Microsoft voi palkata ketään (tai jotain), jota se haluaa. Liiketoiminnan jättiläisellä on yksi reaalipiste mittausta varten.
älykkyysosamäärä
Pienyritysten omistajalle voi olla opetus.
Yrityspalvelimesi on haastattanut, palkannut ja hallinnoinut (tietokone) koodereita, myyntiedustajia… ja valtion byrokraatteja.
Kun olet antanut vaihtoehdon päälukumäärästä ja budjetoinnin joustavuudesta, olen aina ehdottanut johtajilleni palkata kallein mahdollinen lahjakkuus - Super Stars.
$config[code] not foundJopa silloin, kun palkkaamme hallituksen työntekijöitä.
Hyvä ja paha muistuttaa meitä siitä, että kun lahjakkuus todella laskee, kun lahjakkuus määrittää elämän ja kuoleman, kuka palkkaisi? Hän viittaa meihin professori Kingsley Browneen, Ace ja Turkeys,
”Koska tarvitaan kognitiivisia ja temperamenttisia malleja, ei ole yllättävää huomata, että kyky lentää lentokoneita onnistuneesti taistelussa on kyky, jota ei ole monella. Itse asiassa se ei ole kyky, että myös kaikki taistelevat lentäjät ovat. Ilmailualan analyytikot tunnustavat, että suurin osa taisteluista tappaa pieni pilottihenkilö. Mike Spick on havainnut: ”Keskimääräisen hävittäjän ja onnistuneen välinen kuilu on hyvin laaja. Itse asiassa on kyseenalaista, että keskimäärin hävittäjiä ei ole keskimäärin; vain ässät ja kalkkunat; tappajat ja uhrit. ”
Fighter-lentäjät, kuten myyntimiehet roolipeleissä, voivat harjoittaa ja antaa hyväksyttävän esityksen, mutta
Kuten yksi ilmavoimien ohjaaja totesi: ”Useimmat kaverit voivat hallita järjestelmien mekaniikkaa, mutta se on vaistomainen voidakseen omaksua kaikki tiedot, saada iso kuva ja reagoida loukkaavasti. Monet kaverit eivät voi tehdä sitä.
Mutta ilmavoimilla on haaste, jota useimmat myyntipäälliköt ja pienyritysten omistajat eivät: ässien erottaminen kalkkunoista,
Ihannetapauksessa olisi vain "ässät" tai "tappajat", jättäen "kalkkunat" ja "uhrit" toiseen uraan. Vaikeus on kuitenkin siinä, että ei ole tunnettua tapaa erottaa ässät ja kalkkunat ennen torjumista. Valitettavasti monet niistä, jotka tulevat olemaan kalkkunoita, eivät useinkaan tiedä, mitä he joutuvat. Näillä lentäjillä voi olla kyky, älykkyyttä ja taitotietoa lentää lentokoneella hyvin, mutta heiltä puuttuu lopulta "taisteluhenki", jota he tarvitsevat taistelussa. ” (Buffalo Law Review, Winter, 2001, 49 Buffalo L. Rev. 51, Naiset sotassa: Evoluutio-näkökulma Kingsley R. Browne)
Mutta vuokrausjohtajalla on etu ilmavoimien siipikomentajaan nähden; siviili-ässä on kokemuksia Killsistä. Paras merkki tulevasta suorituskyvystä on aiempi suorituskyky. Armeijaamme vaikeuttavat vain viime aikojen taistelu- tai ilmailutoiminnot - ja niitä ei ole kovinkaan paljon. Pienyritysten johtajalla on erilaiset metrikat taistelutoimista huipputoiminnan kykyjä varten: Syö mitä tapat. Kuka oli tuottanut parhaat numerot? Tässä henkilöstöhallinnon käytännössä ja strategiassa on Anita Campbell, minun editrix, pienyrityskeskusteluissa, joissa mainitaan Trizoko Biz Journal. Hän ja muut tekevät pätevän pisteen, että Super Star ja Aces ovat lähes mahdotonta hallita. Ja tosiaankin sitä voi hallita vain Super Starin johtajat. Mutta jos nämä hullut ikonoklastit voidaan hyödyntää, suuri "jos" on varma, että suuret luvut seuraavat varmasti. Esimerkiksi, kun minulla oli vaatimaton ohjelmistoyritys, sain tietää, miten yksi nero-kooderi oli puolet tusinaa erittäin hyvää kooderia. Eikä siksi, että hän (ja hän oli tavallisesti ”hän”) oli nopeampi, mutta hänen työnsä oli lähes vika. Mikä pelasti minut palkkaamasta kolme kooderia vain korjaustiedostoon. Kun käytin myyntitiimejä, Pareton 80/20 -periaate toistui aina. Mutta ylin kaveri, yleensä poikkeava, oli aina standardin poikkeama normin yläpuolella. My # 1 -myyntisi kaveri oli joskus kaksinkertainen myynnin # 2 myyntiin, muuhun myyntitiimiin pitkällä hännällä. Tuo # 1 kaveri ajoi minut pähkinöitä. Nämä Super Stars ajovat kaikkia pienyritysten omistajia. Mutta rakastin hänen numeroitaan. Ja hallituksen byrokraatit? Hyvyys. Minulla oli kerran viraston pää "menettää" 100 miljoonan dollarin osasto. Oli välttämätöntä löytää se ilmeisistä poliittisista syistä, mutta saimme tietää vain kadonneesta yksiköstä, koska työskentelin Y2K-käännöksellä. Tarvitsin todella kaikki kannettavat tietokoneet. Löysimme lopulta osaston. Piilotettu, hiljaa töissä. Ja siellä oli paljon hyviä tekosyitä, miksi se kelluu yksin omassa org-kaaviossaan omassa universumissaan. Kuinka he maksavat, ei kuulu tämän viran soveltamisalaan. Olin vakuuttunut siitä, että se ei ollut laitonta. Joten Anita ja Trizoko Biz ovat oikeassa, Super Stars on kipu. Mutta ihmettelen kuinka monta 100 miljoonan dollarin liiketoimintayksikköä menetetään. Ja löytyy muutamia kymmeniä IQ-pisteitä. Ja kuinka paljon arvoa Super Stars voisi lisätä Amerikan pienyrityksiin. Jos niitä voidaan hallita vain.
