Myynnin hidastumisen myötä monet pienet yritykset kohtaavat vaikeuksia kerätä rahaa, joka on heidän liiketoiminnastaan. Viimeaikaisella Intuit-palkkalaskelmalla, jossa on yli 1000 pientä yritystä, tämä ongelma on noin 50%. Onko yrityksesi yksi niistä?
$config[code] not foundOn vaikea pitää kassavirtaa tasaisella köylällä, kun ihmiset eivät maksa sinulle tekemästänne työstä. Jotta yrityksesi kassavirta olisi hyvä, on tärkeää saada hyvät luotto- ja keräyspolitiikat. Mikä prosenttiosuus myyntisaamisista on tällä hetkellä myöhässä? Jos sinulla on paljon jäljellä olevia saamisia, on aika tarkastella, mitä toimia voit toteuttaa riskien minimoimiseksi. Seuraavassa on muutamia vaiheita, joiden avulla voit varmistaa, että saat sen, mitä ansaitsette.
Onko sinulla luotto- ja menettelytapakäsikirja
Luottomenettelysi määrittelee, miten luotot tarjoavat asiakkaillesi. Luotto-menettelyihin on sisällyttävä, kuka saa luottoa, kuinka paljon luottoa annat ja milloin on tarpeen saada luottokertomus asiakkaalle.
Luottopolitiikassasi määritellään, mitä toimia voit kerätä rahaa, kun asiakas ei ole maksanut. Tämän pitäisi olla yksityiskohtainen, kun asiakkaalle otetaan yhteyttä, miten heidät otetaan yhteyttä ja mihin toimiin ryhdytään millä aikaväleillä saat suurimman tuoton asiakkaalta.
On paljon asioita, jotka sinun on harkittava riippuen siitä, minkä tyyppistä liiketoimintaa omistat. Löydät hyvän luettelon kysymyksistä CoveringCredit.com -sivustolla.
Hyvä luottopolitiikka ja -menettelyt eivät tee sinulle mitään hyvää, jos sopimusneuvottelut ja saamisprosessit ovat sotku. Tässä muutamia asioita, joita kannattaa harkita.
Jos sinun on annettava laskut maksujen perimiseksi, varmista, että saat ne ulos ovesta heti, kun työ on tehty.
Voitko neuvotella sopimuksen tekemisen loppuun saattamiseksi, aseta se niin, että saat maksun suoritettavaksi. Tällä tavoin sinulla on käteistä tuloa ajoittain pikemminkin kuin odottaa, kunnes projekti on tehty.
Jos annat palvelun, jossa voit siirtää toimituksen siirtymätilaan ennen lopullista toimitusta asiakkaalle, tee se. Anna heille mahdollisuus antaa projektille lopullinen kunnossa, jota seuraa maksu ennen tuotteen vapauttamista.
Anna asiakkaillesi kannustin maksaa laskunsa. Jos maksat normaalisti 30 päivän kuluessa, tarjoa pieni prosenttiosuus (5% - 10%), jos he suorittavat maksun 15 päivän kuluessa.
Anna asiakkaillesi maksutavat. Tarjouksen tarkistus, luottokortti, PayPal, maksumääräys ja käteinen (kyllä!). Mitä enemmän vaihtoehtoja tarjoat, sitä vähemmän tekosyitä ihmisille maksetaan.
Yrityksesi ei voi selviytyä, jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa laskutesi maksamiseen. Rahan kulumisen viettäminen voi olla suuri kustannus, jota et vain voi varaa. Kun otat aikaa asentaa asianmukaiset luottopolitiikat ja -menettelyt, joilla varmistat, että saat sen, mitä ansaitset, säästät paljon aikaa ja vaivaa pitkällä aikavälillä.
Edellä mainittu artikkeli julkaistiin aikaisemmin OPEN Forumissa ja julkaistaan uudelleen tässä luvassa.
* * * * *
Kirjailijasta: Denise O'Berry on pienyritysten asiantuntija, joka tarjoaa työkaluja, vinkkejä ja neuvoja, joiden avulla pienyritysten omistajat voivat menestyä. O'Berry on kirjoittanut pienyritysten kassavirtaa: strategiat yrityksesi taloudelliseksi menestykseksi. Hänen bloginsa löytyy osoitteesta Just for Small Business.
1
