Jos olet yrittäjä, todennäköisyys, että yrityksesi hankitaan alhaisella hinnalla, vain estääkseen konkurssin, ovat paljon suuremmat kuin mahdollisuudet myydä korkealla hinnalla ja tehdä sinusta rikkaita. Tämä on vain tarina yrittäjyydestä.
Valitettavasti on helpompi oppia käsittelemään korkean arvon hankintatilannetta. Tarkkailijoille on paljon mielenkiintoisempaa kirjoittaa siitä, kuinka myydä yritys Googlelle 100 miljoonan dollarin hintaan kuin myydä pienelle yritykselle 700 000 dollaria palomyynnissä. Lisäksi vain harvat sijoittajat ja perustajat haluavat, että maailma tietää heidän pyrkimyksensä saada takaisin kymmenen senttiä dollarista.
$config[code] not foundVaikka yrityksen myynti on paljon sama, onko hankinta nähty onnistuneena tai epäonnistuneena, on viisi merkittävää eroa:
Arvon maksimointi on vaikeampaa alhaisen arvon hankinnalla. Korkean hinnan saaminen yrityksen myynnistä on sitä helpompaa, mitä enemmän vaihtoehtoja sinulla on. Kun teet matalan arvon poiston, sinulla on vähemmän vaihtoehtoja. Jos rahat loppuvat, et voi alentaa matalapallotarjouksia ja jatkaa yrityksen ylläpitämistä, kuten olisit, jos harkitsisitte korkean arvon hankintaa. Et myöskään voi helposti kääntyä vaihtoehtoon, jolla voit hankkia lisää rahaa, koska yrityksesi ei todennäköisesti ole rahoitettavissa. Lopuksi on paljon vähemmän ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita kierrätystilanteista kuin pelkästään ylöspäin suuntautuvasta aallosta. Kaikki tämä tarkoittaa sitä, että sinun on tehtävä paljon vaikeampaa saada kilpailevia tarjouksia, jotta voit luoda yrityksellesi huutokaupan.
Tarjousten vertailu on vaikeampaa alhaisen arvon hankinnalla. Kun myyt korkealla hinnalla, saat yleensä hyvin rahoitettuja ostajia, jotka tarjoavat käteistä tai julkisia osakeyhtiöitä. Mahdolliset ostajat eivät todennäköisesti ole alirahoitettuja yrityksiä tai yrityksiä, jotka etsivät makeaa kauppaa. Tämäntyyppiset hankkijat tietävät, että niitä ei valita, kun on parempia vaihtoehtoja. Alhaisen arvon poistamisen osalta saatat kuitenkin verrata yrityskaupan käynnistysvaiheessa, joka tarjoaa osakevaihdon yritykselle, joka haluaa maksaa palomyyntihinnan ja ansaita kaksi vuotta. Tällaiset sopimukset ovat tiukempia verrata kuin käteisvaroja.
On vaikeampaa kertoa miksi. Yrityksen myymiseksi sinun on selitettävä, miksi yritys on arvokkaampi hankkijalle kuin kyseinen yritys maksaa sen. Kun yritys myy korkeaa hintaa, kyseinen tarina on tavallisesti strategisesta sopivuudesta hankkijaosapuolen kanssa tai miten ostajan resursseja voidaan käyttää kasvuun. Alhaisen arvon hankkimisessa looginen tarina on, että joku muu tekisi parempaa työtä rakentaakseen liiketoimintaa kuin sinä. Se on vaikea sanoa.
Olet tekemisissä onnettomien sijoittajien kanssa. Sijoittajien suostumusta myydä yritys 10 kertaa siihen, mitä he sijoittivat, on paljon helpompaa kuin yhden kymmenesosan siitä, mitä he ottavat käyttöön. Rational sijoittajat tietävät, että yrityksen arvon maksimointi on sama riippumatta siitä, onko marginaalin dollari kasvussa voittoa tai tappiota, mutta sijoittajat ajattelevat harvoin järkevästi rahasta. Sen sijaan, että keskityttäisimme parhaan mahdollisen lopputuloksen saamiseen, monet sijoittajat arvostelevat perustajia aiemmista virheistään. Alhaisille hankinnoille perustajien on hoidettava tyytymättömiä sijoittajia.
Se ei todennäköisesti kannata neuvotella lisää. Ajattele sitä tällä tavalla. Jos nostat rahaa yritykselle 1 miljoonan dollarin arvostuksella ja sinulla on tarjous myydä se 10 kertaa rahoillesi, 10 prosentin korkeamman hinnan neuvottelu on järkevää. Se saa sinut vielä 1 miljoonan dollarin ajaksi. Mutta jos sinulla on tarjous myydä liiketoiminta 100 000 dollaria, 10 prosentin korkeampi hinta tuottaa vain ylimääräisen 10 000 dollarin.
Investointi Photo Shutterstockin kautta
1
