Yrityspalvelimesi on ollut pöydän molemmin puolin ostajana ja myyjänä julkisissa hankinnoissa. Muutama kuukausi sitten olen työskennellyt asiakkaan kanssa, joka myi julkiselle sektorille ja työskenteli Baltimoren / Washingtonin alueen julkisten hankintojen messuilla.
Seuranta ja pysyvyys ovat avaintekijöitä kaikilla markkinoilla. Mutta ovatko säännöt erilaiset hallituksen myynnissä? Erityisesti, milloin teet itsesi tuholaista?
$config[code] not foundGloria Berthold, TargetGovin presidentti, antoi vakuuttavan esityksen, jossa muistutettiin pienyritysten omistajille, että joillakin valtion myynnillä on pitkät ja haastavat myyntijaksot. Mitä tarvitaan?
”Pysyvyys, pysyvyys, pysyvyys”, hän sanoo.
Gloria muistuttaa, että myyntiedustajat lopettavat usein liian pian. He pelastuvat ennen kuin heidät heitetään ulos.
Sitkeys. Olin onnekas, että myyntihenkilöstön kouluttaja oli yli kaksi vuosikymmentä sitten opettanut pysyvyyden mittaamiseksi. Korkean paineen eliitti-lääketieteen myynnissä. Hänen neuvonsa:
Jos et mene ulos tilistä kerran kuukaudessa, et toimi kovasti.
Tämä on aina haaste: tasapainottaminen on mukavaa ja hyvä…ja itsepintainen.
Anteeksi. Mukava on liian korkea. Business Blogger suosittelee aina olemaan hyvä.
Älykkäät pienyritykset tietävät myyntivastuksen, vastalauseiden ja älykkään myynnin ja tilinhallinnan välisen eron.
Tuotemerkkimme X-tuotteet välttävät tarpeettomia paperijätteitä, auttavat säilyttämään arvokkaita luonnonvarojamme, kuten metsiä ja öljyä, suojelemaan luonnonvaraisia elinympäristöjä eivätkä auta kaatopaikoille.
Katso lisää myyntitarkkuutta GrowABrainin myynnissä Salesmanshipissa.
3 Kommentit ▼
