Kun olet myyntiedustaja, joka työskentelee suuressa yrityksessä, sinulla on myyntipäällikkö. Että myyntipäällikkö on todennäköisimmin täyttänyt toimintasi raportteja. Ja jos olet kuin useimmat myyntiedustajat, et todennäköisesti pidä tästä prosessista mielestäni töitä.
Jos olet yrityksen omistaja, joka käyttää myös myyntikynää, sinulla ei todennäköisesti ole raportointijärjestelmää. Loppujen lopuksi ilmoitatte itsellesi. Oletko koskaan katsonut tätä raportointia eri tavalla?
Toisena päivänä puhuin kauppakamarin ryhmään. Keskustelun jälkeen yksi osallistujista nosti esille myynnin raportointikysymyksen. Kuten siitä puhuimme, hän ymmärsi, että nämä raportit voivat olla arvokkaita työkaluja, jos niitä käytetään oikein. Jep, se on oikein, työkalu.
Tässä on mitä tarkoitan. Voit käyttää myyntiraporttia selvittääksesi, mikä toimii ja mitä ei. Voit kerätä tietoja näkymistä, jotka muuttuvat asiakkaiksi ja jotka eivät ole. Nämä tiedot auttavat sinua parantamaan myyntijärjestelmääsi eteenpäin.
Olet esimerkiksi päättänyt suorittaa suoramainontakampanjan. Voit määrittää kohdemarkkinat ja lähettää ylimitoitettuja postikortteja. Näillä postikorteilla on kehotus toimia. Miten voit määrittää, toimiiko kampanja? Ilman myyntiraportteja sinun on luotettava anekdotisiin todisteisiin. Vaikka mielenkiintoisia ja epämääräisiä todisteita ei ole tarpeeksi tietoa päätösten rakentamiseksi.
Jokaiseen myyntisyklin vaiheeseen haluatte antaa jumalallisia tietoja, joita voit käyttää tulosten parantamiseen. Myyntiraporttien täyttäminen ja niiden tarkistaminen on hyvä tapa tehdä se. Varmista, että raportit ovat arvokkaita, päättää, mitä tietoja haluat saada niistä. Mitä haluat tietää?
Jos se olisi minulle, haluaisin tietää:
- Sulkeutumisnopeus
- Markkinoinnin tehokkuus
- Kuka minun asiakkaat ovat ja mistä he tulivat
- Miksi näkymät eivät osta
- Miksi näkymät ostavat
Tämä on vain alku. Yrityksestäsi riippuen ja missä olet sen elinkaaressa, määritetään, mitä haluat tietää. Piste on aloittaa loppuun. Päätä, mitä haluat tietää ja alusta sitten myyntiraportointijärjestelmä, jotta voit antaa sinulle nämä tiedot. Toteuta myyntiraportointijärjestelmä ja päättää, kuinka usein sitä tarkistetaan.
Laita aikataulu kalenteriin. Näin siitä tulee todella prosessi, jota pidät kiinni. Yksi asia on täyttää raportti. On aivan toinen asia luoda järjestelmä raportin tarkistamiseksi ja oppia, mitä se kertoo. Se, että se on osa rutiinia, on paras tapa saada eniten arvoa siitä.
Robin Morgan sanoi kerran:
"Tieto on valtaa. Tiedot ovat voimaa. ”
Tuo on niin totta. Kun sinulla on vankat tiedot, voit tehdä parempia päätöksiä. Joten harkitse myyntiraportointijärjestelmän perustamista yrityksessäsi tänään. Asiat, jotka opit, ovat korvaamattomia tulevaisuuden kannalta.
Myyntiraportti Kuva Shutterstockin kautta
1
