Vuoden 2016 Fortune-Time Global Forumissa Richard Branson antoi herätyspuhelun yrityksille, jotka uskovat, että suurin vastuu on maksimoida osakkeenomistajien tuotto. Maailman menestynein yrittäjä sanoi, että usko on suuri virhe, eikä hallitusten tehtävä ratkaista sosiaalisia kysymyksiä. Hän sanoi yleisölle: ”Uskon vilpittömästi, että yritysten on työskenneltävä yhdessä sosiaalialan kanssa saadakseen selville maailman ongelmat.”
$config[code] not foundSe on vahva lausunto. Mitä Branson sanoo, on selkeä: yrityksen ensimmäinen vastuu on ongelmien ratkaisemisessa. Ei merkityksetön ongelma, kuten Oreon evästeiden eniten myydyn makun selvittäminen, mutta myös ihmisten elämään vaikuttavien ongelmien ratkaiseminen, kuten puhdas energia, maailman nälkä ja naisiin kohdistuva väkivalta.
Kaikilla yrityksillä ei ole resursseja tällaisten suurten ongelmien ratkaisemiseksi, ja Branson totesi, että "Pienet yritykset tarvitsevat pieniä paikallisia ongelmia. Suurten yritysten on otettava käyttöön kansallisia ongelmia. Isommat yritykset ottavat käyttöön kansainvälisiä ongelmia. ”
Jokainen yritys pystyy ratkaisemaan suuria ongelmia
Mitä Branson sanoi, on järkevää. Ongelmia esiintyy kaikilla tasoilla, ja jokainen yritys voi vaikuttaa mihin tahansa. Ei pysty ratkaisemaan nälkää maailmanlaajuisesti, ei ole tekosyy tehdä mitään omassa yhteisössäsi.
Esimerkkejä yritysten ongelmien ratkaisemisesta
Miljardööri Branson ei tee omaisuuttaan lisäämällä osakkeenomistajien tuottoa. Hänen nettovarallisuutensa nousee, kun hän ratkaisee ongelmia. Jos haluat saavuttaa korkeatasoisen menestyksen, sinun on aloitettava ongelmien ratkaiseminen, ja tässä voit tehdä sen:
1. Insinööri tehokkaampia ratkaisuja jo ratkaiseviin ongelmiin
Jokainen yritys ratkaisee jo ongelman, vaikka se olisi pieni. Riippumatta siitä, mitä teet tällä hetkellä, voit lyödä vetoa, että joku muu tutkii, miten se tehdään paremmin.
Sinun pitäisi arvioida jatkuvasti tuotteita tai palveluita maksimoidaksesi ratkaisemiesi ongelmien tehokkuuden. Jos et voi tehdä mitään, älä tule pelkäksi, kuten markkinoijat, jotka keksivät ongelmia myydä ihmisiä 100 erilaista hammasharjaa. Katso syvemmälle!
Jos esimerkiksi olet liikematkailija, saatat huomata, että et voi työntää asiakkaita tietyn pisteen ohi. Tämä on seuraava ongelma ratkaista. Ehkä sinun täytyy työntää itsesi edellä mainitun kohdan ohi. Tee mitä tahansa, jotta voit suunnitella ratkaisun, jolla voit ratkaista seuraavan ongelmatason niille ihmisille, joille olet jo auttanut.
2. On rohkeutta ottaa suuria hankkeita
Kun olet asiantuntija omalla alallaan, ei ole korvattavissa sitä, mitä teet. Ihmiset etsivät sinua apua, joten hetki, jolloin näet mahdollisen ongelman, aloita ratkaisun luominen riippumatta siitä, kuinka pelottava tehtävä näkyy.
Terveydenhuollon alalla on luotu uusi arvopohjainen kannustinohjelma, joka maksaa tarjoajille Medicare-potilaille tarjottavan hoidon laadun. Ikään kuin palveluntarjoajilla ei olisi vielä tarpeeksi tekemistä, on nyt olemassa lukuisia määräyksiä ja paperityötä, jotka ovat hämmentäneet korvausprosessiaan. Se ei olisi niin haastavaa, jos palveluntarjoajille annettaisiin järjestelmä pysyä järjestäytyneenä, mutta ne jätettiin yksin.
Onneksi SA Ignite - yritys, joka ymmärtää korvausten monimutkaisuuden, päätti astua sisään ja luoda järjestäytyneen ratkaisun palveluntarjoajille kaikkialla Yhdysvalloissa. SA Igniten luomat järjestelmät ovat saaneet palveluntarjoajat menestymään MIPS: n kaltaisilla säännöksillä, mikä merkitsee onnistunutta arvopohjaista hoitoa.
Ennen niiden ratkaisuja 72% sähköisen terveydenhuoltotietojärjestelmän (EHR) käyttäjistä ilmoitti, että EHR: n myyjä ei tarjoa tiettyä MIPS-ratkaisua, tai he eivät tiedä, tarjoaako myyjä ratkaisun.
3. Selvitä yrityksesi malli ratkaistaksesi suuremman ongelman
Jos haluat ratkaista suuren ongelman, liiketoimintamallisi on luotava tarkoituksena ratkaista tämä ongelma. On paljon esimerkkejä yrityksistä, jotka tekevät tämän.
Vaikka useimmat yritykset lahjoittavat pienen osan voitostaan hyväntekeväisyyteen, Bombas, joka on sitoutunut tekemään maailman parhaat sukat, lahjoittaa yhden parin sukkia jokaiselle myytävälle parille. Heidän liiketoimintamallinsa on antaa pois sukat, koska heidän tehtävänä on antaa pois sukat.
Randy Goldberg ja David Heath eivät koskaan ajatelleet sukkien merkitystä, ennen kuin he oppivat, että sukat ovat kaikkein halutuimpia kohteita kodittomissa turvakoteissa. Valitettavasti he myös oppivat, ettei koskaan ollut tarpeeksi lahjoituksia näiden pyyntöjen täyttämiseksi, koska vain uudet sukat hyväksytään.
Pari päätti uudistaa paremman sukan ja perusti liiketoimintamallinsa toimittamaan samanaikaisesti sukkattomia kodittomia turvakoteja.
Nämä kaksi yrittäjää eivät ratkaissut monia ongelmia, joita sukkavalmistajat olivat jättäneet huomiotta jo vuosia, mutta ne ratkaisivat suuremman ongelman tarjoamalla yli 2 miljoonaa sukkaa kodittomille turvakoteille vuodesta 2017 alkaen.
Luo liiketoimintamalli Scratchista
Kun olet päättänyt ratkaista ongelman, sinun on luotava täysin uusi liiketoimintamalli.
Muista, että suurten ongelmien ratkaiseminen tuo luonnollista tukea. Ihmiset, jotka luovat Bombasin, odottivat myyvän miljoona sukkaa vuoteen 2025 mennessä, mutta sen vuoksi, mitä he olivat saaneet, heidän maineensa auttoivat heitä saavuttamaan tämän tavoitteen kahden ja puolen vuoden kuluttua. Kuusi kuukautta myöhemmin he olivat lahjoittaneet kaksi miljoonaa sukkaa.
Ajattele näitä numeroita. Bombas myi yli 1000 paria sukkia päivässä yli kahden vuoden ajan. Se ei olisi koskaan tapahtunut, jos kaikki ne myisivät sukkia.
Kun katsot yrityksesi keinona lopettaa henkilökohtainen menestys, sukka on vain sukka. Kun näet yrityksesi keinona tehdä muutoksia maailmassa, sukka tulee työkalu, joka täyttää tärkeän tarpeen miljoonille ihmisille.
Kuva Shutterstockin kautta
1
