Myynti on heikkous niin monissa aloittelijoissa. Puhun teknisten yrittäjien kanssa, jotka työskentelevät jatkuvasti tuotteidensa ajattelussa, joka on tie menestykseen. Laadukas tuote on erittäin tärkeä, totta. Joissakin tapauksissa tuotteen puutteet voivat aiheuttaa eron. Mutta suurimman osan ajasta aloittelijat epäonnistuvat (tai lykkäävät pettymys), koska rahaa ei ole riittävästi. Ja käteisvarat laskevat myyntiin.
$config[code] not found
Näet, mikään tuote ei ole koskaan täydellinen. Olin jo lähes kymmenen vuoden ajan julkisesti kaupankäynnin kohteena olevan teknologiayrityksen johtaja, ja voin kertoa teille, että kaikilla tuotteillamme oli puutteita - pieniä, joitakin suuria. Ja kukaan ei tiennyt näitä puutteita paremmin kuin me työskentelimme yrityksessä, koska me työskentelimme päivittäin tuotteiden parantamiseksi. Huolimatta siitä, että meillä ei ollut täydellisiä tuotteita, meidän yritys oli menestyksekäs yksikkö. Osa syystä: meillä oli vahvat myyntiprosessit ja kokenut myyntitiimi.
Myynnin merkitys ajettiin kotiin minulle yhden päivän ajan sisäisessä kokouksessa. Asiat saivat hieman lämmitettyä. Yksi tuotepäälliköistä pani merkille, että ei ole aikaa tehdä uutta tuotekehityskierrosta, ja sanoi: "Tuote tarvitsee vielä työtä!" Sitten yksi myyntijohtajista rikkoi jännityksen, kun hän nauroi ja sanoi täydellisellä koominenajalla, " Joten mikä on sinun pisteesi? ”Hänen pisteensä oli se, että ammattitaitoiset myyntiedustajat tiesivät, miten tuotevastuita käsitellään.
Hyvä myyjä myy. Aikana. Siksi ehdotan aina, että yrittäjät saavat myyntikoulutusta. Se on tärkein osa koulutusta liiketoiminnan harjoittamiseen.
KÄYTTÖOPAS, JOTKA KÄYTTÄMÄT MYYTYT
Yksi resurssi, jolla voit parantaa myyntiäsi, ehdottaa, että tutustutte e-kirjaan, jonka nimi on Smart Business -opas uuden työn voittamisesta. ”Tämän PDF-muotoisen kirjan katsaus on kopioitu minulle useita viikkoja sitten. Saan paljon e-kirjoja ja löydän kaksi tyyppiä:
- Ensinnäkin on ilmaisia e-kirjoja. Nämä ovat sisällöltään melko matalia ja suunnitellaan pääasiassa markkinointikappaleiksi niitä tarjoavalle yritykselle. He ovat vähän kuin saaneet ilmaisen näytteen ruokaa paikallisessa messuilla. Saat maun ja se voi olla mahtavaa, mutta se on silti vain maku.
- Toiseksi myytäväksi tarjotaan e-kirjoja. Nämä ovat syvällisempiä. Parhaimmat tarjoavat jotain, jota et voi saada painetussa kirjassa - ajan tasalla olevat tiedot tai oivallukset kapeaan markkinarakoon, tai laajat työarkit ja työkalut.
Opas uuden työn voittamiseen putoaa jälkimmäiseen leiriin. Kirjoittanut Pawel Grabowski (@ pawelgra77 Twitterissä), kirja on täydellinen piirros myynnistä niille, jotka eivät ole tehneet paljon myyntiin. Kirjan keskeinen teksti selittää, kuinka myydä 52 sivua, mukaan lukien miten voit luoda myyntiprosessin yrityksellesi. Se kattaa:
- markkinoinnin ja myynnin välinen ero
- 3 menestyksekkään myyntihenkilön piirteitä
- näkymien löytäminen ja arviointi
- kylmä kutsuminen
- myynnin esittely
- vastalauseiden voittaminen
- myynnin lopettaminen
- seuranta
Jos pidät minusta ja sinulla on ollut myyntikokemusta ja olet lukenut paljon myyntimateriaaleja, et ehkä löydä mitään maanläheistä erilaista edellä olevassa luettelossa. Tämän kirjan todellinen kauneus on peräisin kahdesta asiasta. Ensinnäkin kirja on kirjoitettu yksinkertaisin ehdoin. Sinun ei tarvitse muodollista myyntikoulutusta ymmärtääksesi, mitä tehdä. Sinun ei tarvitse oppia uutta sanastoa. Pawel esittelee myyntiä kahden liikemiehen välisenä vuorovaikutuksena - jäsennelty vuorovaikutus, mutta se on edelleen vain vuorovaikutus, johon kukaan voi liittyä. Toiseksi saat arvokkaita malleja ja työkaluja - mitä Pawel kutsuu "bonusmateriaaleiksi".
14 päivän suunnitelma - tämä 20-sivuinen lisäys kulkee läpi 14 päivän ajan etsimällä uusia yhteyksiä myyntiin. Se kirjaimellisesti antaa sinulle askel askeleelta lähestymistavan yritysten tunnistamiseen.
Seurantalehti - tämä on kirjaimellisesti vain tyhjä arkki myynnin seurannassa. Vaikka tämä saattaa tuntua yksinkertaiselta, kokemukseni mukaan monet perustuottajat menettävät myynninsä huonon seurannan vuoksi. Tämä johtuu siitä, että olet niin kiireinen ja sinulla ei ehkä ole järjestelmää, joka pakottaa sinut keskittymään seurantaan. Tai mahdollisuutesi ei ole aivan valmis ostamaan, mutta sallit yhteyden hänen tai hänen kanssaan katoamaan, mikä tuhlaa aikaa.
Killerin kysymykset - Nämä ovat kysymyksiä, jotka on suunniteltu tunnistamaan tarpeet ja kipupisteet myyntiprosessin aikana.
Kokouksen valmistelulomake - tämä on arkki, jossa voit tallentaa kaikki tiedot, joita tarvitaan tehokkaan myyntipuhelun tai myyntikokouksen tekemiseen. Jälleen tämä on petollisen yksinkertainen, mutta voimakas. Epäjohdonmukainen valmistamaton mieli johtaa epäjohdonmukaiseen valmistelemattomaan myyntipuheluun.
Sähköpostimallit - nämä ovat sähköpostimallit, joiden avulla voit ottaa itsesi käyttöön sähköpostitse. Se on kylmä soittaa sähköpostitse.
Seurantajärjestelmän laskentataulukko - tämä on yksinkertainen Excel-laskentataulukko, jolla voit seurata putkilinjaasi - ehdotuksista menetettyyn myyntiin. Myyntiprosessista riippuen saatat joutua säätämään laskentataulukkoa, mutta ainakin sinulla on myynnin seurantajärjestelmän luut ja voit rakentaa sitä siitä.
Kuka tämä kirja on
Tämän e-kirjan neuvoja sovelletaan parhaiten niille, jotka myyvät B2B-yrityksiä, toisin sanoen muille yrityksille. Konsultit, freelancerit, web-suunnittelijat, ohjelmistokehittäjät, copywriters, SEO-ammattilaiset ja vastaavat pitävät sitä soveltuvina. Kirja ei koske verkkokaupan verkkomyyntiä eikä myöskään massakuluttajien vähittäiskauppaa. Se soveltuu parhaiten yhden henkilökohtaisen myynnin yhteydessä offline-tilaan.
Suosittelen tätä kirjaa aloittelijoille. Jos et ole koskaan aiemmin hankkinut myyntikoulutusta tai sinulla on vähän kokemusta myynnistä, voit oppia paljon Smart Business -opas uuden työn voittamisesta. Pawel Grabowski ottaa pelottelutekijän pois myynnistä. Mikä parasta, kirja auttaa sinua luomaan myyntiprosessin ja rakenteen käynnistyksessäsi - koska ei riitä, että tiedämme, miten myydä. Tarvitset hyvin öljyttyjä prosesseja, jos haluat pitää myynnissä olevan putkilinjan.
11 Kommentit ▼
