Joskus liiketoiminnassa aloitamme tuotteen tai palvelun, ratkaisun hyvin erityiseen ongelmaan. Meille on hyvin selvää, ja näkymät ja asiakkaamme ovat selvät.
Meillä on hienoja viestejä, koska se on helppoa, koska ymmärrämme ongelmamme. Voimme rakentaa viestimme sen ympärille.
Ja sitten tapahtuu jotain, joka muuttuu siellä, missä olemme.
Talous kääntyy, markkinat siirtyvät, ongelma lakkaa olemasta. Meidän on tarkkailtava näitä merkkejä, ei niin, että voimme panna ihmisiä pois, hunker alas ja odottaa parempia päiviä, mutta niin voimme siirtyä; jotta voimme tehdä muutoksia, jotta onnistumme edelleen.
$config[code] not foundPienyritysten strategian esimerkki
Seuraavassa on esimerkki siitä, mitä puhun: Lumikoneyritys tekee hyvää niin kauan kuin lunta on. Kuvittele, mitä tapahtuu kyseiselle yritykselle, kun se on talvi ja lunta ei ole lainkaan; kun se on 40 astetta ulkona.
Se voisi tuhota yrityksen. Jos heillä ei ole sopimuksia, niin että ne ovat riippuvaisia työntöjen määrästä, he voivat mennä pois liiketoiminnasta. Yhtäkkiä ei olisi mitään työtä, koska heillä ei ole ongelmia ratkaista. He odottivat, että talvi oli silloin, kun he aikoivat tehdä tulot, jotka aikovat kuljettaa ne läpi loppuvuoden. Loppujen lopuksi se yleensä lunta talvella heidän tilaansa.
Kaikki yritykset voivat oppia tällaisesta tilanteesta kahdella tavalla:
- Kaikkien yritysten, erityisesti kausiluonteisten, tulisi yrittää mukautua niin, että ne eivät ole täysin riippuvaisia tietystä kaudesta tai kohdemarkkinoista.Heidän pitäisi katsoa merkkejä. Onko olemassa asioita, joita he voisivat tehdä sesongin ulkopuolella? Onko muita ihmisiä tai yrityksiä, jotka voisivat käyttää sitä, mitä heidän on myytävä? Näin ne voisivat tasoittaa kassavirrat.
- Jos he joutuvat tilanteeseen, jossa lumilaudan kuljettaja on talvella, kuten Ohio, ilman lunta, heidän on kysyttävä itseltään kysymys - mitä muuta he voisivat tehdä?
Esimerkissämme lumilevy on… kuorma-auton edessä. Se tarkoittaa, että takana on kuorma-auton sänky.
He voisivat aloittaa liikkumisen tai roskat poistamisen tai liittyä peitteisiin ja poistaa roskat ja kaikki roskat talosta, joka on käännetty. He voisivat puhua ihmisille, jotka auttavat puhdistamaan taloja, joissa asuu hoardereita. Niiden ei tarvitse ryhtyä tähän työhön, kun se on lunta ja niillä on runsaasti kyntätyötä. Mutta he voisivat ottaa työn, kun lunta ei ole.
Tällainen ajattelu lisää joustavuutta. Se tarjoaa yritykselle toisen palvelun, kohderyhmän ja tulovirran. Se on tällainen katsominen merkkejä ja sitten suunnittelua, siirtymistä, säätämistä, mikä tekee kaiken eron. Mahdollisuus suunnitella mahdollisuuksia ja harkita muiden laitteiden, taitojen tai omaisuuden käyttöä, auttaa sinua välttämään olosuhteiden uhreja.
Joten, katsele ympäristöäsi, ole avoin merkkeihin ja siirry tarpeen mukaan.
Kuva Shutterstockin kautta
