Mikä on markkinointipaketti ja miksi tarvitset sitä?
Ajattele markkinointipakettia, joka sisältää yrityksen tuotteita tai palveluita.
Markkinointipakkaus tarjoaa mahdollisuuden houkutella uusia asiakkaita, kouluttaa olemassa olevia asiakkaita, muodostaa uusia kumppanuuksia, kouluttaa toimittajia ja tiedottaa medianäkymistä. Hyvä markkinointipaketti on niin voimakas, että se pysähtyy ja saa ihmiset ajattelemaan:
$config[code] not found- ”Hei - on minun ongelmani ja näyttää, tämä yritys on täydellinen ratkaisemaan sen!”
- Tätä yritystä kannattaa tarkastella.
- Tämä yritys sopisi täydellisesti tulevaan ominaisuuttamme xxxx: ssä.
”Brainstorm” ennen kuin luot mitään markkinointimateriaalia.
Joten tässä on muutamia ohjeita, jotka eivät vain pääse alkuun oikeaan suuntaan markkinointisarjan luomisessa, vaan antavat sinulle ideoita siitä, mitä markkinointisarjaan asetetaan, jotta potentiaaliset asiakkaat voivat valita tuotteen tai palvelun.
- Määritä tuotteen tai palvelun kohdeyleisö. Ota muutama minuutti profiilia yleisölle. Älä vain profiloi niitä toimialoittain. Profiili heidät ihmisiksi ja profiilien roolit. Ovatko he miehiä, naisia tai molempia? Ovatko ne insinöörejä, myyntipäälliköitä, talousjohtajia? Hanki hyvin tarkkoja tietoja siitä, kuka lukee materiaaliasi ja miksi.
- Tunnista, mikä liiketoiminta-ongelma on tuotteen tai palvelun asiakkaalle. Ajattele parhaillaan 3–5 turhautumista tai ongelmia, joita asiakkailla voi olla ja miten tuote tai palvelu ratkaisee heidän turhautumisensa.
- Luo viestejä ja lausuntoja, jotka “puhuvat” yleisölle. Muista pitää kaikki kirjoituksesi keskittyneenä yleisöön. Se tarkoittaa, että käytetään paljon sanoja "sinä", "sinä voit", "sinä pystyt" jne. Katso, voitko poistaa niin monta viittausta "I" - tai "me" - kuin voit. Muista myös käyttää paljon verbejä, toiminta-sanoja ja sanoja, jotka "tekevät jotain." Mene tänne luetteloon myynnistä ja markkinoinnista. Pidä viesti mahdollisimman yksinkertaisena ja keskittyy asiakkaan etuihin.
Kuulostaa hyvältä - mitä minun pitäisi laittaa markkinointikokonaisuuteen?
John Jantsch of Kanavanauhan markkinointi huomauttaa, että asiakkaasi haluavat "koulutusta". Hän sanoo myös, että "jokaisella on kolmikerroksia ja kukaan ei käytä niitä." Sitten hän antaa pyykinluettelon vaihtoehdoista, jotka voidaan sisällyttää markkinointisarjaan. Aion ottaa joitakin näistä vaihtoehdoista ja heittää muutamia omia yhdessä kahden sentin kanssa siitä, mikä toimii parhaiten ja miksi.
- Pocket-kansio. Tämä on todella markkinointisarjasi perusta. Ajattele sitä kaikkien markkinointityökalujen työkalulaatikkona. Jos ajattelet "liikaa rahaa", älä. Jos siirryt paikalliseen toimistosi myymälään, kuten Staplesiin, löydät niin monia kauniita kansiovaihtoehtoja; värejä, leikkauksia, viileitä materiaaleja, kuten värikkäitä muovikansioita, sideaineita ja paljon muuta. Lisää tyylikäs etiketti yrityksesi nimiin ja yhteystietoihin ja olet tehnyt suuren vaikutuksen. Liitä myös käyntikortti, joka on asetettu taskukansioon.
- Tuote- ja palveluluettelo. Sisällytä luettelo tarjoamistasi tuotteista ja / tai palveluista. Se, mikä tuntuu sinulle ilmeiseltä, ei ehkä ole ilmeinen yleisölle. Kerro heille selkeästi, mitä voit tehdä heille tai tarjota heille.
- Asiakaskokemukset. Me kaikki tiedämme, että viittaukset ovat paras, kustannustehokkain ja helpoin markkinointimuoto. Sisällytä suosituksia joidenkin tosielämässä olevista tyytyväisistä asiakkaista. John Jantsch esittää artikkelissaan tämän sivun kutsumista: ”Katso, mitä muut sanovat meistä.” Se on järkevää ja on pakottavaa.
- Tapaustutkimuksia. Jos olet jonkinlainen konsultti, tapaustutkimukset ovat ihanteellinen tapa selittää potentiaalisille asiakkaille, millaisia ongelmia ongelmat ratkaisevat ja millaisia tuloksia he voivat odottaa. Sama tekniikan tarjoajien ja ratkaisujen tarjoajien kanssa - tapaustutkimukset voivat osoittaa hyödyt, joita yleisösi ymmärtää.
- Prosessin kuvaus. Jos tarjoat palvelua tai olet teknologiayritys, on hyvä idea näyttää asiakkaillesi, mitä malli tai prosessi näyttää. Älä käytä vain sanoja tai laatikoita - luo luovuutta grafiikalla ja kuvilla, jotka herättävät yleisön tunteellista vastausta, eikä pelkästään tylsää tai kuivaa tekstiä.
Perusasiat
Mutta sitten haastan sinua ylittämään nämä asiat. Ajattele todella, mitä hyötyä annat. Mitä kokemuksia asiakkaat voivat tehdä työskentelemällä kanssasi? Jos he tulevat luoksesi ongelmiin ja ratkaise niitä - mieti mukaan interaktiivisen markkinointikappaleen sisällyttämistä markkinointisarjaan. Se voisi olla yhtä yksinkertainen kuin tärkeiden näkökohtien tarkistuslista. Jos sinä tai asiakkaasi ovat palapelifaneja, voit luoda räätälöidyn ristisanatehtävän, jolla on vihjeitä ja vastauksia, jotka tarjoavat sinulle tarjoamat edut.
Ei ole parempaa tapaa luoda vastausta kuin värikkäiden kuvien käyttäminen. Mutta toteutetaanko se vielä askeleen eteenpäin. Entä jos nämä kuvat sisälsivät itse asiakkaan tai jonkun, jonka he tiesivät, tai jopa sisällyttivät sinut hyvin todelliseen inhimilliseen tapaan? Entä jos nämä kuvat voisivat luoda kokemuksen tai muistuttaa heitä siitä, mitä heillä voisi olla, jos he vain valitsisivat sinulle?
Jos olet koskaan yrittänyt Flickr.comia jakaa ja tallentaa valokuvia, huomaat, että he ovat tehneet yhteistyötä useiden tulostuskumppaneiden kanssa - mukaan lukien HP. Voit esimerkiksi luoda valokuvakuution, kirjan tai julisteen omien valokuviesi avulla.
Käyttämällä viileitä - ja erilaisia - työkaluja, kuten näitä, markkinointipakettisi avulla voit erottua joukosta - ja välittää markkinointiviestisi asiakkaillesi kuvilla ja luovilla tavoilla.
Erityistilanteet: messut ja konferenssit
Muista, että markkinointipakkaukselle saattaa olla tarpeen saada erilaisia vakuuksia sen mukaan, mistä käytät markkinointimateriaaliasi ja miksi.
Esimerkiksi, jos olet näyttelyssä messuilla, se on kohtuuttoman kallista antaa satoja tai tuhansia täydellistä markkinointisarjaa. Todennäköisesti useimmat niistä hukkaan.
Pitäkää kuitenkin pieni pala, kuten kaksipuolinen kortti, jossa on joitakin tietoja ja viittaus sivustoosi. Saatat sisältää erikoistarjouksen näyttelyosallistujille. Käytä sitä koukkuina osallistujien muistaa yrityksesi. Voit pitää kustannukset alhaisina, mutta silti tehdä vaikutelman.
Mutterit ja pultit - Tee se itse
- Kaikki värit näkyvät tietokoneen näytössä erilaisina kuin paperitulostuksessa. Katsele asiakirjaa aina tulostettuna ja verkossa ennen lopullisen valinnan tekemistä.
- Kun tulostat talossa, on otettava huomioon, että kierrätetyn musteen tai värikasetin käyttö saattaa johtaa värin huononemiseen. Tulostin, kuten HP: n Officejet Pro, takaa todellisen väritulostuksen aina ja pitää kustannukset alhaisina. Syynä ehdotan, että kyseinen tulostinlinja on erinomainen laatu ja kohtuullinen hinta. Se käyttää mustesuihkutulostuskasetteja, jotka säilyttävät omistuskustannukset ajan mittaan lasertulostimella, mutta laadukkaita tuloksia, jotka näyttävät vertailukelpoisilta monin tavoin.
- Tutki käytettävissä olevien paperivalintojen laajaa valikoimaa. Tänään voit saada kauniin kiiltävän esitteen paperin, kiiltävän käyntikorttivaraston ja muut materiaalit, jotka ihmiset vannovat ammattimaisesti. Kokeile hyvää yhdistelmää hyvältä näyttää kohtuulliselta. Brian Warner, Pohjois-Amerikka Nykyinen tuotepäällikkö, Officejet Pro, ”HP Officejet Pro pystyy käsittelemään ne kaikki raskaista käyntikortista, kiiltävistä esitteistä ja valokuvapapereista sekä tavallisesta paperista.”
- Tee aina kokeiluversio ja tutki jokainen kohde huolellisesti varmistaaksesi, että paperi on asetettu oikein ja ettei se ole vino; että värit painetaan oikein; samankaltaisia huolenaiheita. Lisää Warnerin, ”HP: n Officejet Pro -tulostinsarjassa on yksittäiset värikasetit, ja tulostin tarkistaa automaattisesti jokaisen mustetason ennen tulostamista ja varoittaa sinua, jos sinulla ei ole tarpeeksi yhtä väriä tulostustyön suorittamiseksi. Tämän jälkeen voit joko vähentää tulostusajoa ja / tai vaihtaa pienen värikasetin ennen kuin tulostat useita sivuja, joista puuttuu yksi väri. ”
- Vaikka tulostat pieniä määriä samanaikaisesti toimistossasi, on aina toimitettava valmiita materiaaleja, jotka ovat valmiina tulostettaviksi. Tarjous kymmenkunta markkinointilaitemateriaalia on hyvä idea.
Mene tänne saadaksesi lisätietoja HP Officejet Pro -ohjelmasta ja siitä, miten sitä käytetään tulostamaan ammattimaisia materiaaleja joka kerta.
Noudata näitä ohjeita ja olet matkalla erinomaiseen markkinointipakettiin, joka auttaa sinua tekemään parhaan jalkasi eteenpäin.
Se on helppoa - se on helppoa - ja se näyttää siltä, että käytit miljoonan dollarin sijasta 100 dollaria.
HUOMAUTUS: Suuret kiitokset HP: n edustajille, erityisesti Brian Warnerille, jotka antoivat vapaasti näkemyksensä tästä artikkelista.
22 Kommentit ▼
