Me kaikki tiedämme, että eläimet voivat hajua pelkoa ja epätoivoa. Joten voivat näkymät ja viittauskumppanit. Jos haluat slamata ovesi yrityksellesi, käyttäydy pelolla tai epätoivoisena ensisijaisena motivaattorina.
Mitä tarkoitan tässä? Monilla pienyritysten omistajilla ja myyjillä on omat tarpeensa mielessään. Tämä painopiste tekee niistä kehyksen sanomastaan pelkoasennosta. Kun omistaja tai myyjä on huolissaan taloudellisten velvoitteidensa täyttämisestä tai pelkää, että hänet laukaistaan, he johtavat siihen tunteeseen.
$config[code] not foundTämä on todella vaarallista muutamasta syystä.
Ensinnäkin ei ole asiakkaan ongelma, voitko tavata palkkasumman tai maksaa asuntolainasi. He eivät ole kumppani. Jos haluat jakaa tilanteen heidän kanssaan, ne vain hermostuvat, ettet pysty suorittamaan. Ette suostuta heitä tekemään liiketoimintaa kanssasi. Päinvastoin; he juoksevat sinulta. He eivät voi varata suhdettaan liiketoimintaan, jonka he pelkäävät pian.
Toiseksi, näkymät ostavat ihmisiltä, joille he luottavat. Kun olet pelottava tai epätoivoinen, he voivat haistaa sen - vaikka et jakaisi ongelmia heidän kanssaan. Kun he eivät luota siihen, mitä kerrot heille, et saa yritystä.
Samalla tavoin viittauskumppanit eivät tunne olosi mukavaksi viittaamalla sinuun. Menetät suhteesi, jotka voisivat palvella yritystäsi. Deb Ng jakaa suuren artikkelin Bizsugarista epätoivon vaikutuksesta sosiaalisiin verkostoihin, ”6 tapaa, joilla ihmiset näkevät epätoivonsa sosiaalisissa verkostoissa.”
Aloitatko nähdä, mitä tapahtuu, kun olet pelottava tai epätoivoinen? Saat vastakkaisen tuloksen kuin mitä tarvitset niin epätoivoisesti. Ymmärrät, mitä pelkäät eniten - vika. Riippumatta siitä, missä verkko, näkymät tai markkinat osoittavat pelkoa ja epätoivoa on biz tappaja.
Eli mikä neuvoksi? Ensinnäkin, siirrä painopisteesi itsestäsi näkymään. Keskitä viestisi siihen, mitä ne tarvitsemaasi arvoa, tuottamasi arvon ja miten voit auttaa heitä ratkaisemaan ongelmansa. Kun toimimme annosta, raha tulee. Voit ratkaista oman ongelmasi auttamalla muita ratkaisemaan omiaan. Kun keskitytään muihin, voit rentoutua ja luottaa. Loppujen lopuksi olet varma siitä, mitä arvoa saat asiakkaillesi, vai mitä? Tarkalleen! Ja kun teet luottamusta, toiset tuntevat sen ja haluavat tehdä liiketoimintaa kanssasi.
Käytä pelkoanne ajaa sinut toimintaan - toiminta, joka on sinun tai asiakkaan edun mukaista. Tämä toiminta auttaa sinua päästämään irti pelosta. Muista, että kun olet peloissaan, elät tulevaisuudessa. Kun ryhdyt toimiin, elät nykyisessä. Mitä enemmän toimia otat, sitä enemmän nykyisessä olet, sitä menestyksellisempiä olet.
7 Kommentit ▼
