 2007. Se alkoi vaatimattomasti, ja blogi nimeltään "Black and Married With Kids" tai BMWK lyhyeksi.
Nopeasti eteenpäin seitsemän vuotta. Tämä vaatimaton blogi on kehittynyt kukoistavaksi sateenvarjo-tuotemerkiksi mediayhtiölle, jossa on mukana verkkoyhteisö, mukaan lukien 450 000 Facebook-fania.
Ja nämä kaksi ovat rakentaneet yrityksen, joka ei vastaa heidän yhteisöstään tiedon ja inspiraation vuoksi, ja tarjoaa virtuaalisen paikan "kuulua".
Yrityksen tulomalli koostuu jäsenmaasta, jossa parit voivat työskennellä yhdessä asiantuntijavalmentajien kanssa omassa tahdissaan. Yritys myy myös itsepalvelu-DVD-levyjä ja ohjaajien ja terapeuttien luomia työkirjoja.
Mutta yhtiön palkintopalkinnot ovat sen dokumenttielokuvia. Dokumenttielokuvat ovat saaneet niin suosittuja, että ne ovat kasvaneet tavallisiin näyttelytiloihin.
Viime aikoina Small Business Trends tarttui Ronnie'n ja Lamar Tylerin kanssa pienyritysten tapahtumaan ICON15: ssä. Tylers oli nimetty finalisteiksi kansallisessa kilpailussa, jossa yritysten omistajat olivat muuttaneet liiketoimintansa älykkäästi käyttämällä automaatiota. Joten olin innokas puhumaan heidän kanssaan ymmärtääkseen, miten he olivat kasvattaneet liiketoimintaa.
Aviomiehen ja vaimon välisen työn jakaminen
Ronnie valvoo liiketoiminnan yleistä suunnittelua ja toteutusta. ”Olin projektipäällikkö 17 vuotta IBM: ssä. Teen paljon suunnittelua ja tuotekehitystä. Jos aiomme vapauttaa tuotteen, saan suunnitelman yhdessä niin, että voimme toteuttaa sen. Keskityn myös verkkosivujen sisältöön, hän sanoi.
”Tarjoamme yhdeksän e-kirjaa, ja meillä on niitä myös äänikirja-muodossa. Ne ovat eri aiheita, kuten viestintä, uskottomuus ja läheisyys. Monet tuotteistamme tukevat avioliittoa ja antavat ihmisille työkaluja, jotta he voivat voittaa avioliiton haasteet ”, Ronnie sanoi.
Lamar vastaa markkinoinnista ja videotuotannosta. Hän neuvottelee myös muiden pienyritysten omistajien kanssa yhteisössä, jotta he voivat ohjata heitä yrittäjyysmatkoillaan.
Lamar tuottaa yhtiön dokumentteja. Ja hän rakastaa sitä selvästi. Hänen silmänsä syttyvät keskustellessaan dokumenttielokuvista.
"Meillä on tällä hetkellä neljä dokumenttielokuvaa avioliiton ja vanhemmuuden parissa", hän totesi.
He julkaisevat dokumentteja viisi ja kuusi myöhemmin tänä vuonna. ”Yksi on noin sukupolven vaurautta. Toinen on sekoitettujen perheiden ympärillä. Dokumenttielokuvissa on siteet avioliittoon ja perheeseen - jotka ovat yhteisiä teemoja koko liiketoiminnassamme ”, sanoi Lamar.
Ja se ei ole enää vain kaksi. He siirtivät yrityksen kotiinsa. Nykyään heillä on toimisto Graysonissa, Georgiassa, jossa on kaksi työntekijää. ”Verkkosivuillamme meillä on noin 40 freelance-kirjailijaa, jotka antavat sisältöä kuukausittain ja kahden kuukauden välein,” lisää Lamar.
Päivittäisen lehdistön lisäksi, jossa liiketoimintaa harjoitetaan, pari kasvattaa neljää lasta.
Inspiraatio liiketoiminnan aloittamiseen
Se on ollut matkalla sinne, missä he ovat tänään.
Lamar myöntää avoimesti, että seitsemän vuotta sitten, kun kaksikko aloitti BMWK: n verkkosivuston, he eivät tienneet, miten voittoa kaupalle.
”Tarkoitimme blogin luomista joulukuussa 2007, ja sen oli pitänyt olla intohimoinen asia, joten jos se lähtee, neljä tai viisi vuotta myöhemmin, tuntuisi silti tekevän sitä. Se ei tuntuisi kuin toinen työ, jonka olisimme luoneet itsellemme, eikö? Tätä emme halunneet tehdä ”, Lamar sanoi.
Kaksi jaettua intohimoa olivat perhe ja avioliitto.
”Emme tunteneet, että yleisissä medioissa, elokuvissa, uutisissa olisi riittävästi positiivisia esimerkkejä ja kuvia avioliitosta. Sen ympärillä oli aina negatiivinen merkitys, ”lisäsi Lamar. ”Ajattelimme sitä ja rukoilimme siitä. Se, mitä tulimme esiin, oli erityisesti afrikkalais-amerikkalaisyhteisön avioliiton edistäminen ja varustaminen ja tukeminen. "
Aloitettuaan pari pian huomasi täyttäneensä tyhjyyden yhteisössään. Mikä alkoi intohimoisena harrastuksena kahdelle, löi sointua muiden kanssa.
Verkkosivu "nopeasti puhalsi" Lamarin sanoin.
”Pariskunnat ja sinkut tulivat meille ja sanoivat:” Lopuksi jotain, joka edistää myönteistä kuvaa avioliitosta yhteisössä. ”Tiedämme pariskunnat, jotka ovat olleet naimisissa 35 tai 45 vuotta, sanoen:” Hei, uutiset eivät edusta minua. Se, mitä näen televisiossa, ei edusta minua. Lopuksi minulla on ääni. ””
Kaksi sai hyvän yleisön rakentamisen. Tänään he saavat rutiininomaisesti yli 400 000 yksilöllistä kävijää kuukausittain.
Aluksi he eivät kuitenkaan tienneet, miten he ansaitsevat aikaa sijoittaa sivustoon.
”Se on hyvin yleinen asia yrittäjille”, Lamar huomautti.
”Luuletko,” jos minä rakennan sen, he tulevat. ”Mutta kun he tulevat, mitä sitten? Mitä seuraavaksi? Kun vaihdat sen harrastuksesta liiketoiminnaksi, sinun on luotava voittoa. Muussa tapauksessa, miten ylläpidätte sitä? ”Hän lisäsi.
Tuotemerkin laajentaminen
Aluksi oli kyse verkkosivustosta ja sen ympärille keskitetystä sisällöstä ja yhteisöstä. He olivat innoissaan kasvattamaan verkkosivustoa.
Mitä tulee näihin dokumentteihin, he tulivat myöhemmin.
Pari halusi rakentaa edelleen brändiä ja laajentaa viestejä, jotka olivat resonoineet niin syvästi yhteisöään.
”Meillä oli hullu idea tehdä dokumentti - ilman aiempaa kokemusta. Kuusi kuukautta ennen emme edes omistaneet kotivideokameraa. Ostimme kameran tekemään vähän tavaraa verkkosivuilla.Sitten teimme dokumentin ”, Lamar kertoo.
Ensimmäinen näyttely myi 160 paikkaa.
Dokumentti lähti.
Tänään BMWK: n dokumenttielokuvat näyttävät pakatuille taloille ja myyntiin.
”Emme edes näytä elokuvateattereissa, koska ne ovat liian pieniä. Menemme todella leikkimökille Marylandissa ja istumme 500 leikkimökissä. Viime kerralla olimme siellä, me loppuunmyytyimme. Joten lisäsimme matineen ja saimme vielä 300 ihmistä ”, Lamar lisäsi.
”Chicagossa olemme tehneet jatkuvia myyntejä vuosi toisensa jälkeen. Viime kerralla, kun olimme siellä, teatteri antoi meille kahden viikon juoksun. Tässä vaiheessa elokuvien kanssa vuokraamme omia teattereita. Voimme mennä ja myydä niitä sosiaalisen median ja sähköpostin avulla ”, hän sanoi.
Dokumenttielokuvat ovat täynnä, keskimäärin tunnista tuntiin ja viidentoista minuuttiin.
”Viimeinen dokumenttijulkaisumme nimeltään Still Standing. Se seurasi kuuden parin tarinaa, jotka ovat käyneet läpi avioeroon johtaneita tärkeitä kysymyksiä, kuten sekalaiset perheet, viestintäkysymykset, taloudelliset kysymykset ja uskottomuus. Se tutkii, miten he tekivät ne näiden asioiden kautta, ja heidän avioliitonsa ovat edelleen olemassa, Lamar selitti.
Dokumenttielokuvien tarkoituksena on innostaa muita pariskuntia ja kannustaa heitä.
”Niin monet naimisissa olevat parit tuntevat olevansa ainoat, jotka käyvät läpi nämä asiat. Mutta miljoonat muut ihmiset ovat käyneet sen läpi. Näytämme heille jonkun, joka on tehnyt sen. Jos he tekevät sen läpi, voit tehdä sen läpi. On rehellisiä avoimia keskusteluja, toisin kuin mitä tavallisesti näet tai kuulet. Ja se rohkaisee heitä. Vaikka heitä kannustetaan, voimme tarjota heille tuotteen, palvelujen ja resurssien, joita meidän on tarjottava, jotta he todella saavat tarvitsemansa avun ”, hän lisäsi.
Liiketoiminnan kasvattaminen
Jos kaikki kuulostaa siltä, että se putosi paikalleen helposti, se ei ollut.
”Liiketoiminnan kasvattaminen on ollut haaste”, Ronnie sanoi. ”Meillä oli nämä kaksi kokopäiväistä, vaativaa työtä. Olin IBM: ssä ja hän oli Foxin IT-johtaja. Aluksi emme olleet saaneet riittävästi hyötyä liiketoiminnasta. Oli jotain, joka ei ollut yhteydessä.
Molemmat tekivät 75 000 dollaria bruttotuloista. Mutta se ei korvannut kuuden kuvan paketteja, joista jokaisella oli yritystoiminnasta. Ja he tiesivät, että tämä määrä ei riittänyt liiketoiminnan kasvattamiseen.
He päättivät, että heidän oli tehtävä muutoksia.
Ongelmana, sanoi Ronnie, oli se, että "houkuttelimme ihmisiä verkkosivustoon, mutta emme olleet ottaneet niitä vastaan."
Takapäässä olevat asiat eivät olleet yhtä tehokkaita kuin ne olisivat. Pari käytti erilaisia järjestelmiä. ”Meillä oli yksi sähköpostijärjestelmä, yksi tapahtumien järjestelmä, yksi markkinointiin. Sitten näimme Infusionsoftin. Se pystyi tuomaan meille kaikki toiminnot yhteen työkaluun.
Se oli vuonna 2012. Mutta se ei ollut vasta, kun molemmat keskittyivät tavoitteisiin, joita he näkivät edistymisen.
”Se ei ollut vasta vuoden kuluttua, kun saimme todella vakavan ja alkoimme mennä konferensseihin ja työskennellessäsi konsulttien kanssa, että pystyimme avaamaan ja muuttamaan liiketoimintaamme siellä, missä olemme tänään,” kommentoi Ronnie.
Lisää Lamar: ”Konferenssien tekeminen tekee niin paljon. Se avaa mielesi. Silloin kun se avaa mielesi, taivas on raja.
Tämä sitoutuminen liiketoiminnan kasvattamiseen oli suuri ero.
Viime vuonna liiketoiminta veti puolen miljoonan dollarin bruttomyynnissä ennen kuluja.
Pari sopi, että sitoutuminen prosessien parantamiseen ja liiketoiminnan kasvattamiseen oli käännekohta.
”Minusta tuntuu, ettemme tunteneet riittävästi myynnistä ja markkinoinnista alussa. Suurin osa siitä, mitä olemme rakentaneet, on rakennettu vuodesta 2013 lähtien ”, Lamar huomautti huolellisesti.
”Se on kaikki oppimiskokemus”, lisäsi Ronnie. "Opit. Mitä tiedät paremmin, aloitatte paremmin. Mitä enemmän panostamme liiketoimintaan, sitä enemmän kasvamme. On ehdottomasti sen arvoista, että investoimme yrittämään oppia lisää siitä, mitä teemme.
Palkintojen saaminen
Suurimmat palkinnot molemmille eivät kuitenkaan ole rahasta.
Ronnie sanoo, että perhe on saanut paljon liiketoimintaa pelkästään saamalla määräysvallansa.
”Suurin palkkio on saada aika keskittyä perheeseemme. Lamarilla oli tunti ja puoli työmatkalla D.C.-alueella, jotta hän pääsi Foxiin ja työskentelin kotoa IBM: lle noin 12: stä 17-vuotiaasta, ”olen sanonut Ronnie.
”Kun teet työtä kotona, et koskaan lopeta. Ja Lamarilla ei ollut tuskin mitään aikaa lasten kanssa. Iltaisin, kun hän oli illallinen, oli sängyssä aika. Koska emme voi tehdä asioita, kuten vanhempien opettajien konferensseja tai pieniä tapahtumia koko päivän ajan, meidän ei tarvitse pyytää lupaa. Ja voimme mennä lomalle lastemme kanssa eikä tarvitse huolehtia. Samalla tiedämme, että liiketoiminta on edelleen käynnissä ja tuote myydään edelleen, hän lisäsi.
Toinen palkkio on täyttymisen tunne.
”Kun työskentelin IBM: ssä, olin luonut projektisuunnitelmia. Minulla oli valtavia budjetteja … 30 miljoonaa dollaria. Minulla oli kehittäjiä ja ohjelmoijia kaikkialla. Elokuvien hankesuunnitelman luominen on kuitenkin paljon palkitsevampaa, kun tiedät, että aiot todella vaikuttaa elämään ja muuttaa elämääsi. Rakastan sitä. Olen edelleen luomassa projektisuunnitelmia, mutta se on niin paljon täynnä, Ronnie sanoo.
Ja heidän neuvonsa muille yritysten omistajille? Investoi itsellesi ja sitoutu yritykseesi.
Sanoi Lamar: ”Niin monet asiat muuttuvat aina. Jatka oppimista ja sijoita itsesi ja yrityksesi. ”
$config[code] not foundLisää Ronnie: ”Näen paljon yrittäjiä, jotka eivät ole rakenteeltaan riittävän rakenteeltaan. Luulen, että me saimme sen yrityksen urasta. Meillä on kokouksia, meillä on kokouspöytäkirjat, meillä on suunnitelma ensi vuodelle ja me luomme projektisuunnitelmia. Mitä enemmän voit tehdä sen itsesi kanssa, vaikka siellä ei ole ketään muuta huoneessa, sitä parempi. Suunnittelu ja tavoitteiden saavuttaminen ja yrittäminen on auttanut liiketoimintaamme kasvamaan. ”
Kuvalähteet: Small Business Trends ja Tyler New Media
