Mary Hunt
Kun myydään pienyritysten omistajille, tärkeintä on muistaa, että he ovat ennen kaikkea ihmisiä. Käsittele heitä aidolla, henkilökohtaisella tasolla ja keskitymme luomaan suhteita eikä luomaan myyntiä. Jos teet niin, myynti tapahtuu. Näin ollen tässä on kymmenen erityistä neuvontaa, jotka on jaettu viiteen toimintaan ja 5: een:
MYYNTI MYÖNNÄT NAISTEN PÖRSSITIEDOTTAJILLE
- 1. Tee hänet keskustelemaan. Kannusta naisia kertomaan teille kaiken siitä, miten palvelusi sopii heidän liiketoimintaansa. Jos olet mies, sinun on ehkä rohkaistava keskustelua useammin kuin kerran, jotta se ei tunne symbolista pyyntöä. Etsi ensin yhteinen pohja ja sitten päästä liiketoimintaan. Älä katkaise keskustelua lyhyeksi.
- 2. Kokeile olla tasapuolinen. Oikeudenmukainen luominen luo ilmapiirin, jossa kukin osapuoli tuo tauluja pöydälle ja on tunnustettu niille lahjakkuuksille riippumatta rahallisesta arvosta. Tasa-arvo luo vertailuilmapiirin, joka ei ole voitto kaikille. Jopa kaksoset eivät voi olla täysin samanlaisia. Oikeudenmukaisuus on ajattelutapa, jonka naiset arvostavat, kun se muodostaa vertaisyhteistyösuhteen.
- 3. Älä suojaa Cyber Karmaa. Mikä menee ympäri, pysyy ympärillä. Naiset käyttävät suuhun suuntautumista paljon enemmän kuin miehiä. Sähköposti ja blogit ovat nostaneet viestinnän ante. Varmista, että he lähtevät toimistostasi, puheluistasi tai verkkosivustostasi - onnellinen tai ainakin ei ole merkitty. Tällä viikolla minua pyydettiin lähettämään asia, jota ostin 6 vuotta sitten.
- 4. DO Anna itsellesi luottamuspiste. Kysy naisasiakkailtasi, mitä he luottavat sinuun henkilökohtaisesti, sivustoosi, blogiisi… kaikki viestintäpaikat ja tarjoukset. Yritä saada heidät selventämään konkreettisia asioita, jotka pitävät luottamusta korkealla. Se voi yllättää sinut. Ja lue, mitä naiset lähettävät mielipiteensä sivustoille, jotka kertovat teille nopeasti, missä muut ovat epäonnistuneet. Esimerkki konkreettisesta asiasta, joka ylläpitää luottamusta, tarjoaa tuotevertailu- kaavioita, aivan kuten Consumer Reports. Se edistää luottamusta tuotteen markkina-asemaan ja säästää tuotteen tutkimusaikaa.
- 5. Tee kaikki viestit viipymättä. Tee niin, vaikka vain sanoa, että et voi auttaa. Naiset puhuvat (katso # 3). Ehkä et voi myydä niitä, mutta he pitävät teitä mielessäsi seuraavan kerran, kun gal pal pyytää ehdotuksia. Miehet eivät välitä niin paljon puhelujen seurannasta, mutta monet naiset pitävät sitä henkilökohtaisena tekijänä. Seuranta vahvistaa, että he ovat "henkilökohtaisia" ensin ja asiakkaiden toisena.
EIVÄT MYYNTI NAISTEN PÖYTÄKIRJAAN
- 1. ÄLÄ asu esityslistalla, ts. "Aion sulkea sinut ennen kuin lähdet ovesta …". Valitettavasti useimmat myyntikoulutukset on suunnattu tähän, ja nyt naiset ovat ottaneet saman koulutuksen. He voivat nähdä "taktiikan" ja kirjoittaa sinut pois. Pysy koko ajan "Minä olen täällä auttamassa" -tilassa. Ajattele, millaista on ostaa auto. Onko se hauskaa? Naiset ovat kertoneet minulle, että he jättävät uuden auton ostamisen vain siksi, että myyntikokemus on niin epätasainen ja pelätty. Miehet pitävät auton ostopelin haasteena. Naiset vihaavat sitä.
- 2. ÄLÄ käytä väärin "aiheuttaa markkinointia". Naiset ovat lahjoittajia, ja he arvostavat muita, jotka antavat samalla tavalla kuin he tekevät, mikä on vapaasti ilman mitään merkkijonoja. Palauttaminen on aina ollut hyvää liiketoimintaa varten, mutta palaa takaisin siihen, mitä todella uskotte, eikä vain keinona koota enemmän naisasiakkaita. Emme ole idiootteja. Vältä “hihnojen aiheuttamia syitä”, tarkoita, tee jotain muuta kuin ansaita rahaa syyhön. Osoita, että yrityksesi todella huolehtii syystä samalla tavalla kuin henkilö. Oletko hammaslääkäri? Tuetaan koulun tuoretta ruokaa koskevaa ohjelmaa. Onko yrityksesi valmistanut sideaineita? Tuetaan ohjelmia, jotka opettavat ihmisiä lukemaan ja kirjoittamaan. Etsi ensin ottelu ja sitten tuki rahoilla ja vapaaehtoisilla.
- 3. (Miehille) ÄLÄ sano: "Pidän naisista, vaimoni on nainen." Tai jotain yhtä lailla (kyllä, kuulin viime kuussa). Ymmärrät, miten sulautua naisiin tai et. Jos sinun täytyy sanoa se, et. Kysy itseltäsi, sanoisiko nainen tätä muille naisille? Jos näin ei ole, älä myöskään sano.
- 4. Älkää unohtako "kiitos." Sano se ikään kuin sitä ei olisi koskaan aiemmin sanottu. Naisia ei voida kiittää tarpeeksi, koska joskus se on heidän ainoa palkkansa. Ne ovat käsinkirjoitettujen kiitoskorttien kuningattaret.
- 5. Älä hylkää ikäluokkaa. Boomer-naisilla on ollut elinaika yrittää saada aikaan sosiaalisia ja poliittisia esteitä. heillä on vähän kärsivällisyyttä niille, jotka eivät anna heille luottoa, jos luotto on maksettava; että ”mummo” voisi olla myös jonkun asianajaja.
* * * * *
Uudessa kirjassaan In Women We Trust hän kuvailee yhteneviä suuntauksia, jotka ajavat naisia etsimään toistensa neuvoja - suuntauksia, kuten taloudellista painoarvoa, New Girls -klubeja ja suusanojen viittauksia.
Mary kirjoittaa Orange County ja blogiinsa www.InWomenWeTrust.com
7 Kommentit ▼
