Yksi viimeisimmistä pyhistä Internet-käskykäskyistä näyttää olevan "Älä avaa." Mutta minä käynnistän koko ajan ja rakastan sitä. Miksi? Koska käynnistyksen arvokkain hyödyke on aika. Minun täytyy saada niin paljon käyttäjäpalautetta tuotteestani kuin saan - ja tarvitsen sen nopeasti. Omassa tilassani on puoli tusinaa oikeutettua, hyvin rahoitettua kilpailijaa, joiden joukkueet ovat kaksi tai kymmenen kertaa suuremmat kuin minun. Jos haluan menestyä, minulla ei ole aikaa sekoittaa.
$config[code] not found
Tässä esimerkki. Aiemmin tänä vuonna käynnistimme Android-sovelluksen ja saimme paljon kielteisiä arvioita, koska hinnoittelustrategiamme ei toiminut mobiilisovellusten maailmassa. Mitä teimme? Muutimme nopeasti hinnoittelumme, päivitimme sovelluksemme ja (drumroll, kiitos…) Käänsi paljon näitä tyytymättömiä käyttäjiä sitoutuneiksi asiakkaiksi.
Asiakkaat olivat tyytyväisiä siihen, että kuuntelimme heitä ja paranimme tarjouksiamme palautteensa perusteella. He antoivat meille toisen mahdollisuuden, ja he arvostivat ponnisteluja tuotteen parantamiseksi. Se on ensimmäinen ja korjaava kurssi myöhemmin. Joten mitä kaikki vihamieliset kantoraketteissa? Lean-käynnistysguru Eric Ries selittää luultavasti ”Don't Launch” -filosofiaa. Suurimmat riskit ovat se, että saatat jotenkin sekoittaa sijainnin, tuotteen tai viestisi.
En vain ole samaa mieltä. Jos epäonnistut ensimmäisen kerran, valitse itsesi ja käynnistä se uudelleen. Sinä voit tehdä sen. Tarkoitan, jos poliitikot voivat muuttaa asemaansa veroihin tai maahanmuuttoon tahdolla, niin miksi käynnistys ei voi muuttaa arvotarjoustaan?
Näyttää siltä, että kaikki katsovat tätä väitettä äärimmäisissä kohdissa. He joko kuvaavat ylivoimaisen käynnistyksen (a la Color), joka ei kykene elämään median täyttämien odotusten mukaisesti, tai varkain käynnistys, joka tekee asiaansa, koska kukaan ei tiedä, että niitä on. Mutta on olemassa massiivinen keskimmäinen maapallo, jota näiden napojen välillä puuttuu.
Jos sinulla on rahoitusta ja olet käynnissä mahtavalla tuotteella (murskaamalla jotakin koodia, kuvaile, koska tämä BostInnon viesti kuvaa tai mitä teet), miksi ei vain kerro ihmisistä?
On typerää ajatella, että lanseerauksenne "tulossa puolue" on sinun yksi tilaisuutesi lehdistölle, sinun ampui suuruutensa. Ihmiset ottavat olettamuksen, että laukaisun kipinöinti on suoritettava palomuurilla, jos käynnistys päättää päättää strategiaansa. Mikään ei voisi olla kauempana totuudesta. Aloitimme useita vuosia sitten postin skannauspalveluna. Tänä vuonna otimme käyttöön sovelluksia, joiden avulla ihmiset voivat skannata itse pilviin.
Jokainen näistä sovelluksista on esittänyt uuden mahdollisuuden aloittaa uudestaan, saavuttaa uusia yleisöjä ja asettaa tuotteemme useampien ihmisten käsiksi.
"Elämän jälkeen käynnistämisen jälkeen" - siellä on paljon. Ajattele jokaista käynnistystä tai käynnistystä uudelleen tilaisuutena todistaa asiakkaillesi, että kuuntelet heitä. Esimerkiksi ensimmäinen iPad-sovellus ei ollut niin suuri, vaikka käynnistys oli vankka. Mitä siis sanoin toimitusjohtajana, kun äskettäin käynnistimme päivitetyn iPad-sovelluksen uudelleen? Asiakkaamme “vaativat meiltä sovellusta, joka sallii niiden skannauksen.” Uusi iPad 2 on nyt OfficeDropin # 1 päivittäinen uusien asiakkaiden lähde.
Sinun pitäisi tietysti olla käynnissä useita aktiviteetteja, jotka osoittavat, että sinulla ei ole vain yhtä suurta bang-tapahtumaa ja sitten pudota eetteriin. Niihin voi kuulua tuotepäivityksiä, mielipidekappaleita ja sosiaalisen median kampanjoita, jotka käyttävät käyttäjiäsi ja näyttävät vähän persoonallisuutta. Evernote on hyvä esimerkki yrityksestä, joka ilmoittaa usein päivityksistä ja saa suurta mittarilukua niistä. Jos voit tehdä tämän säännöllisesti, toimittajat kiinnittävät huomionsa ja peittävät sinut riippumatta siitä, ajatteletko jatkuvasti tarinasi.
Jopa loistavat markkinoijat kuten Sean Ellis (joka on hämmästyttävä blogi käynnistysmarkkinoinnissa) joskus ymmärtävät, että on olemassa poikkeuksia "käynnistyksen käynnistämisestä työntämällä." Hän käynnisti äskettäin uuden käynnistyksen CatchFree TechCrunch Disruptissa, ehkä suurin mahdollinen käynnistysmahdollisuus. Hän on ollut läpi tämän aikaisemmin, ja hän analysoi riskin / palkkion ja totesi, että oikea aika on rohkea.
Alarivi on: Olet yrittäjä. Joten innostu! Ja älä pelkää puhua siitä, mitä teet, riippumatta siitä, että se voi muuttua. Se, että pidät sitä kääreissä, ei auta ketään, ja käynnistyksenne tuntema jännitys on tarttuva. Jos kehität suurta tavaraa ja pumpataan siitä, toiset ottavat energianne. Joten päästä ulos ja aloita!
Käynnistä kuva Shutterstockin kautta
7 Kommentit ▼
