Kuinka paljon pienyritykset viettävät mainontaan ja markkinointiin?

Pienyritysten mainonnan usein mainittu vertailuarvo on jakaa 2 prosenttia myyntituloista mainontaan. Kysyimme kuitenkin rahoitustietoyhtiö Sageworksilta, jos tämä luku oli edelleen tarkka. Kysyimme, mikä on pienten yritysten keskimääräinen määrä mainontaan.

Laskeminen kuinka paljon pienyrityksiä viettää mainontaan

Sageworksin analyytikon Libby Biermanin mukaan "Sageworksin tiedot osoittavat, että keskimääräinen pienyritys sijoittaa noin 1 prosentin tuloistaan mainontaan. Se ei ehkä kuulosta merkittävältä kustannukselta, mutta hinta on ollut vakaa viime vuosina.

$config[code] not found

Näin ollen, jos myynti on 500 000 dollaria vuodessa, 1 prosentti merkitsisi 5 000 dollarin mainontaa. Jos myynti on 2 miljoonaa dollaria vuodessa, 1 prosentti merkitsisi 20 000 dollarin budjetointia mainontaan.

Hän huomautti, että tämä keskiarvo peittää paljon erilaistumista siitä, mitä pienyritykset käyttävät mainontaan. Eräiden teollisuudenalojen pienyritykset käyttävät huomattavasti yli 1 prosentin.

Yksi teollisuus, joka viettää paljon mainontaa, on vähittäiskauppa. ”Vähittäiskaupassa yksityisomistuksessa olevat huonekalukaupat ja alle 10 miljoonan dollarin vuotuiset korut myyvät yli 4 prosenttia liikevaihdosta takaisin mainontaan. Saattaa olla, että nämä yritykset pitävät mainontaa tärkeänä jalkaliikenteen kuljettajana, joka on suuri menestyksen välittäjä ”, lisää Bierman.

Tietyt teollisuudenalat kohdentavat huomattavasti vähemmän mainontaa. Niiden joukossa ovat valmistusyritykset, jotka käyttävät vain 0,7 prosenttia myynnin liikevaihdosta mainontaan, ja tukkukauppiaat, jotka käyttävät vain 0,6 prosenttia mainonnasta. ”Nämä muut pienet yritykset voivat sijoittaa enemmän henkilöstöön, teknologiaan tai varastoon mainonnan sijaan”, sanoo Sageworksin Bierman.

Pienyritykset viettävät mainontaa Lähde: Sageworks Data - 12 kuukautta 31.8.2017
Mainonta myyntiin	Teollisuuskoodi
4.44%	4421 - Huonekaluliikkeet
4.16%	4483 - Korut, matkatavarat ja nahkatavarat
3.84%	5312 - Kiinteistönvälittäjien ja välittäjien toimistot
2.87%	6116 - Muut koulut ja ohjeet
2.73%	3121 - Juomien valmistus
2.18%	7139 - Muut huvi- ja virkistysalat
2.16%	4422 - Kodin sisustusliikkeet
1.99%	8121 - Henkilökohtaiset hoitopalvelut
1.93%	7225 - Ravintolat ja muut ruokailupaikat
1.88%	4452 - Erikoisruokakaupat
1.85%	5242 - virastot, välittäjät ja muut vakuutustoiminnot
1.83%	8122 - Kuolemanhoitopalvelut
1.08%	Kaikki toimialat

Mikään edellä mainituista numeroista ei ole tarkoitettu kovaksi ja nopeaksi. Ei ole koskaan hyvä idea valita, kuinka pienet yritykset käyttävät mainostamiseen keskimääräistä määrää ja käyttävät sitä ainoana tekijänä pienyritysten mainosbudjetin asettamisessa.

Kyllä, sinun on otettava huomioon, mitä muut pienet yritykset käyttävät mainontaan. Harkitse myös liiketoimintaan liittyviä tekijöitä, kuten:

Edellinen kokemus - mikä on toiminut yrityksessäsi aiemmin?
Markkinoinnin tavoitteet - mitkä ovat tiedotusvälineiden ja mainospaikkojen muodot, jotka täyttävät tavoitteesi ja mitkä ovat kustannusten johtaminen siellä?
Yrityksen koko ja vaihe - jos yrityksesi on käynnissä vain 200 000 dollarin tuloilla, voit päättää käyttää 10 prosenttia tuloistasi ensimmäisten kuuden kuukauden aikana. Pidätte sitä investoinnissa, jolla voit käynnistää enemmän myyntiä.
Kilpailukykyinen maisema - Mistä kilpailijat mainostavat ja kuinka paljon se erottuu kilpailusta?

Jos esimerkiksi käytät kuluttajapalveluliiketoimintaa, kuten tuholaistorjunta, saatat päättää käyttää huomattavasti enemmän kuin 1% napsautuskohtaisista mainoksista, kuten AdWordsista. Itse asiassa kilpailukykyisillä aloilla napsautuskohtainen hinta voi olla katon kautta. Saatat joutua maksamaan enemmän vain saadaksesi tuloksia. Mutta voit myös nähdä mitattavissa olevan sijoitetun pääoman tuoton välittömänä myynnin muodossa. Kun seuraat kustannuksia ja tuloksia, tiedät, että maksamalla $ X napsautuskohtaisista mainoksista saat $ Y: n kuukausittain. Olet saattanut rakentaa nämä napsautuskohtaiset kustannukset hinnoitteluun ja olla täysin mukavat viettää viisi prosenttia tuloistasi mainontaan.

Otetaan toinen esimerkki. Jos suoritat niche-B2B-konsultointiyrityksen, jolla on tyypillisesti monimutkainen ja pitkä myyntijakso, niin pay-per-click -mainokset eivät ehkä toimi - monista syistä. Potentiaaliset asiakkaasi eivät todennäköisesti etsi ratkaisua Googlessa tai Bingissä. Ja heidän on saatava mukaasi kanssasi, eikä osta heti napsautuksen perusteella. Tällöin rahasi voitaisiin käyttää paremmin muihin markkinointimuotoihin, kuten sisältömarkkinointiin, joissa käytetään lyijykokoelmamuotoja. Mainosbudjettisi voi olla pieni ja keskittyä sosiaalisen median mainontaan tai sponsoroituun sisältöön. Mainoksesi saattaa rajoittua sisällön ja lyijykeräystoimintojen tehostamiseen.

Paras tapa varmistaa, että käytät viisaasti, on saada hyvin harkittu suunnitelma. Suunnittele markkinointi. Osoita markkinointisuunnitelmaasi, mihin haluat viestisi nähdä tai kuulla ja mitä haluat saavuttaa. Sitten kiinni suunnitelmastasi. Mainosten ostaminen, koska se tuntuu olevan tekemisestä tai koska sinulla on suuri myyntikenttä, joka heitetään sinulle, on resepti tuhlata rahaa.

Viimeinen seikka mainosbudjetin asettamisesta: älä laita kaikki munasi yhteen koriin ja tee mainoksesi koko markkinointibudjettisi. On monia muita markkinointimuotoja, jotka ovat arvokkaita. Saat bangin parhaiten käyttämällä mainontaa yhdessä muiden markkinointimuotojen kanssa.

Lue täydellinen Small Business Advertising Guide -opas: