Lukija, jolle minä kutsun ”Mary”, lähetti minulle äskettäin halunneeni mennä myymään perheyritystä. Ajattelin, että vastaus voisi olla arvokas myös sinulle. Joten jaan vastauksen täällä.
$config[code] not found”Mary” kirjoittaa tämän kysymyksen:
Mieheni ja minä omistamme yrityksen, jonka hän peri isältä. Hänen isänsä aloitti toimintansa 1960-luvulla ja vuodesta 2002 lähtien olemme aloittaneet sen. Mieheni on omistaja / operaattori ja teen kaikki AP / AR, puhelimet, kirjoitusasiakirjat jne.
Yksinkertaisesti sanottuna meillä on ollut tarpeeksi ja halua myydä, mutta kummallakaan meistä ei ole aavistustakaan siitä, miten mennä siihen. Voimme luultavasti myydä miljoonia, mutta aivan yhtä helposti voisimme viedä pankkiin.
Mitä tahansa neuvoja tämän prosessin aloittamisesta? Kaikki neuvot olisivat erittäin arvokkaita.
Kiitos!!! ”Mary”
Vastaus: Miten myin liiketoimintani? Rakas Mary, Vuokraa yritysmeklari. Ne ovat kuin kiinteistönvälittäjät, mutta käsittelevät yrityksiä vain kiinteän omaisuuden sijasta. Saat paremmat mahdollisuudet käyvän arvon yrityksesi hyvään välittäjään, joka edustaa sinua. Välittäjä auttaa sinua asettamaan kyselyhinnan, joka on kohtuullinen jättämättä rahaa pöydälle. Välittäjä markkinoi aktiivisesti yritystäsi. Välittäjä ohjaa myös myyntiprosessia, joka voi olla melko mukana, huolellisella, neuvotteluilla ja sulkemisella. Haastattele vähintään 3 välittäjää, jotta voit tehdä tietoon perustuvan valinnan. Älä kiirehdi valintasi. Etsi joku, johon luotat. Etsi joku, joka: (1) tekee vertailukelpoisen myynnin analyysin ja yrityksesi ammatillisen arvostuksen; ja (2) hahmotellaan kiinteän pelisuunnitelman yrityksesi markkinoimiseksi. Mistä Business-välittäjä löytyy Jos haluat löytää välittäjän, aloita kirjanpitäjältä tai asianajajalta. Se on yksi niistä eduista, joita on suhteiden luomisessa neuvonantajien kanssa. Usein he tuntevat paikallisen yhteisön liike-elämän välittäjät. Tai voit mennä yli ja etsiä osoitteesta BizBuySell.com. Se on tunnettu web-sivusto, jossa kumppanit ovat Wall Street Journal. On olemassa osio, jossa luetellaan yritysten välittäjät. Muista pyytää viittauksia ja tarkistaa ne. Älä yritä myydä omalla Ellet ole tottuneet pyörittämään ja käsittelemään, en suosittele yrittää myydä yritystäsi yksin. Sinun on silti arvostettava liiketoimintaa, jotta emme jätä rahaa pöydälle - ja se on vaikea maallikoille tehdä tarkasti. Tai sinun on joka tapauksessa maksettava ammatillisesta arvostuksesta. Yrityksen myynti on mukana. On parasta, että sinulla on kokenut ammattilainen, joka näyttää köydet. Lisäksi sinun on vielä tehtävä kaikki markkinointi - jotain, jota on vaikea tehdä, kun käytät liiketoimintaa päivittäin. Yrityksen myynti kestää keskimäärin 9 kuukautta. Et voi sallia laiminlyödä liiketoimintaa niin pitkään, kun olet saanut sen myyntiin. Jos tulot / voitot laskevat, myös myyntihinta kärsii. Maksut ja palkkiot Sana välittäjämaksuista: maksat todennäköisesti noin 10%: n palkkion myyntihinnasta. (Ks. Myös Business Toolkit.) Tämä on vain nyrkkisääntö, ei takuu. Jotkut välittäjät veloittavat enemmän. Jotkut veloittavat vähemmän kiinteistöistä. Jos haastat vähintään kolmea välittäjää, ymmärrät, että maksut ovat alan toimialalla ja maantieteellisellä alueella. En koskaan halua maksaa hyvää ammattilaista. Sen sijaan tarkastelen lopputulosta. Minulla on todennäköisesti enemmän rahaa taskussa myyntiin käyttämällä välittäjää, toisin kuin menen yksin ja mahdollisesti tekemään suuren virheen? Harkitse tätä esimerkkiä: Myydään omalla hinnalla saat 600 000 dollaria yrityksellesi. Mutta jos olisit palkannut hyvän liiketoiminta-välittäjän, joka saa 750 000 dollaria yrityksellesi ja ottaa 10%: n palkkion, nettoisi vielä $ 675,000 tai $ 75K enemmän kuin itse. Miten välittäjä voisi saada niin korkeamman hinnan? Koska yrityksen arvostaminen on taidetta, ei tiedettä, aivan kuten paljon neuvotteleminen on taide. Välittäjä voi auttaa molempien kanssa. Onnea teille ja miehellesi.
