Jos olet kiinnostunut myynnin parantamisesta, saatat olla kiinnostunut kirjasta, jonka pyysin äskettäin Kelly McCormickilta, Outsell Yourself: Mene Hello-myyntiin eettisillä liiketoiminta- ja myyntitekniikoilla.
Joten, jos nämä kaksi kirjaa olivat hieman liian hengellisiä tai väsyneitä sinulle Ulkoa itseäsi saattaa olla parempi. Ulkoa itseäsi on myynnin ja markkinoinnin käsikirja ja selviytymisopas noin 200 sivulla. Tämä on kirja, jonka haluat noutaa ja ottaa seuraavan työmatkan lukemaan koneella. Älä ole yllättynyt, jos teet myynnin sen jälkeen, kun olet lukenut mitä sisällä on.
Miksi Kelly kirjoitti tämän kirjan ja miksi arvostat sitä
Otan aina aikaa lukea sisältöä ja kirjojen esittelyä. Minusta tuntuu siltä, että tunnen kirjoittajan hieman paremmin - ja poika, koskeeko Kellyn tunteita myynnistä. Hänen johdannossaan hän kirjoittaa:
”35-vuotiaana olin käynnistänyt kolme menestyksekästä yritystä, mutta vihasin myydä. Aina kun ajattelin myydä, mieleeni tuli manipulointi ja syyllisyys. Kiusaaminen näytti ajatelevan kauppaa. Päivän päätteeksi kävelin pois, koska olisin myynyt itselleni vain osan elämästä. Yäk! … Minun piti löytää tapa olla itselleni ja maksaa vielä laskut. ”
Jos tämä kuulostaa ajatuksilta, joita sinulla on myymisestä, jatka lukemista ja katso, jos kirja resonoi kanssasi.
Pikaopas siitä, mitä löydät sisäpuolelta Ulkoa itseäsi
Sisällysluettelo ei jätä mitään mielikuvitukseen. Itse asiassa tämä on yksi niistä kirjoista, joissa voit skannata sisältöä, kiertää teitä tai osia, jotka kiinnostavat sinua ja lukea osan tai kaksi kerrallaan - ehkä ehkä kokousten välillä.
Luku 1 on todella johdantokappale. Se on täynnä lyhyitä, kiiltäviä kappaleita, jotka houkuttelevat kiinnostuksesi ja vievät sinut mielenkiintoisimpiin lukuihin. Luvun 1 lopussa opit, että OUTSELL on todella lyhenne:
Okynä mielesi menestykseen Ulyödä todellista arvoa TAp asiakkaan ostomotiiviin Smyymättä Lvoit löytää parhaan ratkaisun Listen kuulla KYLLÄ
Kun luet kirjan läpi, pidä nämä elementit mielessä. Jokaisesta lauseesta on luku, jossa on paljon tarinoita ja oivalluksia, jotka inspiroivat sinua.
Tässä on se, mikä hyppäsi minulta jokaisesta luvusta:
- Avaa mielenne menestykseen. Oletko FM (Focused Manifester)? Mitä luulet, mitä luot. Lopeta ajatteleminen itsestään tappavista ajatuksista ja keskittymällä korkean tuotannon ajatuksiin.
- Vapauta todellinen arvo. Kun uskot tuotteiden ja palveluiden arvoon, niin toiset.
- Napauta asiakkaan ostomotiiveja. Luotettava suhde siirtää ostajia huoleen hinnasta.
- Myy ilman myyntiä. Pidä etsintäkeskustelu, joka saa sinut asiakkaan maailmaan ja rakentaa suhteita.
- Ansaitse oikeus jatkaa. Tässä luvussa on kyse kuuntelusta. Kelly sanoo: ”Kuunteleminen voi lisätä tulojasi; eräänlainen kuuntelu voi maksaa sinulle myyntiä. "
- Lyijy parhaalla ratkaisulla. Anna asiakkaan kirjoittaa ehdotus. Jos olet seurannut toistaiseksi ohjeita, asiakkaasi ovat innokkaita ottamaan oman ratkaisunsa yhdessä.
- Kuuntele kyllä. Älä pelkää vastalauseita, se tarkoittaa, että asiakkaat etsivät syytä sanoa kyllä.
Kuka pitäisi lukea Ulkoa itseäsi
Ulkoa itseäsi on ihanteellinen ensimmäistä kertaa yrityksen omistajalle tai yrittäjälle, jolla ei ole kokemusta myynnistä tai markkinoinnista. Kaikki tässä kirjassa on käytännöllinen ja helppo tehdä. Jokaisessa luvussa on vinkkejä, tiivistelmiä ja ohjeita, joiden avulla voit käydä läpi karkeita kohtia. Rakastan myös, että se on pieni paperitakki, jonka voit helposti kaataa tietokoneen pussiin tai salkkuun ja kuljettaa mukanasi. Se on hieno arviointityökalu juuri ennen suurta myyntipuhelua.
Jopa asiantuntijamyynti ja markkinointi -henkilöt voivat tavata tarkistuksen Ulkoa itseäsi. Jos olet ollut jonkin aikaa toimiva myynnin ja markkinoinnin henkilö, mikään tässä kirjassa ei ole sinulle uusi, mutta se on hyvä muistutus. Tiedän esimerkiksi, että kuuntelutaitoni eivät ole niin suuria, ja näen itseni tarkistavan tätä osaa ennen kokousta.
Lisää tietoa
Vieraile kirjan verkkosivuilla katsomassa videon tekijästä (@KellyMcCormick_ Twitteristä) toiminnassa, kun hän kertoo puhelun asiakkaan kanssa ja seuraa upeaa kärkiä. Myös kurkistaa hänen blogissaan enemmän myynti vinkkejä ja ehdotuksia.
4 Kommentit ▼
