EDITORIN HUOMAUTUS: TÄMÄN ARTIKLAN JULKAISEMISEN JÄLKEEN VUODEN VUOSI ON OLTAA KOSKETTAA PETSIN KOSKETTAVAT MUITA PIKKUPALVELUJEN VIKA STATISTIA JA SULJETTU.
Tämän viikon yritysprofiili on Shure Pets. Shure Pets yhdistää kodin osapuolet lemmikkieläinten tuotteisiin. Jos olet koskaan käynyt Tupperware-puolueella (miehet, älä nauraa - jotkut Top Tupperware -myyntiasiantuntijat ovat miehiä), tiedät sitten liiketoimintamallin.
$config[code] not foundShure Petsilla on lähes 300 lemmikkituotetta, joita myydään suoramyynnin konsulttien kautta. Nämä suoramyyntikonsultit järjestävät kotona osapuolia ystävien, sukulaisten, naapureiden ja muiden, joita he tuntevat. Myös lemmikit kutsutaan usein.
Siellä myyjät voivat näyttää lemmikkieläinten ystäville laajan valikoiman tuotteita lemmikkieläimille - kaikkea vaniljakoiran shampoosta kissan vitamiineihin. Yhtiö tarjoaa myös lemmikkieläinten teemalla olevia kohteita lemmikkieläinten omistajille, kuten kahvikupille ja puutarhakiville. Myyntikonsultti ansaitsee peruspalkkion 25%. Ystävä tai naapuri, joka juhlii puolueen, saa luottoja ilmaisia tuotteita kohtaan.
Äskettäin minulla oli mahdollisuus keskustella puhelimella Shure Petsin perustaja ja toimitusjohtaja Andrew Shure. Hän sanoi, että kun hän aloitti liiketoiminnan, "Kukaan ei tehnyt lemmikkipuolueita - se oli ainutlaatuinen käsite."
Hänellä oli kaksi suuntausta: lemmikkiteollisuuden ilmiömäinen kasvu ja suoramyyntimallin kasvu. Kuten me täällä aiemmin mainitsimme Small Business Trends, lemmikkiteollisuus on 38 miljardia dollaria vuodessa. Suoramyyntiyhdistyksen verkkosivuston mukaan suoramyynti (kuten kotipuolueiden kautta) on vuosittain 30 miljardin dollarin teollisuus. Noin 14 miljoonaa ihmistä ansaitsee osan elämästään suoramyyntinä.
Kysyin Andrewilta, miksi hän valitsi kotipuolueen mallin myydä yrityksen tuotteita. Andrewin mukaan ostajan näkökulmasta se on "kuin henkilökohtainen ostoksesi työskentely sinulle." Useimmat vähittäiskaupan ympäristöt ovat itsepalveluperiaatteella tänään, joten on vaikea saada ketään kertomaan sinulle yksityiskohtaisesti tuotteesta tai edes vastaamaan kysymykseen. ”Suoramyyjä, kotiteatterin rennossa ympäristössä, kertoo tuotteista, näyttää, miten niitä käytetään, ja selittää hyödyt.”
Ja mikä kiinnittää myyntikonsultit tähän liiketoimintaan, mietin? Andrew toteaa, että suurin osa hänen yritysneuvojista tekee työtä osa-aikaisesti tai sivuliiketoiminnassa. ”Shure Pets houkuttelee intohimoisia lemmikkieläinten ystäviä, jotka etsivät täydentäviä tuloja. Voit asettaa omia tunteja. Keskimääräinen puolueiden myynti on 400 dollaria, joten 25%: n palkkio merkitsisi noin 100 dollaria, joka on saatu keskikokoiselle puolueelle. Tämä tarkoittaa 25–33 dollaria tunnissa (mukaan lukien valmistumisaika) annetussa esimerkissä. ”
Hän panee myös merkille, että suurin osa hänen yrityksen myyntikonsultteistaan on jo työskennellyt lemmikkieläinten alalla, ehkä koiran kävelijänä tai eläinlääkärinä tai lemmikkieläinten hoitajana. ”Lemmikkiteollisuudelle on tarjolla paljon yrittäjyysyrityksiä. Shure-lemmikkieläinten myynti-konsultti sopii erinomaisesti ihmisiin, jotka ovat jo mukana lemmikkiteollisuudessa. ”
Andrew tunsi, että lemmikkiteollisuuden dynamiikka erottaa sen muista toimialoista ja teki siitä ihanteellisen suoramyynnin / kotipuolueen mallille. ”Ihmisillä on emotionaalisia yhteyksiä lemmikkeihin. Ja kotioperaattorimyynti on sujuvaa liiketoimintaa. ”
18 Kommentit ▼
