Viime viikolla järjestäytyneen organisaation kokouksessa, jossa rahoitettiin etukäteen rahoitusta aloittaville yrityksille, joilla on suuri kasvupotentiaali, puhuin useille yrittäjille heidän pyrkimyksistään hankkia "A" -kierrossa pääomasijoittajilta ja enkeliryhmiltä.
Jälleen kerran kuulin yrittäjien yhteisen pidättymisen siitä, että heillä on vaikeuksia houkutella sijoittajia rahoittamaan yrityksiä, kunnes yksi sijoittajista on kiinnostunut. Mutta heti kun yksi sijoittaja on kiinnostunut, monet muut pian seuraavat.
$config[code] not foundTämä kuvio, jota olen kuullut monta kertaa, on järkevää, jos käytät vähän sosiaalista psykologiaa ymmärtämään, miten ihmiset tekevät päätöksiä sijoituksista aloittaviin yrityksiin. Kun asiat ovat epävarmoja - mitkä uudet uudet kasvuyritykset varmasti ovat - ihmiset katsovat muiden käyttäytymistä selvittääkseen, miten arvioida jotain.
Epävarmuustekijöiden sosiaalinen psykologia antaa meille seuraavan säännön siitä, miten sijoittajat selvittävät, rahoitetaanko uusia yrityksiä: Jos muut ihmiset ajattelevat, että uusi yritys on hyvä sijoitus, niin se on. Jos muut ihmiset eivät usko, että uusi yritys on hyvä sijoitus, niin se ei ole.
Sijoittajien käyttäytymisen taustalla oleva psykologinen periaate viittaa siihen, että julkisen politiikan tekijät, jotka ovat kiinnostuneita edistämään alueensa kasvua yrittäjyyteen, perustavat Potemkin Village Venturesin. Venäjän hallitus, joka rakensi väärennettyjä kyliä typerien kylien luomiseksi Catherine the Greatille, osoitti, että tämä valtion johtama riskirahasto ilmaisi "väärennettyjen" kiinnostuksen uusien yritysten rahoittamiseen. Tämän väärennettyjen etujen seurauksena todelliset pääomasijoittajat ja liikeyritykset tulisivat kiinnostuneiksi ja rahoittavat yrityksiä.
On selvää, ettei Potemkin Village Ventures voisi koskaan tapahtua. Sijoittajat eivät pelkästään selvittäisi, mitä ajan mittaan tapahtui, mutta julkisyhteisöt eivät halua ryhtyä toimiin, joissa olisi niin varjoista etiikkaa.
Mutta ajatus Potemkin Village Venturesista havainnollistaa minua. Suuri osa siitä, mitä sijoittajat tekevät päätettäessä, mitkä potentiaaliset yritykset rahoittavat, on katsoa, mitä muut sijoittajat ovat kiinnostuneita selvittämään, mitä heidän pitäisi rahoittaa. Heidän päätöksentekoprosessissaan on paljon enemmän ryhmäpsykologiaa ja paljon vähemmän järkevää taloutta kuin monet ihmiset ajattelevat.
Yrittäjien, sijoittajien ja poliittisten päättäjien tulisi tunnistaa, että psykologia on sijoittautumassa uusiin yrityksiin eikä yritä aina järkeistää sitä.
5 Kommentit ▼
