Yankee-konsernin raportin mukaan tietoliikenne- ja verkostoitumistutkimusyritys, myynnin optimismi ja toiminta piristyivät pienten ja keskisuurten yritysten kanavalla viimeisten kuuden kuukauden aikana.
Tästä optimismista huolimatta SMB-markkinoiden dynamiikka on edelleen haastavaa. Myyntisykli on edelleen pitkä ja kanavan on luovasti ja vakuuttavasti myydä asiakkaille, joilla on tiukka budjetti.
Yhdysvalloissa on 5,9 miljoonaa pientä ja keskisuuria yritystä (Yankee-konserni määrittelee 2–2 500 työntekijää). Koska markkinat ovat hajanaisia, monille suurille tele- ja verkostoitumisyrityksille ja palveluntarjoajille on kustannustehokkaita myydä suoraan pk-yrityksiin. Sen sijaan niiden on luotettava paikallisiin ratkaisun tarjoajiin, jotta ne voisivat myydä tälle markkinoille.
$config[code] not found”Toimittajat riippuvat kanavasta enemmän kuin koskaan uusien tuotteiden tuomiseksi näille markkinoille”, sanoo Helen Chan, Yankee Groupin pienten ja keskisuurten yritysten strategiajohtaja. ”Kilpailu on aina kasvussa, sillä jopa yrityskeskeiset myyjät yrittävät siirtää alamarkkinoita. Tämä upottaa kanavan hämmentävän valikoiman toimittajia ja tuotteita. Toimittajien on ymmärrettävä kanavan tarpeet pitkäaikaisten, kannattavien suhteiden kehittämiseksi. Tarjoamalla enemmän kuin pelkästään perinteiset tuoteverot ja volyymialennukset, myyjät voivat auttaa siirtämään kumppaneiden siirtymistä palveluiden tulomalliin. ”
Lue koko lehdistötiedote.
