Google maksoi 50 miljoonaa dollaria Aardvarkille.
Aardvark on hyvä tapaustutkimus myytävän yrityksen rakentamisesta. He eivät yrittäneet kilpailla Facebookin kanssa kaikissa sosiaalisen median muodoissa. Sen sijaan Aardvark on erikoistunut siihen, että luottamukselliset yhteydet vastaisivat epäselviin kysymyksiin. Google on Coke vs. Pepsi- taistelussa Facebookin kanssa sosiaalisen median luokkaan, joten on järkevää tarkastella Aardvarkia hankinnana. Voisiko Google rakentaa saman tekniikan? Panostat. Voisiko se hankkia Aardvarkin vähemmän rahaa ja aikaa kuin se olisi pitänyt Googlesta rakentaa sen maasta ylöspäin? Kyllä taas. Aardvark on siis hankittu.
Me kaikki tiedämme, että maailman parhaaksi tuleminen voi auttaa sinua voittamaan liiketoimintaa; kuuluminen yhdestä asiasta voi myös auttaa sinua myymään yrityksesi.
Strategiset ostajat haluavat poimia jotain uutta, jota heillä ei ole ja joita ei ole helppo luoda yksin. Ennen kuin teet paljon huolellisuutta, strategiset ostajat esittävät kolme peruskysymystä:
- Kuinka paljon maksaisi meille rakentaa tyhjästä?
- Kuinka kauan se kestää?
- Kuinka paljon voisimme ostaa kyseisen yrityksen?
Jos tarjoat hodgepodge tuotteita ja palveluja, joita strateginen ostaja myy myös, se väittää, että olisi helpompaa vain rakentaa luomasi ja pudottaa sen hinnan alle tai vuokrata pari myyntiasiakasta menemään asiakkaidenne jälkeen.
Jos kuitenkin tarjoat jotain todella erikoista, jota on vaikea toistaa, hankkija haluaa ostaa yrityksesi sen sijaan, että tuhlaat aikaa ja rahaa rakentaaksesi sen maasta ylöspäin.
Asiantuntijaksi tuleminen yhdessä ei ainoastaan auta sinua markkinoinnissa. se auttaa myös hankkimaan palkkion, kun olet valmis poistumaan.
Haluaisitko myydä yrityksesi (ja kuinka paljon)? Ota 10 kysymyksen myyntikelpoisuusindeksin tietokilpailu.
Editorin huomautus: tämä artikkeli on aiemmin julkaistu osoitteessa OPENForum.com otsikon alla: 3 kysymystä keräävät kysyvät ennen kuin ostat yrityksesi ”Tulostetaan tässä uudelleen luvalla.
2 Kommentit ▼
