Vaikutusmarkkinointi on kasvava trendi ja taktiikka, jota kannattaa harkita lisäämällä markkinointisi.
Vaikka olet epätodennäköistä, että palkkaat Kim Kardashiania edustamaan tuotemerkkiäsi pian, jokaisella on jonkin verran vaikutusta, ja monet puhuvat yrityksestänne, tuotteistasi ja palveluistasi, jos tarjoat oikean kannustimen.
Tämä artikkeli auttaa sinua ymmärtämään vaikutusvalmistajan markkinointia ja sitä, miten se voi auttaa yritystäsi.
$config[code] not foundMikä on Influencer-markkinointi?
Intellifluencen perustaja ja toimitusjohtaja Joe Sinkwitz, vaikutusvaltaisille markkinointimarkkinoille, jotka puhuivat Small Business Trendsin kanssa puhelimitse, tarkoittaa sitä, että joku muu saa levittämään viestisi sinulle.
Sinkwitz sanoo, että vaikutusvalmistajan markkinointikampanja voi olla monenlaisia: blogger-arvioinnit, sosiaalisen median maininnat, julkkismerkinnät ja paljon muuta. Joissakin tapauksissa sisältöä sponsoroidaan, mikä tarkoittaa, että raha vaihtuu. Toisissa yrityksissä tuotteet lähetetään tekijöille vastineeksi tarkistuksesta.
(FTC edellyttää, että näissä kampanjoissa ilmaistaan korvaus nimenomaisesti, mutta se ei aina tapahdu, joten "varoitus emptor.")
Miksi minun pitäisi käyttää Influencer-markkinointia?
Vaikuttava markkinointi toimii kolmesta syystä:
Luottaa luottamukseen. Se hyödyntää (hyvällä tavalla) luottamuksen vaikuttajia, jotka ovat ansainneet vaalipiirinsä. Luottamus on arvokas valuutta maailmassa, jossa vertaisarviointi vallitsee ylin ja hyödyntää sitä kiinnittämään huomiota brändiisi, tuotteet ja palvelut ovat sijoituksen arvoisia.
Läpäisee kapealla. Influencer-markkinointi ei perustu laajuuteen vaan numeroiden syvyyteen - heuristinen, joka sanoo, että on parempi päästä syvälle markkinarakoon (jossa henkilöllä on vaikutusvaltaa) pikemminkin kuin laajalla markkinoilla.
Voi olla kustannustehokas. Vaikuttavat markkinointikampanjat voivat kerätä median huomiota ilman, että tarvitaan suuria resursseja.
Yksi kampanja, joka koskee kookosöljytuotteita valmistavaa yritystä, mainitsi 218 mainostajaa blogien, sosiaalisen median, YouTuben, Instagramin ja muiden myyntipisteiden vaikutuksesta. Ainoat menot olivat kullekin henkilölle lähetettyjen näytetuotteiden laatikko, koska tämä video paljastaa:
Sinun ei tarvitse välttämättä tavoittaa satoja vaikuttajia, jotta voit suorittaa onnistuneen kampanjan. Riippuen markkinoiden markkinarakoistasi, jopa muutama kymmenkunta voi kallistua mittakaavassa piirtääkseen kuluttajien huomiota tuotemerkkisi tai tuotteisiisi, jolloin ne etsivät hakukoneita ja sosiaalisia verkostoja.
Muista, että mitä lyhyempi luettelo on, sitä korkeampaa profiilia sen on oltava.
Tilastot Näytä vaikuttavan markkinoinnin potentiaali
Rhythmone (PDF) -raportti, joka on vaikuttava markkinapaikka, viittaa seuraaviin tilastoihin todisteena vaikuttavan markkinoinnin mahdollisuudesta menestyä:
- 92 prosenttia kuluttajista on ostanut tuotteen, kun hän on lukenut tuotteen suosikki-blogissaan.
- 69 prosenttia todennäköisesti ostaa ostoksen, jos joku, joka seuraa sosiaalisen median suosittelee tuotetta;
- 81 prosenttia markkinoijista, jotka ovat tehneet vaikutusvalmistajan markkinointikampanjoita, ovat yhtä mieltä siitä, että vaikutusvalmistajan sitoutuminen on tehokasta;
- Tuotemerkkien 65 prosenttia suunnittelee käyttävänsä enemmän vaikutusvalmistajan markkinointiin vuonna 2016 kuin vuonna 2015.
”Vaikuttajat vetävät intohimoisia yleisöjä, jotka osallistuvat heidän sisältöönsä ja osallistuvat aktiivisesti siitä peräisin oleviin yhteisön keskusteluihin”, raportti toteaa.
Tämä on riittävä syy kokeilla tätä lähestymistapaa, älä luulet?
Miten voin käyttää Influencer-markkinointia?
Seuraavat viisi käytäntöä, joita Intellifluence toimitusjohtaja Joe Sinkwitz osallistuvat, voivat auttaa varmistamaan, että kampanjasi on menestyksekäs.
1. Määrittele tavoitteet
Sinkwitz suosittelee, että sinun on ensin määritettävä tavoitteet ennen kuin ryhdytte vaikuttamaan kampanjaan. Valitsemalla sopivan tavoitteen voit kaventaa hakua, kun on aika valita vaikuttava tekijä.
”Jos tavoite on brändin luominen ja näkyvyys, pyrkimyksen löytäminen (eli julkkis) olisi järkevää, kun otetaan huomioon niiden laaja ulottuvuus, hän sanoo. ”Jos tavoite on myynti, kehitä useita käyttötapoja ostajan persoona (kuvitteellinen henkilö, joka edustaa kohdemarkkinoita), ja sitten ekstrapoloi HootSuite-työkalujen avulla, kuka on kaikkein samanlainen kuin nämä henkilöt.”
2. Muutoksenhaku viranomaiselle
Sinkwitz sanoo, että voit ottaa persoonan lähestymistavan askeleen pidemmälle houkuttelemalla lupaavimmalle ryhmälle, jonka löysit.
”Katso, kuka ryhmän joukosta on kaikkein arvovaltaisin asiasta, johon olet kiinnostunut, ota heidät suoraan mukaan ja ota käyttöön vertaisarviointistrategia, joka riippuu tekijöistä tavoittelemaan muita kohdemarkkinoilla puolestasi.”
3. Luotetaan oikeaan kanavaan
Yleinen virhe, jonka yritykset tekevät, kun käynnistetään vaikutusvalvontakampanja, perustuu vääriin kanaviin, Sinkwitz sanoo.
”Pienyritysten, jotka myyvät B2B-asiakassuhteiden hallinnan ohjelmistoa, ei todennäköisesti pitäisi viettää paljon aikaa yrittää lisätä Instagram-sitoutumista, koska ostavat yleisöt ovat olemassa enemmän Twitterissä ja LinkedInissä”, hän sanoo. ”Toisaalta orgaanisen teen valmistajan on kohdennettava Instagramia, Pinterestiä, Twitteriä ja Facebookia, kun otetaan huomioon, että näiden verkkojen väestötiedot vastaavat paremmin kohderyhmää.”
Sinkwitz lisäsi, että jos myyt tuotteita Amazoniin, sinun pitäisi tehdä runsaasti työtä saadaksenne mahdollisimman monta arviointia ja mainostaa niitä sitten sosiaalisen verkoston kanavilla, jotta voit palata liiketoimintaan takaisin sivustoon.
4. Hyväksy korvaus
Sinkwitzin ei pidä olla syynä sietämiseen ja paniikkiin, sanoo Sinkwitz, joka lisäsi, että monet pienet yritykset "hermostavat ja aliarvioivat tuotteitaan", kun he tavoittelevat potentiaalisia vaikuttajia, ajattelemalla, että se vaatii "raskaita rahamääriä ja vuoden tarjontaa tuotteen kattavuus. "
”Todellisuudessa, jos olet tehnyt kotitehtävänne oikean vaikuttimen valinnassa, tuote voi olla riittävä korvaus itsestään, koska se olisi arvostettu tuote vaikuttajan silmissä”, hän sanoo.
Sinkwitz varoittaa, että yrityksiä ei pidä hälyttää, jos tekijä tarvitsee rahallista korvausta tuotteiden lisäksi.
”Varmista vain, mitä saat vastaanottajalle”, hän sanoo. ”Onko se hyvin harkittu video- ja blogipostitus tai yksinkertainen tuote-twiitti? Onko arvo saatu korvauksen mukaisesti? "
5. Yhdistä Influencer-kampanjat yleiseen markkinointiseokseen
Markkinoinnin ammattilaiset kertovat teille, että tyhjiössä ei pitäisi olla markkinointitaktiikkaa, ja Sinkwitz on samaa mieltä.
”Kun sijoitetaan muuhun todistettuun taktiikkaan, vaikutusvaltainen markkinointi konseptina on melkein epäoikeudenmukaista, kun käytetään psykologisia laukaisimia”, hän sanoo. ”Työskennellyt oikein, se voi edistää voimakasta ostotarvetta kohdemarkkinoilla.”
Sinkwitz esittää tämän skenaarion esimerkkinä:
”Kuvittele, mitä tapahtuisi, jos ostajahenkilösi näkisi hänen suosikkijulkaisunsa tweeting-tuotteestasi, jota seurasi kunnioitettu jäsen yhteisönsä jäsenestä, jossa mainitaan tuotteen positiiviset ominaisuudet blogissaan”, hän sanoo.
”Sitten hän näkee ystäväsi lähettämisen Facebookissa siitä, kuinka hyvä tuote on, ja näkee lopuksi kohdennetut mainokset alkuperäisten mainoskanavien kautta, jotka edistävät tuotteen alennuskokeilua.”
Julkkisvahvistus yhdistettynä arvovaltaiseen katsaukseen, ystävien hienovarainen vertaispaine ja alennushinta tarjoavat kenenkään standardin mukaista vastustusta. Tällainen on vaikutusvaikutuksen markkinoinnin voima.
Muut vinkit
Harkitse näitä vinkkejä edellä mainittujen parhaiden käytäntöjen lisäksi:
Ole antelias. Mitä parempi "lahja" tarjotaan pikiisi, sitä todennäköisemmin vaikutuksen tekijä on suostua kirjoittamaan tai videon osalta tallentamaan arvostelu.
Siirry A-listan ulkopuolelle. Saattaa olla vaikeaa saada A-listereita päättämään tarkastelemasta tuotetta, paljon vähemmän kirjoita siitä. Tämä ei tarkoita, ettet pitäisi yrittää. Älä rajoita itseäsi. Bloggaajat ja sosiaalisen verkostoitumisen tyypit, jotka ovat pitemmälle "pitkälle hännälle", voivat olla helpompi yhdistää ja ottaa vastaan ennakkosi.
Muista, että vähemmän on enemmän. Älä peitä jokaisen yksityiskohdasi. Jätä tilaa intrigeen. Usein tuote myy itsensä.
Salli persoonallisuus. Älä aseta liikaa rajoituksia ympärille, mitä pyydätte vaikuttajaa tekemään. Sen sijaan jätä tilaa henkilölle, joka voi tarkistaa, että se sopii tyylinsä ja persoonallisuutensa mukaan. Se tulee niin aitoon ja kiinnostavaan tapaan.
Käytä Small Business Influencer Markkinapaikkoja
Yksi tapa löytää mahdollisuuksia mainostaa tuotteitasi on sellaisten markkinapaikkojen kautta, jotka vastaavat yrityksiä, joilla on vaikutteita. Melko vähän on olemassa, vaikka kaikki eivät ole tarkoitettu pienille yrityksille. Nämä kolme ovat:
Intellifluence. Aiemmin mainittu ja kirjoitettu täällä, Intellifluence on hieman yksipuolisempi kuin muut markkinat, koska se mahdollistaa yritysten pääsyn vaikuttaviin tekijöihin, mutta ei päinvastoin. Silti 9 dollaria kuukaudessa rajoittamattomasta käytöstä on melko edullista.
Tomoson. 99 dollaria kuukaudessa Tomoson antaa yrityksille jopa kymmenen kampanjaa, joissa on jopa 100 henkilöä.
Famebit. Tämä markkinapaikka antaa yrityksille mahdollisuuden aloittaa ilmaiseksi. Hyväksynnät maksavat vain 100 dollaria, ja kampanjan luojat voivat asettaa heille mukavan budjetin, tarkastella vaikutusvalmistajien ehdotuksia ja valita, mitä alustaa käytetään tuotemerkin edistämiseen.
Vaikutus valokuva Shutterstockin kautta
Lisätietoja: Mitä on 9 Kommentit ▼
