Jos haluat, että yrityksesi on onnistunut verkossa (ja kuka ei?), Sinun on annettava vakavia ajatuksia sivustoosi. Onko suunnittelu tärkeää? Ehdottomasti se lisää uskottavuuttasi yrityksenä. Mutta mikä vielä tärkeämpää - ja vakavasti aliarvioitu - on kopio, jota käytätte vakuuttamaan mahdollisuusi toimia kanssasi.
Oikean viestintävälineen avulla sivustosi voi olla suurin myyntityökalu, joka vakuuttaa yleisösi tulla asiakkaiksi koko päivän, päivittäin, vaikka nukuisi.
$config[code] not foundYksi virhe useimmissa yrityksissä tekee niiden verkkosivuilla
Jos voisit sanoa vain yhden asian sivustossasi, mikä se olisi? Olisi luultavasti hyvä puhua itse liiketoiminnasta ja mikä tekee tarjouksestasi niin hämmästyttävän, eikö?
100 prosenttia väärin, mutta aivan liian yleinen.
Kun näkymät tulevat sivustoosi, ankara todellisuus on: he eivät välitä sinusta tai yrityksestäsi. He eivät todellakaan välitä siitä, mitä teet. Kaikki he etsivät, miten voit auttaa niitä.
Valitettavasti, kun tehtävänä on laatia kopio omalle verkkosivustolleen, useimmat yritykset eivät puhu itseään. Tämä tapahtuu pari syytä:
- He ajattelevat, että tämä tulee hyödyksi potentiaalisille asiakkailleen.
- Heillä ei ole kokemusta vakuuttavan Web-kopion taiteesta.
Vaikka saatat ajatella, että asiakkaasi tietävät, kuinka suuri tuote tai palvelu johtaa lisääntyneisiin muunnoksiin, on tosiasiallisesti perustavanlaatuinen katkaisu. Muista, että yrityksesi hyveiden tuottaminen on vain epäsuora etu, ei hiljainen. Ja useimmilla yleisöillä on vaikeampi yhdistää pisteitä kuin odotat.
Harkitse seuraavaa esimerkkisivun otsikkoa:
Okei, joten olet "# 1 Korkein arvioitu." Kuka kirjoitti tämän otsikon luultavasti ajatteli, että se olisi vakuuttava argumentti, mutta se puuttuu tärkeimmältä osuudelta - mitä ohjelmisto tekee asiakkaasi kanssa? Miten se ratkaisee ongelmansa? Miten se helpottaa heidän elämäänsä / parempaa / kivuttomuutta?
Tässä on tehtävä, mitä sinun pitäisi tehdä.
Taktinen kirjoittaminen sivuston kopio, joka myy
Kun on kyse vakuuttavan web-kopion kirjoittamisesta, sinun täytyy todella saavuttaa vain yksi asia.
Kerro yleisölle, kuinka tarjouksesi hyödyttää heitä.
Kuulostaa yksinkertaiselta, eikö? Kääntämällä haarukat hyödyksi voit kommunikoida tehokkaammin ja saada kohdeyleisösi toimimaan. Tutustu seuraavaan esimerkki aloitussivuun Lyft, joka käyttää ohjaimia:
Katso, miten otsikko yhdistää kaksi vahvaa hyötyä yhdeksi pakottavaksi lausunnoksi? He olisivat voineet helposti sanoa vain "Ajaa # 1 Ratedhare-palveluun", mutta sillä ei ole samaa houkutusta.
Haluaisitko mieluummin työskennellä erittäin arvostetulla yrityksellä tai tehdä hyvää rahaa valitsemalla omia tunteja?
Olisitteko mieluummin vuokrata "Naapurikuntasuunnittelijasi vuodesta 1965 lähtien" tai pyydä ongelmaasi "100 prosentin tyytyväisyystakuun?"
Nostamalla nimenomaan, mitä asiakkaat pääsevät pois sopimuksesta, sekä antamalla heille tietää, miten tämä parantaa heidän elämäänsä jollakin tavalla, lisäät huomattavasti tuloksiasi.
Päästä alkuun
Siirry tällä hetkellä käyttämäsi kopion kautta riviltä. Aina kun näet braggy-ilmoituksen yrityksestäsi, kysy itseltäsi, miten voit kääntää sen konkreettiseksi hyödyksi asiakkaillesi.
Olet siis ollut perheyritys kolmessa sukupolvessa? Vaikuttavan, haluatte kertoa, miksi asiakkaan pitäisi olla kiinnostunut. Voit esimerkiksi kääntää sen syyksi, miksi he voivat luottaa sinuun.
Lopulliset ajatukset
Aina kun yrität vakuuttaa jonkun tekemään jotain, sinun on annettava heille syy siihen, mitä he kaikki käsittelevät. Emme voi auttaa sitä - olemme enimmäkseen johdotettuja minimoimaan oman tuskamme ja maksimoimaan oman ilomme. Selvittämällä selkeästi, miten voit tehdä sen asiakkaillesi, sivustosi alkaa tulla yrityksellesi paljon vakuuttavammaksi myyntityökaluksi.
Valokuvan kirjoittaminen Shutterstockin kautta
Lisää: Sisältömarkkinointi 1
