Diane Helbig on kirjoittanut erinomaisen pienen kirjan pienyrittäjille siitä, miten myydä. Lemonade Stand -tuotteiden myynti tekee juuri sitä, mitä otsikko ehdottaa: se tekee asiakkaiden etsimisprosessista, verkottumisesta ja asiakkaiden säilyttämisestä ”limonadi-osaston myynnin”.
$config[code] not foundDiane on yksi Cadre of Pienyritysten trendien asiantuntijat. Olin kunnia, kun hän näytti minulle käsikirjoituksensa ja pyysi minua kirjoittamaan esipuheen. Voisin tunnistaa kirjansa, koska kuten monet meistä, jotka aloittavat oman yrityksen, minun oli opittava myymään, kuten huomaan esipuheessani:
Yksi kauhistuttavimmista osista jättää yritysmaailma ja käynnistää oman yrityksen on äkillinen käsitys siitä, että ovelle ei tule rahaa, ellet tuo sitä sisään.
Eeek! Olet nyt vastuussa myynnistä.
Vanha sanonta "Mikään ei tapahdu ennen kuin joku myy jotain" vie hälyttävää uutta merkitystä, kun joku on sinä.
En ole vitsailussa, kun käytän sanaa "kauhistuttava", koska se on usein reaktio, kun todellisuus osuu sinuun. Se oli minun reaktio, kun aloitin liiketoimintani.
Sitten puhun siitä, miten kirja vie pelkosi yrityksen omistajaksi. Kun olet saanut tietonsa siitä, miten koko myyntiprosessi toimisi - etsimisestä olemassa olevien asiakassuhteiden hallintaan - olet varma ja varusteltu tekemään nämä myynnit:
Pelko on yrityksesi pahin vihollinen. Pelko pelaa päänne kanssa. Se siruttaa itsesi luottamuksellesi. Se lamauttaa itsesi epäilemättä.
Jotta voit menestyä, sinun täytyy voittaa pelko ja kaikki matkatavarat, joita se satuttaa. Yrityksen omistajana sinun täytyy tuntea voittamaton, kun aloitat joka päivä. Sinun täytyy tuntea kuin David ottaa Goliathia. Sinun täytyy tuntea, että tiedät tarkalleen, mitä tehdä tänään - tänä päivänä - kysyä ja saada tilaus!
Yksi asia, jonka olen oppinut: päästä tähän voittamattomaan tunteeseen, jonka täytyy hallita myyntiprosessi. Kun sinusta tuntuu, miten voit saada asiakkaita ja maksuja, luottamuksesi nousee.
Tässä kirjassa esitetään myyntijärjestelmä, joka on suunniteltu nimenomaan pienyritysten omistajalle / myyjälle. Se hajottaa yhteiset skenaariot, vaiheittain, tekniikoiksi, joista kukaan voi käyttää.
Lemonade Stand -tuotteiden myynti on lyhyt kirja - täsmälleen 100 sivua. Jos ajattelet, että kirja käyttää esimerkkejä lapset limonadi-seistä… se ei ole. Se ei ole leirintä. Limonadi-jalusta on vain yksinkertainen metafora.
Dianen neuvot ovat aina tyylikkäästi yksinkertaisia ja selkeitä. (Mene tänne lukemaan muutamia hänen suosituimmista artikkeleistaan ja näytä hänen viestintätapansa.)
Tämä kirja koskee yksinkertaisuutta. Et ole pakko oppia monimutkaista myyntijärjestelmää, jossa on erityinen terminologia. pikemminkin Lemonade Stand -tuotteiden myynti käsittelee myyntiprosessia jokapäiväisissä tilanteissa, joissa jokainen yritys voi löytää itsensä. Esimerkiksi Diane selittää:
$config[code] not found- miten käyttäytyä verkostoitumistapahtumissa;
- miten ilmaista 30 sekunnin hissin puhe;
- mitä myyntiesityksessä laitetaan;
- miten kasvattaa suhteita olemassa oleviin asiakkaisiin; ja
- miksi sinun täytyy olla tietoinen siitä, miten näytät muille.
Pidin erityisesti esimerkkejä, joita hän tarjoaa yrityksille ja myyjille aivan kuten me. Hän huomauttaa, mitä he tekivät oikein - tai väärin. Tärkein esimerkki koko teoksesta on "Matt-tulostusmeklari". Mutta te myös törmäät "Judy donut shopin omistajan" ja "Kate virtuaalisen avustajan" ja "Dick the car dealer" kanssa. Ne esitetään meille erilaisissa tilanteissa, joita saatat joutua kohtaamaan joka viikko.
Jos haluat saada paremman myynnin, niin voit kasvattaa yritystäsi, noutaa kopio Lemonade Stand -tuotteiden myynti . Se auttaa sinua tietämään, mitä tehdä enemmän ja mitä muuta - niin voit kasvattaa myyntiä.
Lisätietoja: Small Business Growth 3 Kommentit ▼
