Kevät on täällä, ja monet ihmiset käyttävät tällä kertaa tilaisuutta puhdistaa kotinsa, autotallinsa, autojaan ja muuten tehdä syvän puhtaan purkamisen, elvyttää ja toipua talvella.
Mutta entä jos voisitte käyttää tätä vuodenajaa tilaisuutena myydä myös myyntimenettelyäsi?
Kevään puhdistus ei ole vain kellarisi ja autotalli. se on myös mahdollisuus arvioida uudelleen, mikä toimii ja mitä sinun on parannettava yrityksen myyntitoimintojen kanssa.
$config[code] not foundMyyntiprosessin vinkkejä kevään puhdistukseen
Analysoi myyntitietoja
Olemme kaikki olleet siellä: saat vihdoin pisteeseen kotisi kanssa, missä sinusta tuntuu, että "jotain täällä ei toimi", ja päätät tehdä syvän kevätpuhdistuksen - päästä eroon vanhoista huonekaluista, ehkä sekaisin, ehkä uudistetaan tai kunnostetaan huone.
Samalla tavalla sinun täytyy tarkastella myyntisi suorituskykyä ja arvioida, mikä toimii ja mitä on muutettava. Joten vie aikaa ja tee syvä sukellus myyntianalytiikkaasi. Esimerkiksi:
- Mistä myyntisi johtaa?
- Mitkä myyntilähteet ovat tärkeämpiä / vähemmän tärkeitä?
- Mistä saat parhaan tulosprosentin myyntiprosessin jokaisessa vaiheessa?
- Miten nämä luvut ovat muuttuneet viime vuonna?
- Mitkä asiakkaat antavat sinulle parhaat myyntitulokset? (Vanhaa 80-20-sääntöä sovelletaan usein - saatat huomata, että 20% asiakkaistasi antaa sinulle 80% myynnistäsi.)
- Mitkä asiakkaat ovat parhaat kasvumahdollisuudet? (Tämä voi olla subjektiivinen päätös; sinulla saattaa olla tiettyjä toimialoja tai vertikaaleja tai markkinoita, joita haluat laajentaa ja jotka eivät vielä näy myyntituloksissasi.)
Toivottavasti sinulla on jo ennätys myyntitiedoista analysoida ja vertailla, mutta jos ei, aloita nyt!
Luo johdonmukainen myyntiprosessi, jossa on erilliset vaiheet, jotka perustuvat myyntikanavasi asiakkaiden kanssa käytyjen keskustelujen tyypillisiin vaiheisiin. Uusien myyntien saaminen johtaa kaupan lopettamiseen.
De-Clutter Your Sales Process
Kun olet tarkastellut myyntianalytiikkaa, on aika ryhtyä seuraavaan vaiheeseen ja tehdä joitakin päätöksiä siitä, miten myyntiprosessia voidaan yksinkertaistaa ja poistaa. Tähän voi sisältyä kaikki:
- Mitkä myyntiprosessin vaiheet eivät toimi? Voivatko ne eliminoida tai uudelleenkäsitellä?
- Millaista markkinointivakuutta tai myyntikirjallisuutta käytät? Onko se vanhentunut tai tehoton? Tarvitseeko se päivitystä?
- Arvioi uudelleen myyntikirjoituksesi ja myynti-esittelymateriaalit. Voitko tehdä niistä yksinkertaisempia, puhtaampia ja nopeampia?
Ihannetapauksessa myyntiprosessi olisi mukautettava ja mukautettava jatkuvasti ostajien tarpeisiin. Jokainen myynti on mahdollisuus oppia asiakkailta; käytä näitä tietoja parantaaksesi jatkuvasti myyntiprosessiasi, jotta voit lisätä tulosprosenttisi.
Valmistaudu suuriin tavoitteisiin
Kevätpuhdistus on tilaisuus valmistaa koteja ja henkilökohtaisia elämää suurille muutoksille tai suurille tapahtumille horisontissa - olipa se sitten valmistautumassa uudelle vauvalle, teini-ikäisen lapsen valmistumisjuhlille tai vieraille häät, tai muuten parantamalla kotejamme tapa tehdä heistä vieraanvaraisempia elämämme tärkeimpien hetkien vuoksi. Samalla tavalla voit käyttää “Sales Spring Cleaning” -ohjelmaa mahdollisuutena tarkastella suuria myyntitavoitteitasi loppuvuoden aikana.
Ovatko suuret messut tai konferenssit, joita aiotte esitellä? Onko olemassa tiettyjä suuria asiakkaita, joille haluat mennä, uusia markkinoita laajentaa tai uusia tuotteita? Kevät voi olla tilaisuus tarkistaa suurten vuotuisten myyntitavoitteiden edistymistä - ja tehdä tarvittaessa muutoksia.
Mitä sinun tarvitsee tehdä eri tavalla nyt, keväällä ja kesällä, jotta varmistat, että saavutat myyntitavoitteet ja maksimoidut mahdollisuuksiasi menestyä?
Hanki ulkopuolinen ohje
Kevätpuhdistus on usein niin suuri sitoumus, että kannattaa palkata apua. Aivan kuten saatat haluta palkata taloudenhoitajia pitkään laiminlyötyjen huoneiden syvälle puhdistukselle, maisemapaikalle, jolla kaivaa käyttämätön puutarha, tai puuseppä asentamaan uusia aidat kotiinne, on usein hyvä ajatella auttaa sinua auttamaan parantamaan myyntiprosessi - onko se myynnin koulutus, konsultointi tai lyijytuotannon tuki.
Kevät on uusiutumisen ja uusien energialähteiden ja optimismin ajankohta kotona ja työssä - tuo kevätpuhdistuksen henki lyömään hämähäkiverkot pois myyntiprosessistasi, ja huomaat, että loppuvuosi on enemmän runsaasti mahdollisuuksia.
Kuva Shutterstockin kautta
1
