Mitkä ovat pieniä yrityksiä koskevat keskeiset suuntaukset? Ja mikä tärkeintä, mitä nämä suuntaukset tarkoittavat ja millaisia mahdollisuuksia ne johtavat yrityksesi?
$config[code] not foundNämä ovat kysymykset, joihin vastasimme äskettäisessä Webinarissa, jonka isännöin Intuit-yhteisölle.
Minuun liittyi erityinen vieras: Ivana Taylor. Keskustelimme 10 trendistä, jotka vaikuttivat suuriin pienyritysten ryhmiin.
Seuraavassa on yhteenveto kymmenestä trendistä, joita webinarissa käsiteltiin:
1. "Se on ohjelmisto, tyhmä" - Sana "tyhmä" ei ole sana, jota tyypillisesti käytän. Mutta en voinut vastustaa sanoja, jotka korostivat pistettä. Tässä yhteydessä kuvaillaan pilvipalvelun kiihtyvää kasvua ja laitteistojen painottamista paikallisesti pienyrityksissä. Nyt tämä ei tarkoita sitä, että pienyritykset menevät ulos ja päästä eroon kaikista palvelimistamme tänä vuonna. Mutta se merkitsee sitä, että olemme lähempänä sitä kohtaa, jossa jokainen päivä, joka meidän on ehkä suoritettava, on tarjota jokaiselle työntekijälle tietokone, selain ja Internet-yhteys. Loput tietojenkäsittelymme käsitellään pilvessä.
- vaikutukset: Palvelusovellusten ohjelmistot kasvavat; online-varmuuskopiointi kasvaa. Osaamiset, joita sinun ja tiimisi tarvitsevat tulevaisuudessa, ovat kyky valita SaaS-sovellukset ja muut pilvipalvelun asetukset, mukaan lukien sovellukset, jotka integroituvat toisiinsa. Laitteistojen taitoja on vähemmän painotettu talossa. Ja koska online-sovellukset ovat, kuinka moni meistä saa palveluita, jos tarjoat palveluja pienyrityksille, katsokaa palvelujen tuottamista ainakin Web-etupäässä. Jos tarjoat tällä hetkellä laitteistopalveluita pienille yrityksille, kuten palvelimien asentamiseen ja ylläpitoon, tutustu tarjontaasi pyöristämällä enemmän "pehmeitä" palveluja pienyrityksille, jotta nämä tarjoukset kasvavat, vaikka laitteistopalveluiden kysyntä heikkenee.
2. DIY-markkinointi kasvaa - Pienyritykset ovat tulossa ryhmäksi do-it-yourself markkinoijat. Tässä mielessä tämä ei ole uusi. Pienyritykset ovat aina käsitelleet osan markkinoinnista omassa toiminnassaan. Nyt erilaisten markkinointivälineiden upea valikoima on olemassa - ja se, että tuskin mitään sellaista markkinointia, jota et voi tehdä itse, joidenkin online-työkalujen avulla. Ja työkalut vain jatkuvat.
- vaikutukset: Päätä, mikä on järkevää tehdä sisäisesti, ja mitä viljellä. Kun etsit palkkausta, etsi ihmisiä, jotka ovat taitavia hallitsemaan näitä uusia markkinointivälineitä, ja tärkeintä, osaa etsiä niitä ja testata, mitkä niistä ovat käytössä. Ja jos olet markkinointitoimisto, tutustu pakkausmateriaaliin online-sovelluksiin, skaalata markkinointipalveluja ja palvele kasvavaa do-it-yourself-markkinaa.
3. "Vihreä" on liiketoiminnan väri - Kaikki eivät ole sitoutuneet kestävään ympäristöön, jonka intensiteetti on sama. Mutta - vahvan vähemmistön osalta "vihreä" on keskeinen kysymys ja yksi ratkaisevista tekijöistä ostopäätöksiä tehtäessä. On vielä nähtävissä, kuinka kauan tämä suuntaus kestää, mutta se näyttää vankalta seuraavien 3–5 vuoden aikana.
- vaikutukset: Osoita sitoutumistasi vihreiden tuotteiden kehittämisen kautta - ja korosta vihreää hyötyä yrityksesi erottamiseksi toisistaan. Jos et voi tehdä tuotetta uudelleen, ota pieniä askelia, kuten siirtyminen kierrätetylle / kierrätettävälle pakkaukselle. Mutta älä “vihreä pesu” (ts. Yritä vihreää yhteyttä, joka ei ole mielekäs tai vilpitön) - se palaa.
4. Kaikki voivat olla julkkis - Ilmaus ”henkilökohtainen brändi” on suosittu näinä päivinä. Se ei ole vain toimijoiden kannalta. Ajattele Richard Bransonia käyttäessään persoonallisuuttaan edistääkseen Virgin Airlinesia. Henkilökohtainen johtajien tuotemerkki on tulossa keskeiseksi osaksi siitä, kuinka pienet pienyritykset edistävät liiketoimintaansa. Esimerkki: Guy Kawasaki käyttää korkeaa profiiliaan mainostamaan Alltop.comia.
- vaikutukset: Älä vain laita yritystäsi Twitteriin. Pikemminkin antaa yrityksellesi ihmisen kasvot, kun yrityksesi johtaa ja johtajat perustavat oman äänensä verkossa. Ja jos olet yhden hengen pienyritys, sen sijaan, että yrität näyttää nimettömältä kasvottomalta suurelta yritykseltä, nauttimaan henkilökohtaisesta lähestymistavastasi. Tule tunnetuksi oman alan asiantuntijana kasvattamaan yritystäsi omalla tuotemerkilläsi.
5. “Tietokoneen kuljetus” -suunta - Katsokaa ympärillesi ja käy ilmi, että mobiililaitteet (puhelimet jne.) Näyttävät enemmän tietokoneilta, ja tietokoneet etsivät enemmän mobiililaitteita, jotka liukuvat taskuun tai pussiin. Tämä tarkoittaa sitä, että yhä useammat asiakkaasi ovat vuorovaikutuksessa kanssasi mobiililaitteiden tai hyvin pienten tietokoneiden (netbooks, sub-netbooks ja tabletit) kautta.
- vaikutukset: Hanki yrityksesi mobiiliasiakkaille. (1) Määritä mobiilimalli verkkosivustollesi "M Dot" -aliverkkotunnuksessa. Varmista myös, että sivustosi on nähtävissä pienemmissä netbook-näytöissä (huomaa: mikä on ”taiton yläpuolella” näyttää radikaaliltaan erilaiselta netbook-näytössä, koska se on lyhyempi). (2) Tee sähköpostimarkkinointiviestejä liikkuviksi. (3) Aloita opt-in-mobiilitekstiviestiluettelon luominen. (4) Varmista, että yrityksesi löytyy helposti mobiilin haun avulla. Jos etsit tuloja, harkitse näitä: jos olet Web-suunnittelutoimisto, lisää “mobiilipaketti” suunnittelupalveluihisi (eli luo mobiileja malleja ja mobiilisovelluksia). Markkinoijat, saat hyvän neuvon asiakkaasi mobiilimarkkinoinnin vaihtoehdoista, mukaan lukien mobiilianalytiikka.
6. Sijaintipohjainen läsnäolo - Verkko käytti parempaa työtä, joka yhdistää ostajia ja myyjiä eri puolilla maata kuin se, joka oli eri puolilla kaupunkia. Mutta kyky yhdistää verkko- ja offline-maailma, kun se tulee sijaintiin, on saanut paljon kehittyneempää. Asiakkaiden ja mahdollisuuksien on helpompi löytää ja olla vuorovaikutuksessa toimittajien ja palveluntarjoajien kanssa paikallisesti Webiä käyttäen. Paikkaperusteiset sovellukset, paikalliset luettelot, paikallinen haku - ovat saaneet ”älykkäämpiä” ja tehneet suuria edistysaskeleita viime vuonna.
- vaikutukset: Voit hyödyntää näitä dramaattisia parannuksia vaatimalla / päivittämällä kaikki paikalliset luettelot hakukoneissa, kuten Google ja Bing. Käytä palvelua, kuten GetListed.org. Optimoi sivustosi paikallista liikennettä varten. Tarjoa alennuksia ja kuponkeja paikallisille asiakkaille Yelp, Merchant Circlen ja Twitterin kautta. Kehitä yhteisöä verkossa, jotta voit lisätä offline-uskollisuutta Facebookissa ja muissa paikoissa. Ja tietää, miten asiakkaat voivat käyttää FourSquare.com-sivustoa.
7. Hallituksen sopimuspuolet kasvavat - Aiemmin on ollut enemmän huulipalveluja, jotka maksetaan valtion sopimuksille kuin todellisuus. Nykyisessä poliittisessa ympäristössä on kuitenkin paljon julkisia menoja. Ja oletteko samaa mieltä hallituksen hankinnan kasvusta vai ei, tosiasia on, että jonkun on saatava nämä yhteydet. Parempi, että se on pieniä yrityksiä.
- vaikutukset: Jos et ole tällä hetkellä mukana julkisessa hankinnassa, yksi parhaista tavoista rikkoa on alihankinta suuremman yrityksen kanssa. Erityisten kesannointiohjelmien takia saatat olla reuna, jos olet eläinlääkäri-, nainen- tai vähemmistöyritys. Microenterprise Journal -lehden Dawn Rivers Baker ehdottaa rekisteröintiä Federal Contractor Database -tietokantaan ja SBA: n sopimuskoulutuskeskukseen. Ota yhteyttä myös paikalliseen PTAC-neuvontakeskukseen.
8. Vaikeampi löytää tietoja verkossa Nykyään verkossa on paljon enemmän verkkosivustoja kuin kolme vuotta sitten - ja niin helppoa on tehdä sisältöä ja lähettää se verkossa ja kilpailla hakukoneiden parhaista paikoista… hyvin, se on yhä vaikeampaa löytää. Kolme vuotta sitten on vielä enemmän kilpailua online-silmäpalloista.
- vaikutukset: Älä viivytä - kehittää sisäistä asiantuntemusta markkinointiin liittyvistä online-markkinoinnista ja online-teknologioista. Siirrä enemmän markkinointisi verkosta. Hanki myös SEO / SEM-ohjeet - älä tee virhettä ajattelemalla SEO on helppoa. Se ei ole voodoo, mutta se on erityinen taito. Tulotilaisuuksia varten tunnistakaa, että on olemassa loputon valikoima markkinointiohjelmia, joita ei vielä ole rakennettu auttamaan muita pieniä yrityksiä kilpailemaan verkossa. Analyytikot ja analyyttiset konsultit tarvitsevat.
9. Crowdsourcing-asiakkaat - Tämä suuntaus koskee asiakkaita, jotka antavat panoksensa uusien tuotteiden ja palveluiden kehittämiseen. Pienyritykset ovat jossain määrin aina käyttäneet tätä vaihtoehtoa, olipa sitten vanhanaikainen ehdotuslaatikko tai viime vuosina, kohderyhmät ja puhelintutkimukset. Mutta vaihtoehdot asiakkaiden panoksen saamiseksi nopeasti ja likaa halvat ovat räjähtäneet sosiaalisen median ja Internetin kautta.
- vaikutukset: Luo sivustoosi tai blogiisi "tila", jossa asiakkaat voivat antaa palautetta. Kokeile yhtä asiakkaan ehdotuksia / idea-sovelluksia, kuten UserVoice.com, Ideascale.com tai GetSatisfaction. Luo läsnäolo Twitterissä tai Facebookissa asiakkaiden toisena toimipisteenä. Älä vain työnnä tietoa sosiaalisen median kautta. Kuuntele - todella kuuntele! Se voi johtaa uusiin tuotteisiin tai parempiin palveluihin.
10. Lisää yksinomistajia - Yksi asia, jonka tiedämme, on se, että taantumien aikana ja sen jälkeen useammat, jotka eivät ole töissä, kääntyvät oman yrityksen perustamiseen. Olipa nämä ihmiset edelleen yritysten omistajat 3 tai 5 vuoden kuluttua, on vielä nähtävissä. Mutta ainakin lähitulevaisuudessa kiinnostus aloittaviin yrityksiin on korkea, ja myös halu luoda tuotteita ja palveluja liiketoimintaan.
- vaikutukset: Niiden, jotka tarjoavat tuotteita ja palveluita käynnistysyrityksille, pitäisi näkyä lisääntyneenä. Hinta tuotteistasi, jotta aloittelevat yritykset pääsevät läpi alkuvuosina, jolloin raha on tiukka - ehkä rakentamalla toistuvia tuloja, jotka voivat kasvaa, kun uudet yritykset kasvavat. Jos etsit yrityksiä aloittamaan, ne vaativat yleensä vähän käynnistyspääomaa, eivätkä ne saa vaatia erittäin erikoistunutta koulutusta tai tutkintoja: lemmikkieläinten yritykset; lasten tuotteet; Web-yritykset; konsultointi entiselle työnantajalle tai teollisuudelle; virtuaaliset avustajat; sovellusten kehittäminen; kotiin perustuvat franchising-sopimukset.
Kaikkia oivalluksia varten kuuntele arkistoitua Intuit-webinaaria.
Miten ehdotat näiden suuntausten hyödyntämistä? Jaa ideoita alla.
25 Kommentit ▼
