Internet on ehdottomasti lyönyt joitakin markkinoille pääsyn esteitä ja tehnyt yrityksille paljon haastavamman kilpailun meren erottamisen. Se voi tuntua siltä, että päivittäin on kymmeniä yrityksiä, jotka kilpailevat asiakkaistasi. Jos tämä kuulostaa tutulta, sinun on keskityttävä tarjouksen erottamiseen strategisten lisäarvojen muodossa.
Internet ja lisääntynyt kilpailu
”Kilpailu on peli - peli, joka lopulta varmistaa, että tietyn tavaran tai palvelun tarjonta ja kysyntätoiminnot toimivat tehokkaasti”, selitti finanssiasiantuntija Bernardo Urrutia. ”Tämä peli vaatii pelikentän ja oikeudenmukaiset säännöt sen pelaamiseksi. Sitä kutsutaan ”markkinoille” tai tarkemmin sanottuna ”merkityksellisiksi markkinoiksi”. Se on määritelty tietylle tuotteelle tai palvelulle vakiintuneessa maantieteellisessä tilassa. Kilpailusäännöt, joita kutsutaan myös kilpailunvastaisiksi periaatteiksi, takaavat pelin oikeudenmukaisen kehityksen.
$config[code] not foundInternetissä on kyse siitä, että "asiaankuuluvia markkinoita" ja "kilpailusääntöjä" ei sovelleta perinteisessä merkityksessä. Internet on erilainen kuin mikään fyysinen markkina ja samat rajoitukset eivät aina sovellu. Käsittelet lukemattomia ulkoisia ja globaaleja tekijöitä sekä markkinoille pääsyn esteitä, jotka ovat lähes olemattomia.
Vaikka lisääntynyt kilpailu on hyvä kuluttajalle, vakiintuneille yrityksille on vaarallista, että kilpailu pysyy haastavana, kun uudet yritykset tulevat teollisuuteen keskittyen hintojen laskuun.
Miten Value-Adds luo eriyttämisen
Kun kilpailu on korkea, erilaistuminen tulee näkyväksi keskipisteeksi yrityksille, jotka haluavat menestyä. Ja vaikka hinta on jotain, jota yritykset tavallisesti kääntyvät, on lähes mahdotonta erottaa hintaa erittäin kilpailukykyisillä markkinoilla. Tulet huomaamaan, että hinnat ovat jo paratettu luuhun ja liikkumiseen on tuskin tilaa.
Onneksi hintaerottelu ei ole ainoa valinta. Monet päättävät jatkaa organisaation eriyttämistä tuotemerkin avulla. Kuten yksi asiantuntija esittää, ”Tuotemerkin tehon maksimointi tai organisaation omien etujen käyttäminen voi olla avain yrityksen menestykseen. Sijainnin edut, nimien tunnistaminen ja asiakasuskollisuus voivat kaikki tarjota lisää tapoja yrityksen erottamiseksi kilpailusta. ”
Mutta organisaation eriyttäminen vie paljon aikaa, jota sinulla ei ehkä ole. Vaikka voit jatkaa tällaista erottelua, tarvitset toisen strategian, joka toimii tällä välin hyvin. Helpoin ja tehokkain ratkaisu on erilaistuminen tuotevalikoiman avulla. Tarkemmin sanottuna voit parantaa tuotetarjontaasi lisäarvon avulla.
Kuten Investopedia selittää, ”Lisäarvo kuvaa yrityksen tehostamaa tuotetta tai palvelua ennen tuotteen tarjoamista asiakkaille. Lisäarvo koskee tapauksia, joissa yritys ottaa tuotteen, jota voidaan pitää homogeenisena tuotteena ja jossa on vain vähän eroja (jos sellaisia on) kilpailijan ominaisuuksista, ja antaa potentiaalisille asiakkaille ominaisuuden tai lisäosan, joka antaa sille enemmän merkitystä arvoa. "
Vaikka lisäarvot ovat olleet jo vuosia, konsepti on tullut yhä suositumpi verkkokaupan maailmassa, jossa asiakkailla on pääsy lähes mihin tahansa tuotteeseen, jota he haluavat, ja voi vertailla ostoksia pienimmälle hinnalle muutamassa sekunnissa.
Suurin kysymys, jota sinun on harkittava, kun ajatellaan tuotteiden lisäarvoa, on "Mitä asiakkaasi todella arvostaa?" Saatat ehkä jonkin aikaa vastauksen löytämiseen tähän kysymykseen, mutta on ehdottoman tärkeää, että huomaat sen ennen investointeja asioita, jotka eivät ehkä toimi.
Kolme ehdotusta ja lisäarvoa sisältävät esimerkit
Vaikka tarvitset räätälöidä lisäarvoa tuotteisiin ja kohdemarkkinoihin, voi olla hyödyllistä tehdä muutamia ehdotuksia ja tutkia, mitä muut onnistuneet tuotemerkit ovat tehneet.
1. Ilmaiset lahjat
Yksi suosituimmista tavoista lisätä arvoa ydintuotevalikoimaan on tarjota ilmaisia lahjoja, jotka tulevat ostoon. Sana vapaa on lainausmerkkejä, koska voit tietysti ottaa huomioon tuotteen hinnan hinnan.
Ilmaiset lahjat ovat houkuttelevia, koska ne saavat asiakkaat tuntemaan, että he saavat enemmän rahaa. Hyvä uutinen on, että ilmaisten lahjojen ei tarvitse olla kalliita tai mukavia. Yksinkertainen tchotchke voi tehdä tempun.
Tähtimerkki on StarNamer, joka on tähti-nimipalveluihin erikoistunut sivusto. Aina kun asiakas tekee ostotodistuksen, he saavat seuraavat ilmaiset lahjat: tähtien nimi ja kuva avataan avaruuteen, planetarium-ohjelmisto online-tähtien katseluun, tähtitieteen e-kirja ja kyky ladata digitaalinen valokuva tähti-rekisteriin. Nämä kaikki ovat yksinkertaisia asioita, mutta ne lisäävät valtavan arvon itse ydintuotteelle. Miksi? Koska StarNamer tietää, että asiakkaat arvostavat niitä.
2. Ainutlaatuinen pakkaus
Jotkin yritykset katsovat pakkauksia haitallisena ja yrittävät suunnitella mahdollisimman kustannustehokkaan ratkaisun, ja se on viime kädessä erilaistunut ns.
Vie viinin ja väkevien alkoholijuomien teollisuus esimerkkinä. Alkoholi on tunnetusti vaikeaa sijoittaa. Alkoholimyymälöissä on vain niin paljon hyllytilaa, ja useimmat asiakkaat etsivät hyvin tiettyä tuotemerkkiä - tai ainakin merkkejä, joista he tuntevat. Yritetään saada huomata muiden pullojen meren keskellä on haaste, jonka edes menestyksekkäimmät tuotemerkin asiantuntijat ovat epäonnistuneet useaan kertaan. Siksi niin monet viinimerkit kääntyvät ainutlaatuiseen pakkaukseen lisäarvona.
Tequila-tuotemerkki Buen Suceso on täydellinen tapaustutkimus. Heidän pullonsa käyttävät useita värejä ja muotoja luodakseen visuaalisesti houkuttelevan kuvion, joka erottuu lukemattomista muista kirkkaista pulloista. Se huutaa myös "hauskaa", joka on tequilan kohta, eikö?
3. Aineettomat hyödyt
Kolmas tärkein lisäarvoluokka viittaa aineettomiin hyödyihin. Kuten nimestä voi päätellä, nämä ovat etuja, joita ei voida pitää fyysisesti. Ne ovat asioita, jotka puhuvat asiakkaan halukkuudesta hyväksyä, vahvistaa tai tilata. Verkkokaupan maailmassa nämä sisältävät usein jäsenyyttä tai muita siihen liittyviä etuja.
Guns valmistaja Taurus on hyvä esimerkki. He ajoittain käyvät kauppoja, kuten tämä, jossa he antavat asiakkaille yhden vuoden NRA-jäsenyyden, kun he ostavat kelpoisia ampuma-aseita. Vaikka tämä on 35 dollarin arvoinen, se on enemmän kuin asiakkaille tärkeä asia. Gun-ostajat välittävät paljon aseen oikeuksista ja turvallisuudesta, ja NRA puhuu heille monilla tasoilla. Se, että he ostavat yhtiöltä, joka ymmärtää tämän, lisäävät hankintaa huomattavasti. Se on pieni kosketus, joka on suuri ero.
Kilpailun voittaminen arvonlisäyksillä
Internet on hyvä yrityksille. Sen avulla he voivat muodostaa yhteyden uusiin asiakkaisiin ilman fyysisiä esteitä ja kitkapisteitä. Kuten tiedätte, tämä merkitsee myös sitä, että kilpailu on suurempi kuin koskaan ennen. Sen sijaan, että kilpailisit yhden tai kahden yrityksen kanssa alueella, sinun tehtävänä on leikata melua ja torjua kymmeniä kilpailijoita, jotka tarjoavat tuotteita ja palveluita, jotka ovat lähes identtisiä omien kanssa.
Kuten tässä artikkelissa esitetään, lisäarvot edustavat ajankohtaisia ja kustannustehokkaita ratkaisuja erottelemaan jopa kaikkein ruuhkaisimmilla aloilla. Yritä löytää lisäarvoa, joka todella puhuu kohdemarkkinoiden tarpeisiin ja toiveisiin parhaan tuloksen saavuttamiseksi. Jos onnistut lisäämään arvoa tuotteellesi, hyödytte valtavasti.
Ostokset Kuva Shutterstockin kautta
1
