Muista, kun Google AdWords oli helppoa? Muista, milloin kaikki mitä tarvittiin oli viisi minuuttia, ja luottokortilla mainostettiin miljoonille ihmisille? Kyllä, nämä olivat hyviä vanhoja päiviä, 2000-luvun alussa, kun Google lanseerasi vallankumouksellisen pay-per-click (PPC) -alustan AdWordsin.
Mutta onko Google AdWords 10 vuotta sen käynnistämisen jälkeen tullut liian monimutkaiseksi pk-yrityksille?
Se ei ollut aina tämä monimutkainen
Olen työskennellyt AdWords-tilien kanssa jo yli kuusi vuotta. Ensimmäinen vierailuni PPC: hen oli ryhmäprojekti Internet-markkinointiluokassa. Tiimilleni luovutettiin kiiltävä American Express -kortti, jonka arvo oli 500 dollaria, ja kertoi luoda AdWords-kampanjan paikalliselle yritykselle. Teimme joitakin avainsanatutkimuksia, kirjoitimme muutamia mainoksia ja vapautimme luomuksemme luonnossa. Tähän päivään mennessä en tiedä, onko hankkeella yritykselle positiivinen tuotto, mutta tuolloin AdWordsin käyttö oli niin helppoa, että viisi college-lapset, joilla ei ollut kokemusta, voisivat tehdä sen.
Valmistuttuaan yliopistosta aloin työskennellä ohjelmistoyrityksessä, joka markkinoi lähes yksinomaan verkossa. Olin vastuussa AdWords-budjetista, joka oli useita tuhansia dollareita kuukaudessa, ja sain paljon parempaa käyttöä. Avainsanaluetteloni kehittyivät entistä tarkemmin, mainokseni kopioi laserkeskeistä napsautuksen saamista, ja laskeuduin käyttäjille tarkalle sivulle, joka toimitti niiden tarkoituksen. Voimakkaan raportoinnin myötä tarvitsin vain keskittyä numeroihin ja antaa heidän ohjata mihin toimiin. AdWords oli niin helppoa, että uusi korkeakoulututkinto voisi tehdä sen.
Lopulta siirryin työskentelemään Internet-markkinointitoimistossa, jossa olin yhden miehen PPC-osasto. Hallitsin nyt useita tilejä ja kymmeniä tuhansia dollareita napsautuksissa. Kuulostaa iso juttu, mutta perusperiaatteet olivat edelleen samat. Valitse hyviä avainsanoja ja kirjoita hyviä mainoksia, jotta Google on tyytyväinen korkea napsautussuhteeseen (CTR). Lähetä ihmisiä aloitussivuille, jotka muuttavat asiakkaan pitämiseksi onnellisina. AdWords oli niin helppoa, että yksi kaveri voisi suorittaa koko viraston PPC-salkun.
Muutokset olivat minulle lähes huomaamattomia, koska työskentelin päivittäin useilla tileillä ja lukin lukuisia alan blogeja. Mutta SMB: n omistajalle Google AdWords kehittyi nopeammin kuin virus scifi-elokuvassa.
Liitäntä
AdWords aloitti beta-testauksen uudella käyttöliittymällä marraskuussa 2008. Ne laajensivat beta-versiota vuoden 2009 ensimmäisellä puoliskolla ja heinäkuun 30 päivänä 2009 he sanoivat "Bye, bye, beta." Henkilökohtaisesti en vastannut uutta käyttöliittymää, vaan joku, joka ei tunne AdWordsia, näen, miten se oli pelottava ulkonäkö. Tässä on kuvakaappaus vuoden 2009 alusta:
Katso, kuinka monta vaihtoehtoa sinulla on tällä näytöllä:
- 6 ylätason välilehteä, joista neljä on avattavia valikoita
- 6 muuta välilehteä sivun pääkampanjan alueella
- 2 vieritysvalikkoa vasemmassa sivupalkissa
- Muut linkit, jotka ovat hajallaan sivun ympärillä
Se on paljon vaihtoehtoja, ja se tapahtui vuonna 2009. Tarkasteltaessa tänään yhden asiakkaani käyttöliittymää pääkampanjan alueella voi olla jopa 10 välilehteä, ja monissa perusfunktioissa (kuten raportoinnissa ja avainsanatyökalussa) on siirretty viime vuoden aikana. Ei kovin ystävällinen aloittelijalle.
Uudet ominaisuudet
Jos vierailet virallisessa Google AdWords -blogissa, huomaat, että lähes jokainen viesti on jotain "uutta" tai "parannettua". Tässä on lyhyt luettelo uusista ominaisuuksista, jotka AdWords on käynnistänyt viime kuukausina:
- Etsi kanavat
- Mainoksen laajennus
- Myyjän luokitukset
- AdWords-kampanjakokeet
- uudelleenmarkkinointi
- AdWordsin automaattiset säännöt
- Tehostettu napsautuskohtainen hinta
- Laajan vastauksen muokkaaja
- Puhelun seuranta
- AdWords API
Jokainen näistä ominaisuuksista on tehokas, mutta se, että SMB: n omistajan on tarkoitus pysyä vauhdissa, on lähes yksi merkittävä ominaisuus kuukaudessa.
Laatupisteet
Laatupisteet (QS) eivät ole AdWordsissa uusia. Se on ollut jo vuosia. QS: iin vaikuttavat tekijät kuitenkin muuttuvat usein, ja jopa alan parhaat PPC-johtajat kamppailevat selvittämään, mitä QS-algoritmiin tarkalleen menee, kuinka paljon painoa kukin tekijä vastaanottaa ja miten QS eroaa sijoittelun perusteella (koska QS lasketaan eri tavalla hakua varten) vs. näyttö). Koska tämä näennäisesti maaginen numero vaikuttaa, jos / missä mainoksesi näytetään ja kuinka paljon maksat napsautuksesta, et voi vain ohittaa sitä. Mutta voiko SMB: n omistajat todella sijoittaa rahaa, joka tarvitaan jatkuvasti liikkuvan kohteen saavuttamiseen?
SUUDELLA
Riippumatta siitä, kuinka monimutkainen AdWords saa, menestys riippuu aina perusasioista.
- Mitä kipuja asiakkaillasi on? - Valitse tähän kipuun liittyvät avainsanat.
- Miten voit korjata heidän tuskansa? - Kirjoita mainoksen kopio, joka tarjoaa mahdollisen ratkaisun.
- Mitä he tekevät seuraavaksi? - Lähetä käyttäjät sivulle, jossa selitetään selkeästi, miten voit ratkaista heidän tuskansa ja mitä he tarvitsevat (Osta nyt, Rekisteröidy, jne.).
Vaikka tämä lähestymistapa olisi yksinkertainen, sen pitäisi ohjata kaikkia AdWords-toimia. Laita itsesi asiakkaan kenkiin kuvitellessasi, että sinulla on ongelma ja kirjoitit sen Googleen. Näet useita mainoksia ja hakutuloksia. Mitkä erottuvat? Onko kulmaa ole käytetty? Siirry aloitussivulle ja katso, kuinka hyvin se vastaa hakutermiä ja mainoskopiota. Kun olet oppinut tämän perusprosessin, voit lisätä ponnistelujasi uusilla ominaisuuksilla, mutta yksinkertainen pitäminen auttaa yritystäsi hyödyntämään Google AdWordsia.
Lisätietoja: Google 52 Kommentit ▼
