Kuten kokeneet yrittäjät tietävät, kaikki sopimukset eivät toimi. Myyjät voivat menettää kiinnostuksensa tai niillä ei ole rahaa tai aikaa sopimuksen tekemiseen. On tärkeää tietää, mitkä merkit viittaavat siihen, että myyjän painopiste on siirtymässä muualle. Tällä tavoin sinun ei tarvitse tuhlata aikaa, kun etsit sopimusta, joka ei todennäköisesti toteudu. Auttaaksemme olemme pyytäneet 13 yrittäjää Young Entrepreneur Councilista (YEC):
$config[code] not found”Ei jokainen ehdotettu liiketoiminta toimi: Kaikki eivät ole kiinnostuneita, tai niillä on asennusta tai aikaa, joka tarvitaan ajatuksen toteuttamiseen. Kun puhut myyjälle, mitä avainsanaa etsit, kun yrität selvittää, haluavatko he halua hyväksyä sopimuksen? Miksi tämä merkki on niin tärkeä? "
Myyjän kiinnostuksen määrittäminen
Seuraavassa YEC-yhteisön jäsenet sanoivat:
1. Taloudellinen yhdenmukaistaminen
”Jos molemmilla osapuolilla on yhteinen lopputulos ja ymmärretään, miten kukin osapuoli osallistuu tähän tulokseen, molemmat osapuolet kasvavat. Näin taloudelliset tulokset ovat täysin linjassa. Jos toimittajat eivät välitä asiakkaasi tuloksista ja katsovat tiukasti loppukäyttäjänä, asiat hajoavat nopeasti. Jos toimittajat uskovat voittavansa, kun voitat, niin se on hyvä merkki. ”~ Eric Mathews, Start Co.
2. Seuranta
”Kun etsit jonkun kiinnostusta sopimukseen, odotan seurantaa. Onko heillä kysyttävää? Pitääkö he yhteyttä minuun seuraamaan tätä ajatusta? Et koskaan halua pyytää jotakuta osallistumaan ideaasi; haluat, että he haluavat olla siellä. Jos nostat ehdotetun tarjouksen jonkun puoleen ja he seuraavat sitä, kertoimet ovat kiinnostuneita. ”~ Ben Landis, Fanbase
3. Korot ylittävät hinnoittelun
”Kun myyjät ovat kiinnostuneita vain hankkeen hinnoittelusta, on parasta olla hieman varovainen. Kun näkymä on kiinnostunut sellaisista näkökohdista kuin tutkimus, kehitys ja toteutus, tiedät, että olet tekemisissä jonkun kanssa, joka ei ole tuhlaamassa aikaa. Mitä enemmän kysymyksiä kysyn, sitä luottavaisempi mielestäni laskeutuu. ”~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Mitä muuta on niiden levyllä
”Kysymys mahdollisesta kumppanista siitä, mitä he jo työskentelevät, on ratkaisevan tärkeää. Jos saat jopa vihjeitä siitä, että niitä on ylimitoitettu, voit arvioida niiden saatavuutta. Sillä ei ole väliä, kuinka potentiaalinen kumppani on ajatukseen, jos heillä ei ole tuntia aikaa viettää sitä. ”~ Torstai Bram, vastuullisen viestinnän tyylin opas
5. Mielenkiinto keskustella erityispiirteistä
”En koskaan luota siihen, että mitään tehdään ennen sopimuksen allekirjoittamista. Kuitenkin, kun myyjä, jolle olen kotoisin, alkaa puhua erityispiirteissä, se on yleensä hyvä merkki, että he ovat aluksella. Kun kuulen heidän puhuvan nimenomaan numeroista ja ideoista, se on yleensä hyvä merkki. ”~ Colbey Pfund, LFNT-jakelu
6. Kiinnostus pieneen tulostukseen
"Etsin merkkejä siitä, että näkymät ovat kiinnostuneita" pienestä painosta ", kuten toimituspäivä, tekniset tiedot, takuu tai muut sopimuksen vaatimukset. Kun he ovat keskittyneet liian suurelle kuvalle, se ehdottaa, että he ostavat edelleen. Kun he haluavat tietää hienompia pisteitä, se tarkoittaa, että he ovat valmiita siirtymään eteenpäin. ~ ~ Shawn Porat, Scorely
7. Avoimuus
”Meillä kaikilla on ollut kokemusta pyytää jotakin selittämään, mitä he ajattelevat, ja sitten he rikkovat silmäkosketusta. He heittävät esteitä. He voivat kertoa, etteivät he ole ottaneet valtuuksiaan, joten he aloittavat savun seulonnan. Olen poissa oven ensimmäisestä merkistä avoimuuden puutteesta. Sen sijaan minusta tuntuu hyvältä, kun he selittävät päättelyään ja heillä on täydellinen järkeä. ”~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Kyky tarjota ratkaisuja
”Yksi merkki etsivästä on se, että myyjä tarjoaa ratkaisuja, kun pyydät yrityksellesi minkäänlaista yksilöintiä, jota tarvitaan lähes aina jollakin tavalla, muodossa tai muodossa. Jos he eivät vastaa lainkaan tai eivät ehdota jotain, joka kuulostaa siltä, että se toimii erityisesti, voit halutessasi siirtyä eteenpäin. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Aito intohimo
- Mikä tärkeintä, arvioin heidän intohimonsa. Työskentelemme vain sellaisten hankkeiden parissa, joita olemme intohimoisia, ja odotan niitä, joiden kanssa teemme yhteistyötä ja jakaa tämän tunteen. On helppo sanoa, kun joku on menossa läpi liikkeitä. Ilman molempia osapuolia samalta sivulta on mahdotonta olla menestyksekäs ja pitkäaikainen työsuhde. ”~ Justin Lefkovitch, peilattu media
Kuva Shutterstockin kautta
Kommentoi ▼
