LinkedInin uusi infographic yhteistyössä Content Marketing Institutein kanssa tarkastelee, miten markkinointi- ja myyntitiimit voivat tulla yhteen ja olla tehokkaampia.
Otsikko ”Sisältövoima”, infografia käyttää kyselyn ja raportin "Sisältömarkkinointi: Myynnin ja markkinoinnin suorituskyvyn vapauttaminen" tietoja, joissa korostetaan ongelmia yhdessä ratkaisujen kanssa näiden ryhmien välillä organisaatioiden välillä.
$config[code] not foundHaasteet Markkinoinnin ja myynnin sisällön kohdistaminen
Tutkimuksen paljastava tietopiste kertoo, että 80% markkinoinnin luomasta sisällöstä on myynnin käyttämättä. Kun sisältömarkkinointi on nyt suuri kuljettaja digitaalisessa sitoutumisessa, on paljon hukattuja mahdollisuuksia, koska joukkueet eivät ole samalla sivulla.
Markkinointi- ja myyntitiimillä tulisi olla symbioottinen suhde, koska ne riippuvat toisistaan. Mutta jostain syystä ne eivät ole yhtä hyvin linjassa kuin niiden pitäisi olla. Ja ongelma ei rajoitu suuriin organisaatioihin.
Pienyritykset, joilla on myynti- ja markkinointijoukkueita, kohtaavat samanlaisia haasteita, kun on kyse miekkailemattomien järjestelmien rikkomisesta.
LinkedInin myyntiverkostossa kirjoitetun PostedInin sisältömarkkinoinnin johtaja Sean Callahan selittää ongelman. Callahan sanoo: ”Liiketoiminnan alalla myynti ja markkinointi saattavat joskus tuntua vastakkaisilta joukkueilta. Kuitenkin, kun molemmat työskentelevät kohti samaa päämäärää, ne ovat tehokkaampia toimimalla yhtenäisesti. "
Tutkimuksen suoritti LinkedIn ja Content Marketing Institute, ja siihen osallistui maailmanlaajuisesti yhteensä 1 246 osallistujaa eri toimialoilla ja yrityksissä 95 maassa. Pohjois-Amerikassa alle 10 työntekijän mikro-organisaatiot muodostivat 18% kokonaismäärästä ja pienet ja 10–99 työntekijää.
Tutkimuksen keskeiset tulokset
Vaikka 60% myynnin ja markkinoinnin ammattilaisista uskoo, että osastojen väliset väärinkäytökset vahingoittavat taloudellista suorituskykyään, ne toimivat edelleen samalla tavalla.
Sisältömarkkinointiinstituutin strategianeuvonantaja Robert Rose kertoo, että ”eteenpäin siirtyminen, sisältömarkkinointi ja myynnin yhdenmukaistaminen voi olla vain todellinen markkinoinnin menestys ja tulojen kasvu”. linjaus.
Joten miten yritykset aikovat ylittää tämän jaon ja tulla yhteen?
Sisällön markkinoinnin osalta myyntitiimien on tehtävä yhteistyötä sisällön käyttämiseksi. Korkeatasoiset yritykset tekevät tätä 81% ajasta, kun taas matalan tasoisen yrityksen osuus on 25%.
Näiden ongelmien ratkaisuja ovat: dokumentoidun sisältöstrategian ylläpitäminen, kehittyneen sisältömarkkinoinnin käyttöönotto, joka on kohdistettu tietyille tileille ja jolla on keskitetty sisältövarasto.
Voit tarkastella jäljellä olevia tietoja jäljellä olevista tiedoista ja ladata koko raportin täältä.
Kuva: LinkedIn
2 Kommentit ▼
