Rahasta puhuminen on usein vaikeaa. Ja kun tulevan työnantajan kukkaro-merkkijonot ovat tiukempia kuin rekrytoija tai ehdokas haluaisi, palkkakysymysten käsittely voi olla erityisen haastava, mutta välttämätön osa valintaprosessia. Hieman hienovarainen, jotkut rehelliset keskustelut ja rehelliset kysymykset ovat kaikki mitä tarvitset selvittääkseen, millaista palkkaa hakija hyväksyy.
Hakuprosessi
Hakuprosessi on tehokas tapa aloittaa keskustelu - tai pikemminkin palkka-odotukset. Pyydä työnhakijalta, että hakijat ansaitsevat yhteenvedon palkkojen historiasta, ottavat huomioon heidän palkkojen odotuksensa tai molemmat suullisessa kirjeessä. Saatat tuntea pakottavan automaattisesti hylätä hakijan pelkän palkan perusteella, mutta jos sinulla ei ole tiukkaa talousarviota, jossa ei ole mitään tilaa neuvottelulle, älä yksinkertaisesti alenna hakijaa, koska hänen palkkojensa odotukset jäävät ulkopuolelle. Ota hänen pätevyytensä huomioon myös, koska hän voi olla ylimääräisen rahan arvoinen.
$config[code] not foundPuhelinhaastattelu
Äänipuhelun esiselvitys tapahtuu tyypillisesti puhelinhaastattelun aikana. Rekrytoijan puhelinkeskustelu kestää yleensä 10-20 minuuttia ja sillä on vähintään kaksi tarkoitusta: vahvista, että hakija on edelleen kiinnostunut työstä ja määrittelee, onko hakijalla tarvittavat taidot, jotta he voivat saada työn. Olettaen, että hän on edelleen kiinnostunut ja täyttää vaatimukset, jotkut rekrytoijat käyttävät palkkaa toisena seulontatyökaluna. Tämä on erityisen hyödyllistä silloin, kun yrityksen budjetti on joustamaton tai jos korvausrakenne on sellainen, että rekrytoijalla tai palkkaavalla johtajalla ei ole vapautta arvioida, onko ehdokas ansainnut palkkakorjauksen. Näin ollen haastatteluja suorittavat rekrytoijat sanovat usein: "Tämän kannan enimmäispalkka on 50 000 dollaria, ja tällä hetkellä emme voi tarjota mitään tätä korkeampaa. Olisiko se hyväksyttävä palkkakorko sinulle?"
Tehokas Candor
Kun rekrytoijilla tai palkkaamalla johtajalla on mahdollisuus kuvata asemaa, sen vaatimuksia ja haasteita ja ennen kaikkea uran liikkuvuutta organisaation kanssa, on järkevää sisällyttää keskusteluun palkasta. Haastatteluprosessin tässä vaiheessa ehdokas on todennäköisesti suorittanut oman tutkimuksensa. Hänen pitäisi tietää, kuinka paljon hänen taitonsa ovat arvokkaita työmarkkinoilla ja mitä hän voi kohtuudella johtaa hänen pätevyytensä, taitojensa ja asiantuntemuksensa perusteella. Suoraa kysymystä, kuten "Mitkä ovat palkkatarpeesi?" ei pitäisi olla odottamaton.
Jatkokysymykset
Jos rekrytointi- tai palkkauspäällikkö ei usko, että ehdokkaan palkka-odotukset ovat sopusoinnussa sen kanssa, mitä yritys voi tarjota, on täysin hyväksyttävää kysyä: "Miten tulet tähän lukuun?" tai "Jos perustat korotettuja palkkojen odotuksia aiempiin tuloihin, mitä voit tuoda Acme Companylle edellisen yrityksen, XYZ Pharmaceuticalsin, suorituskyvyn lisäksi?" Nämä ovat sellaisia seurantakysymyksiä, jotka edellyttävät, että ehdokas esittää vakuuttavan argumentin siitä, miksi hän on nyt enemmän kuin hän on maksanut aiemmassa tehtävässään.
