Ennen kuin käynnistin Indie Beauty Networkin (IBN) vuonna 2000, omistin pienen kosmetiikkayrityksen kotikaupungissani Washingtonissa. Vaikka nautin tuotteiden valmistuksesta ja myynnistä, huomasin nopeasti, että saippuat ja voiteet eivät olleet lähes yhtä houkuttelevia kuin monet kollegani. Lahjani ei ole tuotteiden valmistuksessa, mutta auttaessani muita ihmisiä menestyksekkäästi markkinoimaan valmistamiaan tuotteita ja IBN syntyi tästä intohimosta.
$config[code] not foundVuosien mittaan olen nähnyt tuhansia kauneusyrityksiä tulossa ja menemässä. Koko päivän, joka päivä, arvioin, kulutan, suodatan ja vangitsen teollisuudenalojen tietoja. Tämä prosessi sallii minun seurata menestyneiden ja epäonnistuneiden yritysten tapoja, joista monet on korostettu Indie Beauty -yliopistossa. Ei ole yllättävää, että olen oppinut, mikä toimii ja ei toimi. Jos ajattelet, että vuosi 2011 on kauneusliiketoiminta, tai jos olemassa oleva kauneusliiketoiminta onnistuu, nämä vinkit auttavat ohjaamaan sinua oikeaan suuntaan.
1. Perustetaan markkinarako.
Monet kauneuden aloittajat investoivat liian paljon aikaa tutkimaan ja täydentämään reseptejä ja tuotelinjoja ennen (tai ilman koskaan) yksilöimällä tarkan markkinarako. Koska jokainen käyttää saippuaa ja kosteusemulsiota, se on järkevää, että kaikki myös ostavat sen. Mutta se ei tarkoita, että he ostavat sen sinä , ja se on tärkeää yrityksesi kannalta. Tietenkin sinun täytyy kehittää laadukkaita tuotteita ennen käynnistämistä, mutta sinun täytyy tehdä se nopeasti, ja sinun on samanaikaisesti tunnistettava markkinarako.
Niin hyvä kuin tuotteesi ovat, joku muu on parempi, tai vaikka he eivät olisi, he tekevät parempaa työtä myymällä niitä. Mutta jos sinulla on markkinarako, voit ”omistaa” tietyn osan markkinoista ja täyttää sen ihmisillä, jotka rakastavat paitsi tuotteita, myös sinä ja brändinne. Nämä ostajat (kuten David Meerman Scott kuvaa niitä) on erityisiä ongelmia, jotka voidaan ratkaista vain tiettyjen tarjoamienne tuotteiden avulla. Tuotteiden osoitteen ongelman tunnistamisprosessi johtaa suoraan ainutlaatuiseen kapealle, jonka vain voit täyttää.
La Dolce Diva, Atlanta-pohjainen kylpylä ja Jennifer Kirkwoodin kehon linja, on hyvä esimerkki tietyn kappaleen palvelemisesta. Jenniferin muotisuunnittelurata vei hänet ympäri maailmaa. Hän on hauska, lonkka-jumala tyttö, joka rakastaa matkustaa, mutta kuten hän sanoo, hänen sydämensä on aina Italiassa. Italialaisesta maisemasta herkulliseen gelatoon ja biscottiin, Jennifer tuntee Italiaa ja hän jakaa hänen intohimonsa korkealuokkaisten, huippuluokan tuotteidensa kautta. Almond Biscotti Sugar Scrub, Limoncello Hand Wash ja Gelato Shea Body Butter -tuotteet ovat suunnattu tiettyyn ostajan persoonaan - ihmisiin, jotka näkevät itsensä hyvin matkatuiksi.
2. Pidä se yksinkertaisena.
Kosmetiikkavalmistajana on lukuisia ainesosia, tuoksuja, pulloja ja pakkausvaihtoehtoja. Niin monet, itse asiassa, että voisit viettää elämääsi luomalla hienoja tuotteita uusimpien ja suurimpien ainesosien kanssa - ja silti koskaan käännä voittoa. Jossain vaiheessa sinun täytyy päättää jotain yksinkertaista ja tehokasta, ja sitten markkinoida heck pois siitä.
Ajattele sitä. Markkinat ovat kyllästyneet yrityksillä, jotka esittävät naurettavia väitteitä siitä, että heidän tuotteistaan voi päästä eroon ryppyistä, pitää hiukset putoamasta tai kynsilakka pysyy ikuisesti. Saatat tuntea, että sinun täytyy kilpailla näiden väitteiden kanssa onnistumiseen, mutta et ole.
New Jersey -peräinen Pookie on hyvä esimerkki tästä. Yliopisto käynnisti vuonna 2001 uuden seitsemän tuoksuisen, värillisen huulipunan, jota myytiin hopeanvärisillä untuvilla. (Näet, kuinka yksinkertaisia asioita oli tarkistaa vuoden 2001 verkkosivuston arkistoidusta versiosta.)
Kun Pookie perusti maineen laadukkaiden huulirasvojen tuottamiseen, he lisäsivät mahdollisuuden ostaa sen läpinäkymättömässä putkessa, jossa oli yläosa, joka vastaa tuoksua ja väriä. Sitten he lisäsivät räätälöityjä huulirasvoja suihkuihin ja häihin. Myöhemmin he lisäsivät vartalonpesua ja voidetta. Niiden yksinkertaisen, mitatun käynnistysstrategian tehokkuus selvitetään uudet tuotteet ilmoittavalla sivulla. Se sanoo:
”Olet rakastunut Lip Balms- ja ColorBalms®-tuotteisiin. Pookie® on nyt iloinen voidessasi tuoda sinulle Pookamint ™ -tuotteen, joka on virkistävä ja virkistävä yhdistelmä Spearmint-, vanilja- ja piparminttuöljyjä, jotka päivittävät ja ravitsevat ihoa !!
Yritämme olla kaikki asiat kaikille ihmisille lähettämällä sinulle suoraan konkurssioikeuteen, turvapaikkaan tai molempiin! Pidä se yksinkertaisena, luo alustasi ja nauti arvostetun kasvun prosessista, joka vahvistaa uskottavuutesi ja luo yrityksesi pitkän aikavälin menestykseen.
3. Rakenna verkko (osallistu siihen).
Yksi tärkeimmistä asioista, joita voit tehdä, kun yrität murtautua kauneusliiketoimintaan, on rakentaa teollisuusyhteyksien verkosto. Etsi tapahtumia ja mahdollisuuksia tavata niin monia alan toimijoita, erityisesti onnistuneita, kuten voitte. Osallistu verkottumistapahtumiin, tilaa ja kommentoi blogeja, tweet- ja retweet-alan kiinnostavia tietoja ja anna alkuperäistä tietoa keskusteluun.
Ensinnäkin alan ammattilaiset näyttävät, kun he haluavat laajentaa, ottaa vastaan uutta hanketta, jakaa uuden mahdollisuuden tai tehdä yhteistyötä uuden linjan kanssa. Esimerkiksi viime viikolla Emine Caswell, Maine-pohjainen GCDSpa, sai tietää mahdollisuudesta luoda omaperäisiä tuotteita gourmet-suklaapalvelulle ja jakaa mahdollisuuden suuressa, kauneusalan keskittyneessä sosiaalisen verkostoitumisen sivustossamme. Näin tehdessään Emily teki mahdollisuuden helposti ja tehokkaasti tuhansien ihmisten käyttöön.
Voit myös liittyä Indie Beauty -verkostoon, tehdä yhteistyötä muiden alan toimijoiden kanssa ja nauttia kohdennetusta koulutuksesta, verkostoitumisesta ja resursseista.
Jos et ole osa muutamia keskittyneitä yhteisöjä, et voi muodostaa yhteyksiä tehokkaasti ikäisensä kanssa, ja saatat hukata sellaisia mahdollisuuksia, kuten Emily jakoi niin vapaasti. Haluat myös muodostaa yhteyden kauneusloggaajiin. Paras paikka tehdä se on Blog Bloggerin verkostossa. On hienoa löytää niin monta niistä yhdessä paikassa, joten voit helposti valita, mitkä bloggaajat ovat parhaita kehittämään suhteita.
4. Muista, että media on sinä !
11 vuotta täyttäneen liiketoiminnan jälkeen olen täysin vakuuttunut siitä olet yrityksesi paras mediakanava. Opetan näitä periaatteita verkossa ja koko maassa. On hienoa olla esillä kansakunnan suurimpien naistenlehtien sivuilla, mutta mikään ei anna syvyyttä, johdonmukaisuutta ja runsaasti kokemusta, jota tarvitaan vahvan markkina-aseman ylläpitämiseen, kuten merkkituotteita, kirjojen uutiskirjettä, podcasteja, Twitter-virtoja, Facebook-sivuja jne., joiden avulla asiakkaat voivat muodostaa yhteyden kanssasi niiden ehdoilla aina, kun he ovat valmiita kuulemaan sinusta.
On niin paljon sosiaalisen median työkaluja, ja sinun on oltava varovainen, ettet käytä niitä vain niiden käyttämiseen. En sano, ettet pitäisi kokeilla. Sinun pitäisi; näin opit. Mutta aika on rahaa, ja kokeilunne pitäisi olla tiettyihin päihin. Seuraavassa on muutamia esimerkkejä luovien mehujen virtaamisesta.
Brambleberry, Bellingham, Washington, saippuaa valmistavien ainesosien online-vähittäiskauppias, tekee videoista, jotka osoittavat ihmisille, miten saippuat voidaan valmistaa myymiensä ainesosien avulla. Jokainen video on lähetetty YouTuben sivulle, tweetattu ja lisätty FaceBookiin ja hänen blogiinsa. Hänen yhteisöjäsenensä käyttävät usein upotuskoodia jakamaan videonsa blogeissaan.
Brambleberrylla on yli 5 000 ihmistä FaceBook-sivuillaan - he kaikki keskustelevat siitä saippualla ja etsivät yritystä antamaan ohjausta, rohkaisua ja inspiraatiota. Viime vuosina Brambleberry on käyttänyt sosiaalisen median käyttöä, mikä on vähentänyt julkisia suhteita ja perinteisiä mainontakustannuksia, jolloin liiketoiminta on kannattavampaa kuin koskaan.
Video ei ole ainoa tapa ihoa tuotannon kissa. Ota esimerkiksi Texasiin perustuva LA Minerals. Aluksi turhautui Twitter, Lorraine jumissa sen kanssa. Tänään hän sanoo, että avain on "antaa seuraajillesi syy napsauttaa tai uudelleen." En voinut hyväksyä enemmän. Kuten Lorraine ehdottaa, "sekoita henkilökohtaisia, kevyitä tavaroita informaatioihin, uutisiin ja linkkeihin blogiisi." Kuten Lorraine tietää, se vie johdonmukaisuutta ja keskittymistä, ja yhä suurempi määrä sitoutumista hänen kimppuunsa Twitterissä on todiste.
Harkitse myös Soapylovea, San Diego -yhtiötä, joka julkaisee saman niminin. Edullinen Microsoft Publisher -ohjelmistolla perustettu ezine sisältää saippuanvalmistustekniikoita ja -artikkeleita sekä valokuvia, joita ovat ottaneet Soapyloven perustajan Debbie Chialtas.
Saatat myös harkita näitä innovatiivisia kauneusyrityksiä: Joan Moraisin e-kirjoja ja Elin Criswellin äskettäin julkaistun saippuakirjan.
Ja koska kauneudenhoitotuotteet ovat enemmän kuin saippua ja kosteusemulsio, tutustu Virginia-pohjaiseen Charlene Sevierin Flickr-virtaan, joka esittelee kauniita käsintehtyjä koruja. Kukin näistä yritysjohtajista on valinnut tiedotusvälineet, jotka toimivat parhaiten niiden erityistavoitteiden saavuttamiseksi kapeallaan. Voit tehdä tämän myös!
Muista vain, että ei ole mitään maagista luotia. Ajatuksena on julkaista tietoja, jotka ovat merkityksellisiä verkostosi ihmisille, mukaan lukien asiakkaat, teollisuuden kollegat ja naiset yleensä. Luo järjestelmä, joka saa tulokset sinulle toistamalla, mikä toimii hyvin, eikä toista, mitä ei. Yhdistä alan ystäviin (katso yllä olevan verkon merkitys) löytääksesi, mikä toimii parhaiten muille. Osallistu ihmisiin, jotka välittävät samoista asioista, joita te välität, ja ponnistelut maksavat näkyvyyttä ja lisää myyntiä!
6. Hyödynnä uusia mahdollisuuksia.
Useimmat kauneuden alkuyritykset pyrkivät valmistamaan itse käyttämiään tuotteita. Esimerkiksi maailmanlaajuisen markkinavalvojan Euromonitorin julkaiseman artikkelin mukaan miesten hoitomarkkinat ovat "suhteellisen pieniä ja helposti murtautuvia." Vaikka tämä artikkeli keskittyy monikansallisten yritysten, kuten Procter & Gamblen, mahdollisuuksiin, sama pätee pienille ja itsenäisille aloittelijoille. Älä rajoita vaihtoehtoja tekemällä vain käyttämiäsi tuotteita.
Toinen vaihtoehto on lisätä ainutlaatuinen spin olemassa olevaan tuotetyyppiin. Esimerkiksi Berkeley, Kaliforniassa toimiva Ganache For Lips vie yksinkertaisen ainesosien yhdistelmän huulirasvassa uuteen tasoon lisäämällä sekoitukseen gourmet Scharffen Bergerin makeuttamatonta suklaata. Kaikki muut ainesosat löytyvät yleensä kymmenistä huulipalsamisista, joita tuhansia yrityksiä myy päivittäin. Lisäämällä yhden yksinkertaisen ainesosan yhtiö tekee jännittävämmän mahdollisen maallisen tuotteen - ja pystyy siten lisäämään voittomarginaaleja. Loppujen lopuksi voit ladata lisää suklaa sisältävästä huulipallosta kuin voit sellaisen, joka ei ole - mutta se tekee saman tuotannon perusmäärän.
7. Noudata sääntöjä ja suuntauksia.
Toisin kuin lukuisissa perinteisten medioiden ja bloggaajien virheellisissä raporteissa Webissä, kosmetiikkavalmistajia ja tuotteita säännellään liittovaltion lainsäädännössä Yhdysvaltain elintarvike- ja lääkeainelain (US Food, Drug & Cosmetics Act) mukaisesti. myös valtion lakien kautta. Termin "orgaaninen" käyttö kauneustuotteiden etiketeissä määräytyy Yhdysvaltain maatalousministeriön kansallisen orgaanisen ohjelman mukaisesti.
(Tarkista myös valtion lakeja.Vaikka niistä on vain vähän, kannattaa olla ennakoivasti selvittäessäsi, asutko sellaisessa tilassa, joka säätelee kosmetiikkayrityksiä paikallisella tasolla.) Lue säännöt, ymmärrä ne ja varmista, että noudatat niitä. Paitsi että tämä pitää sinut pois ongelmilta, mutta se myös rakentaa uskottavuuttasi alalla.
Yksi tapa pysyä sääntely- ja teollisuussuunnitelmissa on liittyä alan kaupallisiin julkaisuihin, joista osa on ilmaista. Muutamia esimerkkejä ovat Global Cosmetics Industry, Happi Magazine ja Beauty Packaging Magazine.
Nämä ovat helppoja ja edullisia tapoja lukea jatkuvasti uusia ja tulevia suuntauksia, kuten ympäristöystävällisiä pakkauksia ja vihreitä ainesosia sekä valmistusvaihtoehtoja.
Vaikka tuotevastuuta ei tarvita, on hyvä hankkia vähintään 1 miljoonan dollarin kattavuus, jotta voit käyttää yritystäsi tietäen, että voit suojata omaisuutesi, jos joku väittää, että joku tuotteistasi on vahingoittanut.
Liity hauskaa!
Kaikkien muiden toimialojen tavoin kauneusala laajenee nopeasti. Se etenee ja muuttuu hyvin nopeasti, kun kilpailijat, tuotteet, palvelut, ainesosat ja palvelut saapuvat joka päivä. Jos vuosi 2011 on sinun kauneusliiketoimintasi siirtäminen seuraavalle tasolle, käytä näitä vinkkejä, jotta voit liittyä hauskanpitoon alalla, joka on täynnä kasvun ja menestyksen mahdollisuuksia!
35 Kommentit ▼
