Se on erinomainen aika olla pienyritys.
Kaikista pienyritysten haasteista huolimatta meillä on nykyään edullisempia resursseja, työkaluja ja tukea kuin koskaan.
Ota esimerkiksi tekniikka. Keskimääräinen pienyritys on varustettu enemmän tekniikalla kuin kahden sukupolven suuruinen yritystoimisto. Teknologialla on ollut valtava vaikutus pienyrityksiin, koska se sijoittaa pienyrityksiä tuottamaan tuloksia, jotka monissa tilanteissa voivat kilpailla suuryritysten kilpailijoihin (katso ”Tekniikka tasoittaa pelikenttää”).
$config[code] not foundPienyritykset käyttävät merkittävää ostovoimaa ja tekevät yhdessä houkuttelevia markkinoita. Suuret teknologiayritykset tietävät tämän, ja markkinajohtajat asettavat t & k-rahojaan suuhunsa. Yksi esimerkki on HP, joka tänä vuonna on tehnyt merkittävän aloitteen uusien pienten yritysten suunnittelemien tuotteiden ja palvelujen käyttöönotosta.
Aiemmin tällä viikolla minulla oli tilaisuus puhua puhelimitse Lisa Wolfen ja Jack Van Hornin kanssa, kaksi johtajaa Hewlett Packardilla (HP). He ilmoittivat useita tarjouksia ja erityisohjelmia palvelemaan pienyrityksiä HP: n Smart Office -portfolion alla.
Uusiin tuotevalikoimaan kuuluu uusi varmuuskopiointi- ja palautusohjelma, nimeltään HP StorageWorks Data Protector Express. HP tarjoaa myös hallinnoidun palvelusopimuksen, joka koskee etähälytystä ja tietoturvaa, kuten vakoiluohjelmien ja virustentorjuntaohjelmien suojausta Smart Desktop Management Service. Se on erittäin houkuttelevasti hinnoiteltu noin 19 dollaria kuukaudessa PC-asiakasta kohti, ja juuri nyt he tarjoavat 30 päivän ilmaisen kokeilun.
Myös pienille ja keskisuurille yrityksille tarkoitettu modulaarinen varastoratkaisuratkaisu on tarve jatkaa tietojen tallennusta, kuten nopeaa tietojen kasvua kokeneiden asianajotoimistojen. Ja he ovat yhteistyössä Ciscon kanssa tarjoamaan verkkoratkaisuja ja työkaluja pienille ja keskisuurille yrityksille, kuten verkko-konfiguroija verkko-tarpeisiin.
Lisää löytyy HP: n verkkosivuilta ja lehdistötiedotteesta.
Jotkut bloggaajat eivät halua ottaa yhteyttä lehdistötiedotteisiin eivätkä heillä ole kiinnostusta seurata niitä. Aika sallii, hyppäävän yleensä mahdollisuuden puhua myyjien kanssa, jotka tekevät suuria ilmoituksia pienyritysten markkinoista. Miksi? Koska on tärkeää nähdä, miten pienet yritykset ajattelevat, vaan myös siitä, miten myyjät, jotka käyttävät dollareitaan, ajattelevat noin pienyrityksille.
Pohdin kolmea kysymystä, kun puhutaan myyjien kanssa uusista tarjouksistaan:
- Onko myyjä todella ymmärtänyt pienten yritysten markkinoiden tarpeet?
- Onko pienyritysten markkina tärkeä osa niiden liiketoimintastrategiaa, jotta ne investoivat SMB-markkinoiden tuotekehitykseen?
- Onko tarjonta ollut älykkäästi suunniteltu erityisesti pienyritysten mielestä (sen sijaan, että olisit vastahakoisesti vastannut ylemmän johdon kutsuun "tarvitsemme SMB: n tarjontaa, ihmisiä!")?
Kaikissa kolmessa kysymyksessä olen vaikuttunut. HP on panostanut paljon uuteen tuotteeseen, mukaan lukien kumppanuus muiden Cisco-yhtiöiden kanssa tuomaan kriittisiä komponentteja tarjontaan. Vaikka en ole käyttänyt mitään näistä erityisistä tarjouksista, ainakin kuvauksista se kuulostaa ikään kuin HP on yrittänyt tehdä tuotteet (1) helposti toteutettaviksi ja (2) edulliset - kaksi avainta pienille yrityksille.
HP: n maailmanlaajuisen SMB Business Protection Solutions Managerin johtaja Lisa Wolfe huomautti, että yhdeksällä kymmenestä pienyrityksestä Yhdysvalloissa on HP-tuote. Pienet ja keskisuuret yritykset tuottavat 24 miljardia dollaria eli kolmanneksen HP: n vuosituloista. Sanoisin HP tunnistaa, kuinka tärkeitä pienet yritykset ovat sen tulevaisuudessa.
Tunnisteet: Liiketoiminta; pieni yritys
